文：吳迪
來源：品牌頭版（ID：ceozhiku）
“初喝似馬尿，再喝是國窖；喝中國勁酒，打親朋好友；喝勁酒加冰，錘父老鄉(xiāng)親?！?/p>
這段在民間傳播甚廣的勁酒廣告語，無論是朗朗上口的宣傳口號，還是無法無天的宣傳內(nèi)容，都在側(cè)面說明一件事——中年男人最愛的勁酒，正成為年輕人們新的時尚單品。
早在2017年，勁酒就邁入了百億酒品的梯隊，但在接下來的七年中卻陷入停滯不前的困境，一直沒能找到合適的增長點。最近，勁酒在充滿年輕人的互聯(lián)網(wǎng)上又火了起來，并且以一種誰都沒有想到的方式——
勁酒加水溶，姨媽不用愁。
01
被商業(yè)利用的女性之痛
李白在《將進酒》中曾說：“五花馬，千金裘，呼兒將出換美酒，與爾同銷萬古愁?！睂ξ娜蓑}客說，李白所說的“萬古愁”可以有很多解釋，但對一代又一代的女性朋友來說，困擾一生的痛經(jīng)問題，可比縹緲的“萬古愁”更為徹骨。
時至醫(yī)學(xué)已尤為發(fā)達的今日，每月的持續(xù)數(shù)天的痛經(jīng)仍在折磨著女性，對此，緩解痛經(jīng)的常見的辦法有熱敷、按摩、藥物治療、指壓法、適當(dāng)運動、飲食調(diào)節(jié)、服用維生素等，而在創(chuàng)意十足的年輕人手上，還發(fā)明了在三伏天坐在石墩子上、母雞蹲等既心酸又無奈的緩解之法。
對年輕人來說，“朋克養(yǎng)生”的思路也開始在運用在解決痛經(jīng)問題上，所謂“啤酒泡枸杞，可樂加黨參”，那么同理，具有“補陽”功能的敬酒說不定也會有“滋陰”的效果。
我們無從考證誰是第一位用勁酒來緩解痛經(jīng)的“天才”，反正勁酒就是莫名其妙在各大社交平臺上火了起來，一瓶125毫升搭配半瓶水溶C在抖音和小紅書上開始刷屏，成為繼紅糖水、榴蓮、石墩子、暖寶寶后的新一代姨媽神器。
當(dāng)然了，喝酒能緩解姨媽痛的反常識潮流也讓網(wǎng)友們分為兩派：科學(xué)派和感受派。
持贊成觀點的感受派認為：睡前喝兩口勁酒，不僅能催姨媽，還能緩解痛經(jīng)問題，再也不用常備布洛芬和痛經(jīng)寶顆粒這樣的藥物，也不用再喝既苦又麻煩的中藥了，而且以前睡覺手腳冰涼，在喝了勁酒后不僅暖意傳遍全身。更神奇的是，一些網(wǎng)友還分享說勁酒還有、補氣血、去濕氣與生發(fā)的功效。
圖源：小紅書@是阿拉雷??！
持反對觀點的科學(xué)派理由非常直接：柳葉刀以60w 樣本數(shù)據(jù)得出的結(jié)論，酒精推薦攝入量為?0，不存在紅酒養(yǎng)顏，藥酒養(yǎng)生，任何一滴酒對身體都是損害，只要沾酒就會提高卒中，心衰，致癌概率，自己喜歡喝沒問題，但別拿別人痛點誘導(dǎo)別人。用二類致癌物治病太過魔幻了。
而在支持與反對兩派之間，更多的網(wǎng)友是處于想嘗試又不敢嘗試的邊緣地帶，這也讓勁酒薛定諤的作用被越傳越邪乎，成為一宗不到萬不得已不輕易使用的“秘藥”。
其實我們細看中國勁酒的配方：優(yōu)質(zhì)白酒、水、淮山藥、仙茅、當(dāng)歸、肉蓯蓉、枸杞子、黃芪、淫羊藿等。會發(fā)現(xiàn)勁酒保有一定的抗疲勞、免疫調(diào)節(jié)的保健功能。
圖源：小紅書
其實除卻緩解痛經(jīng)，早就有不少夫妻將勁酒＋紅牛作為行周公之禮前的外援——酒精的微醺增添情調(diào)、瑪咖與淫羊藿的刺激提高作戰(zhàn)能力。
但痛經(jīng)和行周公之禮不同，這個問題即使在經(jīng)驗豐富老中醫(yī)看來也非常麻煩，原因是每個人的體質(zhì)不同，痛經(jīng)的證型也不同，所開中藥的種類、劑量也不同，并且需要根據(jù)患者的情況進行實時調(diào)整。
而那些宣傳勁酒可以治療痛經(jīng)的帖子，我們首先不能排除這是勁酒某種營銷和廣告，此外就是勁酒的配方湊巧吻合了痛經(jīng)者的體質(zhì)。但對更多的女性來說，勁酒不僅不能有效緩解痛經(jīng)，反而會應(yīng)酒精的作用造成身體的不適。
圖源：小紅書@森語糖
所以說，勁酒緩解痛經(jīng)并不可取，對大部分人來說，起作用甚至不如喝溫開水。而面對痛經(jīng)，還是老老實實找中醫(yī)和西醫(yī)，當(dāng)然，在日常生活中注意飲食、鍛煉、規(guī)律作息才是治本之策。
02
露酒之王的駁論
在緩解痛經(jīng)問題上的尷尬地位，正是勁酒本身“妥協(xié)性”的一個縮影：
從科學(xué)角度說，酒一定是二級致癌物，哪怕是再愛喝酒的酒蒙子，也知道酒精會對身體造成危害。
但是話又說回來，即使對注重生養(yǎng)的人們來說，也都承認酒承載著文化價值、情感價值和經(jīng)濟價值，畢竟即使是招待外賓，國酒和洋酒都是禮儀中必不可少的。
說到底，酒是一個讓全世界人民都又愛又恨的事物，而對既重視酒桌禮儀又想要養(yǎng)生長壽的中國人來說，天才般地發(fā)明了“露酒”這一品類。
所謂“露酒”，是指以黃酒、白酒為酒基，加入按照傳統(tǒng)既是食品又是中藥材或特定食品原輔料制成的飲料酒，中國酒業(yè)協(xié)會數(shù)據(jù)顯示，目前，露酒涉企已超過5000家，預(yù)測到2030年，露酒的市場規(guī)模有望突破2000億。
而恰好，咱們的勁酒就是“露酒”之王，在這個領(lǐng)域有著百億的市場，并且已穩(wěn)定多年。但對將目標放在“千億酒企”的勁牌來說，已經(jīng)七年沒有明顯增長的業(yè)績非常難看。
縱觀當(dāng)下的酒企，但凡有野心的，都將營收千億視為最高目標——除了咱們的茅臺，2023年營收1500億。而在茅臺之外，排名第二的五糧液832.7億元，是最接近千億目標的；再之后，洋河、汾酒、瀘州老窖幾乎在300億的領(lǐng)域并駕齊驅(qū)；再之后，劍南春、習(xí)酒、郎酒、古井貢酒在200多億的領(lǐng)域縱橫。
再之后，就是咱們的勁酒了，以露酒之資站在在一眾白酒巨頭中，足以見得其實力幾何。
但勁酒的市場正如勁酒既健康又不健康的尷尬處境一樣，處于上不去也下不來的尷尬位置：
一方面，對覺大多是愛喝酒的人來說，第一選擇絕對是白酒而不是保健酒；
另一方面，勁酒近年來產(chǎn)品研發(fā)多而不精，像苦蕎、紫蕎、黑蕎、喜蕎的種類，對普通人來說，幾乎感覺不出有啥區(qū)別，這說明勁酒的研發(fā)沒有站在普通消費者消費行為角度考慮；
圖源：勁酒官網(wǎng)
最后，就是當(dāng)下酒行業(yè)整體的不景氣，前兩年，所有酒企都在高呼高端化轉(zhuǎn)型，紛紛推出高價酒，但正好遇到疫情與消費降級，讓幾乎所有的酒企都很難受。
而且，加上茅臺、五糧液等白酒品牌自身存在一定的金融屬性，勁酒則缺乏流通性與增值性，共同導(dǎo)致了勁酒在近年來的增長困難。
03
五糧液入場
混戰(zhàn)草本酒
其實對勁酒來說，擁有百億營收的成績已經(jīng)值得驕傲，畢竟它的對手都幾乎是有著千年造酒史的巨頭，作為非歷史名酒，勁酒最大的問題是品牌力和營銷力不足。
勁酒董事長吳少勛曾坦言：倘若我們有五糧液、汾酒、五糧液現(xiàn)在的品牌力和營銷力，憑借我們現(xiàn)有資源，那我們現(xiàn)在都可以過1千億。
對于這番充滿信心與無奈的坦言，我們不好確認有無夸張成份在內(nèi)，但有一種我也較為認可的觀點認為：
勁酒會一直好好的存在，千億永遠不可能，但是會一直存在市場，比大部分酒廠活的好，性價比和質(zhì)量標準化不錯，酒是喝的不是炒的。
誠如是，對白酒來說，隨著上一代人年紀越來越大，不愛喝酒的年輕人逐漸占據(jù)主流，市場的萎縮是必然的。但對同樣是一級致癌物的保健酒來說，可利用“養(yǎng)生”的特性來讓上了年紀的消費者投入自己的懷抱，也能像最近“勁酒緩解痛經(jīng)”的潮流吸引新一代的消費者。
中國酒業(yè)協(xié)會“十四五”指導(dǎo)意見，到2025年包括露酒在內(nèi)的其他酒行業(yè)產(chǎn)量將達380萬千升，比“十三五”末增長171%，年均遞增22%；銷售收入將達650億元，同比增長153%，年均遞增20%；實現(xiàn)利潤170億元，同比增長320%，年均遞增33%。
但增量市場的存在并非就是說勁酒一定就高枕無憂了，因為很多頭部酒企也盯上了露酒這塊尚有利可圖的市場。
如古井貢酒的開和露酒，以古井貢酒作為基酒，融合了天然中草藥萃取物。竹葉青酒以汾酒為基酒，融入了淡竹葉、橘皮、香排草、梔子、當(dāng)歸等十二味植物草本。今年的露酒T5峰會上，五糧液也決定進軍露酒領(lǐng)域，推出了五糧本草。
圖源：五糧液官網(wǎng)
對此，勁酒也沒有坐以待斃，而是選擇發(fā)揮自己露酒行業(yè)霸主的優(yōu)勢，早就鋪好了路，打造除勁酒外的另一大單品毛鋪酒。
7月7日，中國酒業(yè)協(xié)會露酒分會發(fā)布通知，由勁牌有限公司提出《草本白酒》團體標準項目建議書以中酒協(xié)標[2024]04號文批準已經(jīng)立項，現(xiàn)對該標準進行公開征求意見。
而勁牌除勁酒外的最大單品毛鋪酒就是草本白酒，從市場上說，五糧液的五糧本草酒、汾酒的竹葉青、瀘州老窖的茗釀和蕎酒都屬于草本白酒，也就是說在草本白酒賽道上，勁酒是游戲規(guī)則的主要制定者之一，并且毛鋪酒歷經(jīng)十年的市場運作，于2022年突破了50億元銷售額。
另一方面，今年1-7月，勁牌公司銷售額為59.34億元，同比增長27.66%。結(jié)合過去七年的原地踏步的困窘，勁酒似乎已走出了停滯的尷尬局面，開始向200億的大關(guān)沖擊而去。
