文：付艷翠

來源：摩登消費（ID：modengxiaofei）

作為一個資深減肥人士，為了快速掉秤，90后劉穎選擇用吃輕食的方式控制卡路里的攝入。

“減肥期間，我對自己的飲食比較‘斤斤計較’，每天的目標是只能吃1000大卡 （或者更少） ，所以吃完一頓就要開始計算熱量，往往晚飯吃不吃，都是由剩下的熱量決定?！眲⒎f表示，消耗1kg脂肪需要7700大卡，如果她一天少吃500大卡，大概兩周就能減重2斤。

事實上，隨著人們越來越關注健康，消費者們也開始在日常的飲食中越來越重視碳水化合物與蛋白質、脂肪的合理搭配。輕食創(chuàng)業(yè)者周周向“摩登消費”表示，如今消費者越來越注重健康和身材管理，低卡又營養(yǎng)的輕食特別受歡迎。

iiMedia Research （艾媒咨詢） 數(shù)據顯示，2023年中國消費者食用輕食的頻率普遍較高，75.8%的消費者每周至少吃一次輕食，其中4.4%消費者每天吃一次及以上，39.5%消費者每周吃2-4次，31.9%消費者每周吃一次。

在此趨勢下，以售賣漢堡炸雞等高熱量食物聞名的肯德基，也開始在“變綠”的路上跑得越來越遠。

過去七年來，肯德基輕食品牌店KPRO陸續(xù)在北京、杭州、上海、廣東等地開店。其區(qū)別于肯德基經典的紅白LOGO配色與紅色裝飾設計，以綠色為主色調，結合極簡的設計風格，營造出現(xiàn)代感和清新感。

圖/小紅書

不過，從1987年第一家肯德基在北京前門開張至今，在中國已經賣了37年炸雞的肯德基，要如何才能講好它的“綠色”故事？

01

殺入健康輕食賽道

時間倒回到1987年11月12日，肯德基在北京前門西大街正陽市場1號開業(yè)?——這是肯德基在中國的第一家餐廳。被這家“洋快餐”吸引，趕來嘗鮮的顧客絡繹不絕，甚至由于人數(shù)太多，消費者們只能在寒風中站在店外排隊等待。

彼時，一份肯德基套餐賣7元，而北京平均月工資僅100元。因此，吃肯德基在不少消費者眼里成為很有“面子”、高端的代名詞。甚至在當時的消費者認知里，肯德基代表著西式生活方式，是適合舉辦婚禮的高檔餐廳。

但37年過去，隨著國人對洋快餐祛魅，肯德基于國人的品牌印象已經從“高檔西餐廳”轉變到“大眾快餐店”。甚至吃炸雞漢堡開始被人們認為不健康，就連去肯德基約會也會被視為不解風情。

怎樣才能擺脫消費者眼中的“垃圾食品”，挽回中產們對肯德基的高端品牌印象呢？

在2017年，百勝中國獨立上市后推出了肯德基的兄弟品牌KPRO，KPRO是肯德基 （KFC） 的升級版品牌?。KPRO是英文“K”與“PRO”的合成，其中“K”代表肯德基，而“PRO”代表“Professional”，意味著專業(yè)和升級?。

這之后，作為“能量輕食品牌”KPRO陸續(xù)在北京、杭州、上海等地開店。

做健康輕食賽道似乎是個好選擇。

隨著人們生活水平的提高和健康意識的增強，越來越多的人開始注重飲食結構的均衡和食物的營養(yǎng)價值，而非僅僅滿足于飽腹感。

大消費行業(yè)分析師楊懷玉向“摩登消費”表示，年輕群體和都市白領們更愿意為健康飲食支付溢價，健康輕食賽道仍有很大的增長空間。

“肯德基通過推出輕食產品線，可以吸引那些追求健康生活方式的消費者，同時也能夠拓展自己的業(yè)務范圍，避免在快速發(fā)展的健康飲食市場中落后?！睏顟延裾f道。

楊懷玉認為，作為全球知名的快餐品牌，肯德基做輕食的優(yōu)勢在于其擁有強大的品牌影響力和廣泛的客戶基礎。此外，肯德基在全球范圍內有著成熟的供應鏈體系，這使得它能夠有效地控制成本。

事實上，背靠餐飲巨鱷肯德基，KPRO從“出生”起就能輕松獲得流量和消費者對其食材的信任。

近期，KPRO廣州首店登陸環(huán)市東商圈當天，就吸引了很多消費者的關注。

圖/小紅書

“肯德基新開的一家輕食餐飲品牌，我特意過來嘗新，綠色的裝修風格，看上去很清新，心情也很不錯?！毕M者王芳在該美團店鋪評價道。

在北京工作的90后白領徐杰也向“摩登消費”表示，肯德基的品牌認知度高，消費者的信任建立要比其他品牌更快，“我不會很擔心它的食品安全衛(wèi)生問題?！?/p>

顯然，背靠肯德基，殺入健康輕食賽道的KPRO具有一定優(yōu)勢。

02

“高端”愿望落空？

但肯德基想要靠健康輕食產品，升級高端的品牌餐飲形象卻并不容易。

如今，距離肯德基在中國開出第一家店已經過去37年。當人們提到肯德基，除了標志性的“肯德基紅”，第一印象依舊是它招牌產品的炸雞、漢堡、薯條等“熱量炸彈”，能夠帶給消費者們從口腔到胃里的滿足感。

“肯德基都賣草了，這也太健康了。但你都去肯德基了，你竟然吃這個，不吃個漢堡怎么行？”回憶起第一次去北京首家KPRO環(huán)球影城門店吃輕食時，徐杰的朋友對她的選擇感到詫異。

因為輕食品類和它以往的西式快餐 （高熱量） 的品牌定位不符，短時間內很難扭轉消費者對它的印象，“吃慣輕食的消費者大概很難主動選它，而不吃輕食的消費者也不會主動吃。”她感慨道。

與此同時，消費降級的趨勢下，白領們對輕食的價格也開始變得敏感。

徐杰回憶，當時她去環(huán)球影城里參加活動，活動在18:30開始，她早到了一個小時。

因為只有自己一個人，不適合進餐廳吃正餐，又因為當時在環(huán)球影城里選擇有限，所以看到肯德基時沒有猶豫就選擇去吃快餐。

“我點的KPRO‘致敬凱撒沙拉套餐’，里面的產品有‘無糖加纖維’可樂、新奧爾良烤翅和致敬凱撒沙拉，一共花費70元?！毙旖芟颉澳Φ窍M”直言，她對于這份高價套餐的體驗感一般。

圖/這份套餐花費徐杰70元

“如果是常吃這種輕食的人估計更不滿意。因為那個沙拉的內容物真的不怎么豐富，如果不是那對雞翅看著是真正的肉，有點營養(yǎng)價值且撐著價格，估計我不會選。沙拉只有生菜葉、兩個雞蛋、幾片培根?！闭f道這，徐杰吐槽道，“這種配置在外面的輕食店都不敢上架吧?！?/p>

徐杰表示，她能夠理解在環(huán)球影城里餐食肯定比外面的店鋪賣得貴一點，但她之后不會再回購肯德基的輕食套餐，“還不如自己在家煮水煮菜吃三明治?！?/p>

徐杰還發(fā)現(xiàn)，雖然當時是吃飯高峰期，但KPRO餐廳就餐的人并不多，“有5、6桌人左右吧，基本都是家長帶小孩吃的，還有一對情侶。店內空間挺大的，但是可能顧客只坐了三分之一左右的座椅?！?/p>

事實上，根據窄門餐眼數(shù)據，目前市面上門店數(shù)量前十的輕食品牌，均價約為29.24元。

周周也向“摩登消費”透露，“現(xiàn)在的年輕人對于輕食的要求是高性價比。我們試驗過，輕食客單價在25-35元之間，受眾最廣。”

而肯德基也做不到太高的品牌溢價。

百勝中國方面曾對媒體表示，“上海首家KPRO餐廳是肯德基在原先KPRO餐廳基礎上的一次全新探索，適應消費者對于健康飲食需求的增長。目前該模式仍處于探索階段，我們仍在持續(xù)對這一新模式進行不斷的優(yōu)化調整”。

如今看來，肯德基對KPRO餐廳的優(yōu)化就包括對價格的調整。

公開資料顯示，最先開出的杭州、北京KPRO餐廳，肉類拼盤和雙人餐等均在百元上下，沙拉產品也在50元左右。

而如今，除北京環(huán)球影城門店外，其他城市KPRO門店的產品價格有了很大的調整，由原先的50+降至30+，并新增了一人食的29.9元套餐。

03

輕食店遍地開花

肯德基賣輕食的挑戰(zhàn)不止于此。

自疫情后，消費者更加關注健康飲食。根據美團外賣發(fā)布的《輕食消費大數(shù)據報告》，2022年國內輕食市場規(guī)模已經突破1000億元，并且預計在五年內將占到餐飲總收入的10%左右。

機遇之下，越來越多的餐飲品牌看到“綠色”趨勢，并不斷推出相應產品。根據企查查數(shù)據，截至目前，我國現(xiàn)存“輕食”相關企業(yè)超過2.85萬家。

“輕食市場的競爭已經非常激烈，不僅有專業(yè)的輕食品牌，還有其他快餐品牌也在積極布局這一領域?！睏顟延癖硎尽?/p>

事實上，在餐飲行業(yè)競爭加劇、連鎖餐飲品牌紛紛砸錢推出“窮鬼套餐”吸引消費者的當下，更多餐飲品牌都走上了健康餐飲之路。而僅快餐品牌中，開始跨界做輕食的品牌就不只肯德基。

從2018年開始，麥當勞就在官網發(fā)布了“營養(yǎng)計算器”，所有菜品的能量、蛋白質、脂肪等含量都一目了然，甚至還推出了500大卡套餐。

2023年，快餐品牌老鄉(xiāng)雞也與薄荷健康合作，推出減肥食譜，并在菜品上標注卡路里、主輔料、口味和烹飪方式等信息，如農家蒸蛋68千卡、鹵雞腿129千卡、蔥油菜苔141千卡，消費者可以根據自己的口味，看著卡路里進行搭配。

于是，貼著低脂、低卡、健康等標簽的輕食賽道越來越卷。過去幾年，輕食行業(yè)一度曾迎來倒閉潮，諸如甜心搖滾沙拉、小綠格蕾沙拉、輕食鼻祖新元素等宣布破產。

在行業(yè)競爭加劇之下，消費者們對于輕食的要求也不再僅僅滿足于“吃草”。“消費者們現(xiàn)在既要口感味道好，還要疊加特定功效 （減脂） ?！敝苤鼙硎?。

楊懷玉也表示，消費者對于輕食的認知正在逐漸深化，不再僅僅是簡單的沙拉或低熱量食品，而是更傾向于那些既美味又健康的食品。這意味著消費者愿意嘗試更多種類的輕食產品，包括優(yōu)質蛋白質、復合碳水化合物和健康脂肪。

顯然，吃輕食的消費者對肯德基們提出了更高的要求。

圖/小紅書

“我發(fā)現(xiàn)每次點的輕食外賣里，只有一點點雞胸肉或薄薄的幾片牛肉 （蛋白質類過少） ，差不多大半碗的糙米 （碳水過多） 和一點西蘭花、生菜、玉米，即吃不飽，又因為嘴巴沒味兒更想吃零食和重口味的東西。”劉穎表示，這樣的搭配實際并不合理。

于是，她更愿意在有時間的時候自己搭配輕食餐，比如鹵點牛肉，炒個青菜，再加紅薯玉米做主食，還能搭配一杯黑咖啡。不僅熱量不會超標，好吃減肥效果還好。

對此，周周也表示，2024年，輕食行業(yè)將迎來大洗牌，傳統(tǒng)的吃草輕食將逐漸退出舞臺?！俺圆葺p食需要極度自律才能堅持長期食用，也并不符合國人口味。因此，行業(yè)也需要不斷迭代產品，創(chuàng)新適合國人口味的輕食，從而增加復購率。”

而徐杰當時吃肯德基輕食時的感覺是“平平無奇的味道?！?/p>

顯然，相較快餐而言，肯德基們的綠色輕食在營養(yǎng)成分、“新鮮”感受和味道等方面還存在明顯的提升空間。

而在輕食之外，中國快餐餐飲市場也進入瘋狂內卷模式，除了個體餐廳、各種本土連鎖快餐店在拼低價，拼加盟，拼創(chuàng)新之外，其老對手麥當勞也并沒有放慢在中國的擴張步伐。

賣輕食無疑是為了尋找新的業(yè)績增長，但肯德基想要保住中國市場快餐前三的頭銜顯然并不容易。