比瑞幸更猛?“牛馬飲料”鼻祖,殺瘋!

有品研究所
2024.08.11
摸著紅牛過河的東鵬特飲,到底是誰在喝?

來源:有品研究所(ID:yoolab)


困,真的好困,不愧是瘋狂(一周中最難熬的)星期四,小Yoo的黑眼圈都快掉地上了……


不行!來不起了!小Yoo今天必須得整一杯“牛馬飲料”提提神,讓我來想想——


今天是翻瑞子的牌子?還是雪王的牌子?


或者來杯霸王茶姬的萬里木蘭(半夜替父從軍版)?


但這不是還沒到發(fā)工資的日子,算了,來瓶便宜的,紅牛?不不不!東鵬特飲!


圖片源自小紅書用戶@減肥出個cos


“累了困了,喝東鵬特飲!”


如果說像瑞子、庫子這樣的平價咖啡,是“牛馬飲料”2.0,那么像紅牛、魔爪、東鵬特飲這樣的功能性飲料,就是“牛馬飲料”1.0。


顯然,大家從上面那句東鵬特飲的廣告宣傳語就能品出一二,這“自己會甩鞭子的牛馬味兒”,簡直不要太沖,可謂盡顯“牛馬本色”。


01

從“模仿”紅牛到超越紅牛


相比于9塊9的咖啡,更加便宜、提神的東鵬特飲,成為了不少打工人的“最愛”。


其中,有非常多的藍(lán)領(lǐng)人群,特別是開長途的老司機(jī)和工地大哥們,甚至將其視作“續(xù)命之水”。


而說起東鵬特飲,咱們還不得不提到另一款功能飲料——紅牛。


圖片源自(中國)紅牛公眾號


眾所周知,家喻戶曉的紅牛,曾經(jīng)是中國功能飲料市場中的標(biāo)桿。


可正所謂,長江后浪推前浪,前浪“死”在沙灘上。(PS:當(dāng)然!紅牛不是真正意義上的“死亡”!紅?!皼]死”!只是被超越了罷了?。?/p>


“學(xué)習(xí)紅牛,模仿紅牛,成為紅牛,超越紅牛。”東鵬特飲,是這么想的,也確實是這么做的。最開始的東鵬特飲,是真的在全面模仿。


圖片源自東鵬特飲官網(wǎng)


“困了累了,喝紅牛!”


“累了困了,喝東鵬特飲!”


咱就說這兩句slogan,不說是一模一樣吧,那也是相似度99%。想當(dāng)年,紅牛以一句“困了累了喝紅牛!”引爆市場,給大家留下了一個相當(dāng)深刻的“童年記憶”。


然后,等到紅牛決定換一個slogan——“你的能量,超乎你想象”的時候,東鵬特飲(狗狗祟祟.jpg):牛哥,你那以前的slogan不要的話,我可就“撿”走了哈。


圖片截自(中國)紅牛廣告


除了廣告語幾乎是照搬對手,最最最重要的是,在口味和配方上面,東鵬特飲也是究極復(fù)刻紅牛,真·站在巨人肩膀上。


就比如說這個紅牛配料表里的水、白砂糖、?;撬?、賴胺酸、肌醇、咖啡因、維生素B6、維生素B12,東鵬特飲也有。


圖左為紅牛配料表,圖右為東鵬特飲配料表


PS:值得一提的是,東鵬特飲的創(chuàng)始人林木勤,曾經(jīng)也在中國紅牛的工廠里邊流過汗,搬過磚的高級打工人。從某種意義上來說,這何嘗不是一個干翻前公司的大爽文(狗頭.jpg)?


話說回來,東鵬特飲還是有很多“青出于藍(lán)而勝于藍(lán)”的地方的,比如這個——瓶蓋。


02

一個瓶蓋引發(fā)的“銷量潮”


注意看,這個瓶蓋,像不像是醫(yī)院驗?zāi)虻哪莻€小尿杯?(bushi)


尤其是配上這個黃黃的液體……


圖片源自抖音用戶@東鵬大咖飲品旗艦店


打?。〈蜃。〔荒茉偻孪肓?!以后都無法直視東鵬特飲了!


其實,據(jù)其官方的說法是,由于東鵬特飲主打的是下沉市場,有很多藍(lán)領(lǐng)工人是其忠實的消費(fèi)者,所以考慮到銷售和飲用的環(huán)境可能灰塵比較多,加上這個防塵蓋可以更干凈。


另外,很多工地工人、貨車司機(jī)在干完活之后來一瓶東鵬特飲,也不用擔(dān)心手是臟的,會弄臟瓶口。不得不說,就這個貼心的小設(shè)計,確實為東鵬特飲圈了不少的粉,整挺好。


圖片截自小紅書評論區(qū)


不止于此,對于這個蓋子,大家還開發(fā)出了更多玩法——


接煙灰的“煙灰缸”;


拌魚餌的“攪拌杯”;


舀貓糧的“小量杯”;


給別人分享飲料的杯子;


給電腦散熱的臨時底座;


甚至是防止操作臺按鈕被誤觸的蓋子;


……


圖片源自抖音用戶@我吃牛肉、@浴火天堂


蛙趣,大家的腦洞真是夠大的。


也就是這個小小的設(shè)計,讓很大一部分老司機(jī)和釣魚佬從此認(rèn)準(zhǔn)了東鵬特飲,就像擺攤創(chuàng)業(yè),必用尖叫瓶,老司機(jī)接煙灰,必用東鵬特飲瓶蓋!


由此,也帶動了東鵬特飲的一波“銷量潮”。畢竟,隔壁的紅牛都是罐裝,一旦開了,不一口氣喝完很難收場啊,除非再倒到杯子里。真麻煩!


當(dāng)然,一聽紅牛,才250ml,真渴了,兩三口就能解決。


注意!重點來了!


一聽250ml的紅牛賣6元,而一瓶500ml的東鵬特飲價格,才賣4-6元!



這價格差,逼近一倍了,也難怪大家會把東鵬特飲認(rèn)為是紅牛的“平替”。


對了,東鵬特飲還有綜合中獎率為20%的“1元樂享”活動,(PS:小Yoo找到的這瓶是“掃碼贏4元紅包”,不知道是否活動變了),但這些活動確確實實拉下了均價。


在價格、包裝的種種優(yōu)勢的加持下,再加上紅牛深陷官非,無暇分身(中國紅牛和泰國紅牛就經(jīng)營權(quán)和商標(biāo)權(quán),打了8年的官司),東鵬特飲趁勢而上,打敗了紅牛!


圖片源自中國新聞網(wǎng)


2021年,東鵬特飲在我國能量飲料市場的銷售量占比漲到了31.7%,打敗了(中國)紅牛,成為我國銷量第一的功能飲料。


這真是“三十年河?xùn)|,三十年河西”了。


03

提神醒腦的“打工人圣水”


對于打工人,一瓶東鵬特飲,確實能讓大家實現(xiàn)“年輕就要醒著拼!”


做清醒“牛馬”,享背時人生。


從東鵬特飲的配料表上來看,每100ml就含有20mg咖啡因,一瓶里面就含有100mg咖啡因。就這個咖啡因含量,別的成分都不用看,提神醒腦是肯定的,直接強(qiáng)制“大腦開機(jī)”。


除了咖啡因,東鵬特飲和紅牛一樣,還突出了自己的另一種成分——?;撬?,一種氨基酸,網(wǎng)傳牛磺酸可以延緩衰老,但emmm……要真這么強(qiáng),咱們“牛馬”應(yīng)該是喝不到的。


把它加進(jìn)功能飲料里面,頂多就是多一點點提神醒腦的作用。



不過,這對于打工人來說,也夠了。


當(dāng)然,這畢竟是飲料,所以白砂糖絕對占配料的C位,(PS:所以還是不建議大家多喝,身體是自己的,小心糖尿?。?,而檸檬酸、檸檬酸鈉、香精這些食品添加劑也是少不了的。

靠“打工人圣水”透支一時,終究不是一個辦法。


但生活總是充滿了無奈,畢竟要恰飯的嘛……


據(jù)東鵬特飲上個月發(fā)布的業(yè)績預(yù)告,東鵬特飲上半年的營收預(yù)估在80億上下。


這意味著什么呢?


“牛馬打工人”卷死自己,最終成就了“牛馬飲料”的銷量和營收……

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