來源：整點消費（ID：ZDXFBA）
飲料行業(yè)已經(jīng)很久沒有傳出投融資方面的新消息了。
但在8月7日，LVMH?旗下私募股權(quán)基金“路威凱騰”（L Catterton）通過官方賬號宣布完成對四川唯怡飲料食品有限公司（下稱“四川唯怡”）的戰(zhàn)略投資，但雙方并未透露具體投資金額。不過，路威凱騰表示，將與四川唯怡緊密合作，鞏固其在西南地區(qū)的品牌地位，并擴(kuò)大其在中國的影響力。
圖片來源：L Catterton路威凱騰
眾所周知，四川唯怡在國內(nèi)植物蛋白飲料市場上，一直穩(wěn)坐“西唯怡”的區(qū)域王者寶座，此番引進(jìn)戰(zhàn)投，是否也在為未來上市做準(zhǔn)備呢？
01
強(qiáng)強(qiáng)聯(lián)合？
此次獲得投資的四川唯怡，自?1992?年成立以來（當(dāng)時推出的產(chǎn)品叫“天下秀”），專注植物蛋白飲品已超?30?年。公司堅持“回歸自然”的產(chǎn)品定位，獨特的“天然維E+雙歧因子”產(chǎn)品力，致力于為中國消費者提供天然健康的餐桌飲品。公司于2013?年創(chuàng)新研發(fā)出的不添加任何添加劑的堅果飲品——唯怡9果原漿，引領(lǐng)了飲料工業(yè)的發(fā)展方向。
路威凱騰在官宣文章中稱：“憑借強(qiáng)大的品牌資產(chǎn)和產(chǎn)品品質(zhì)，唯怡在川渝地區(qū)的銷售轉(zhuǎn)化率、復(fù)購率和消費者推薦均名列前茅，并在陜西、貴州和云南等周邊省份也獲得了越來越多的關(guān)注?！?/p>
而作為投資方的路威凱騰也是大有來頭，號稱是全球最大專注于消費行業(yè)的頂級私募股權(quán)投資機(jī)構(gòu)，在打造全球飲料品牌方面擁有豐富的投資及賦能經(jīng)驗。在投資四川唯怡之前，還投資過元氣森林、喜茶，以及美國功能性瓶裝飲料品牌Glaceau Vitaminwater、蘇格蘭精釀啤酒釀造廠Innis & Gunn、美國高端果汁冰沙品牌Odwalla、澳大利亞康普茶品牌Remedy和美國有機(jī)即飲茶品牌Sweet Leaf Tea等。
對于雙方的此次合作，路威凱騰亞洲基金管理合伙人陳悅表示：“唯怡不僅開發(fā)了在川渝地區(qū)家喻戶曉的飲品，還建立了垂直整合的供應(yīng)鏈和廣泛的分銷商網(wǎng)絡(luò)，并與他們建立了長期的合作關(guān)系。公司盈利一直呈明顯上升趨勢，并在2023年創(chuàng)下歷史新高，這證明消費者對唯怡的認(rèn)可穿越周期、經(jīng)久不衰。唯怡也擁有一支久經(jīng)考驗的管理團(tuán)隊，我們期待與管理團(tuán)隊密切合作，進(jìn)一步開拓公司潛力?！?/p>
而四川唯怡創(chuàng)始人代表郭雅文則表示：“路威凱騰對公司所處行業(yè)有著敏銳的洞察并高度理解公司業(yè)務(wù)。路威凱騰為唯怡設(shè)計的全面價值創(chuàng)造計劃給我們留下了深刻印象，我們很高興能與路威凱騰合作推動相關(guān)計劃落地。通過鞏固我們在西南市場的領(lǐng)先地位，進(jìn)而邁向全國市場。我們相信唯怡將能更好地豐富消費者的生活，為廣大消費者提供美味營養(yǎng)的健康飲品?！?/p>
對于四川唯怡獲得資本融資，中國食品產(chǎn)業(yè)分析師朱丹蓬對整點消費表示：“唯怡作為四川佐餐場景的第一飲料品牌，本身就有自己的品牌效應(yīng)、規(guī)模效應(yīng)和粉絲效應(yīng)在，所以它能獲得資本的加持，也是很正常的一件事?！?/p>
02
為上市做準(zhǔn)備？
常規(guī)來說，資本都是逐利的，而最大的回報方式就是參投的公司成功上市，投資方作為股東逐步減持退出，從而獲利。
但此番路威凱騰投資四川唯怡，后者是否也在積極籌備進(jìn)軍資本市場的事宜呢？
其實，單純從股權(quán)結(jié)構(gòu)上來說，四川唯怡還是比較清晰的，系唯怡國際（香港）有限公司100%控股，這是一家2021年7月才成立的私人股份有限公司，但股東不詳。
企查查顯示，郭雅文是唯怡的創(chuàng)始人。但在路威凱騰的文章中，郭雅文的職務(wù)是“唯怡創(chuàng)始人代表”。
在四川，許多人都一直認(rèn)為四川唯怡和四川藍(lán)劍飲品集團(tuán)有限公司（下稱“四川藍(lán)劍集團(tuán)”）就是一家公司，雖然從高管上來看差不多是一套班子，但從股權(quán)結(jié)構(gòu)上看似乎并不是。
企查查顯示，四川藍(lán)劍集團(tuán)始創(chuàng)于1985年，屬于員工集資創(chuàng)業(yè)型公司，距今已有30年歷史。公司從西南啤酒王道西部飲品龍頭，至今已發(fā)展成為集天然飲品、天然礦泉水、釀酒、超級農(nóng)場、連鎖酒窖、環(huán)球食品、生物只要、國際貿(mào)易、銀行、基金等產(chǎn)融結(jié)合的綜合性大健康產(chǎn)業(yè)控股集團(tuán)……
圖片來源：四川唯怡官網(wǎng)（截圖）
而四川唯怡的簡介則是：系藍(lán)劍旗下的獨立法人企業(yè)，是中國西部最大的植物蛋白飲品公司……號稱“連續(xù)16年蟬聯(lián)中國西部飲品產(chǎn)銷量第一”。
至于四川唯怡的經(jīng)營數(shù)據(jù)外界不得而知，但有文章稱“光在2020年，唯怡豆奶銷售額突破40億元，在植物蛋白飲品中位列全國第三，西南第一”。不過，整點消費并未找到這一數(shù)據(jù)官方的出處。
不過，路威凱騰在文章中透露，目前唯怡天然飲品的產(chǎn)品在超過55萬個銷售終端有售。
而根據(jù)四川省工商聯(lián)發(fā)布的“2023四川民營企業(yè)100強(qiáng)”榜單顯示，四川藍(lán)劍集團(tuán)的營業(yè)收入為693953萬元，而在2022年的該榜單中，四川藍(lán)劍集團(tuán)的營收為736419萬元，同比減少超4.2億元。
值得一提的是，郭雅文是四川藍(lán)劍集團(tuán)的法人代表、董事長、經(jīng)理。四川藍(lán)劍集團(tuán)的股東為四川藍(lán)劍環(huán)球食品有限公司和什邡市百盛投資有限公司，分別持股90%和10%。而四川藍(lán)劍環(huán)球食品有限公司大股東（持股51%）為藍(lán)劍控股集團(tuán)有限公司，后者的法人代表、董事長、經(jīng)理均為郭雅文。而藍(lán)劍控股集團(tuán)股東分別為四川美信投資有限公司（持股51%）和深圳市藍(lán)劍科技信息有限公司（49%）。前者由郭雅文持股90%，后者由四川美信投資有限公司持股90%。
股權(quán)層層穿透下來看，郭雅文系整個藍(lán)劍系的最終受益人，當(dāng)然大概率也包括四川唯怡。
而之所以設(shè)置如此復(fù)雜的股權(quán)結(jié)構(gòu)，或許是為了滿足企業(yè)上市要求有關(guān)。根據(jù)現(xiàn)有的監(jiān)管要求，公司申請上市時，股東穿透后，不能超過200名。
不過，對于四川唯怡是否在為上市做準(zhǔn)備呢？朱丹蓬對整點消費表示：“現(xiàn)在國內(nèi)要上市很難，不大可能成功，但上港股又沒什么用?！?/p>
03
努力“突破”佐餐場景？
此次融資，四川唯怡號稱要“鞏固在西南地區(qū)的品牌地位，并擴(kuò)大其在中國的影響力。”
圖片來源：L Catterton路威凱騰
整體上看，過去多年包括未來幾年，幾乎不太可能有蛋白飲料能夠撼動唯怡在西南地區(qū)的市場地位，但要想擴(kuò)大在全國的影響力，首要的還是突破佐餐場景。
從產(chǎn)品本身來說，唯怡豆奶作為“解辣”神器，與佐餐場景有著天然的適配性。在川渝大本營，四川唯怡大多數(shù)銷售都是依靠餐飲渠道，有傳聞比例甚至高達(dá)9成。
作為火鍋店的標(biāo)配，近年來隨著各大川菜、川派火鍋連鎖走向全國，唯怡也確實在區(qū)域?qū)用嬗兴黄疲辽僭谒拇ㄖ苓厧讉€省市的反餉不錯。
不過，唯怡似乎并不滿足于此。
圖片來源：四川唯怡官網(wǎng)（截圖）
于是，2021年，四川唯怡推出子品牌頌優(yōu)乳，以植物蛋?為基礎(chǔ)、健康無糖為主旨，該產(chǎn)品推出有咖啡特調(diào)款和運(yùn)動健身款等聚焦不同消費場景的產(chǎn)品。并且，該系列產(chǎn)品采用了更加便捷的利樂裝，包括低脂、高鈣燕麥乳系列，植甄堅果奶系列，豆乳系列等產(chǎn)品。
據(jù)深氪新消費報道，推出第二年，頌優(yōu)乳的銷售目標(biāo)就以超400%速度持續(xù)增長。
同年，四川唯怡唯怡又推出“植甄”堅果奶系列產(chǎn)品，并簽約90后游泳奧運(yùn)冠軍汪順為品牌代言人。
不過，相比大瓶裝和玻璃瓶裝的唯怡216、唯怡90系列，這些新品目至今在市場上似乎還沒掀起太大波瀾，或許接下來四川唯怡會有更多新動作。
除了場景之外，“走出去”也是各大植物蛋白飲品共同追求的目標(biāo)。
而四川唯怡，來自川渝市場的營收比例高達(dá)7成，這也是為什么外地消費者很多都沒聽過這一品牌的關(guān)鍵原因。
如今，作為植物蛋白飲料市場的“西南王”，四川唯怡在資本的加持下，未來或許還有更多讓我們期待的新故事。
