文：百合

來源：財經(jīng)涂鴉（ID：caijingtuya）

功能飲料燃力士母公司Celsius Holdings（CELH.US）發(fā)布了2024年二季度財報。財報顯示，公司當(dāng)季銷售額同比增長23%至4.02億美元，毛利率為52％，高于去年同期的48.8％，毛利同比增長32％，達(dá)到2.09億美元，凈利潤為6670萬美元，而去年同期為4080萬美元。

公司表示增長原因是從紅牛和魔爪（MONSTER）等對手搶占了市場份額，公司還重申了今年下半年會向澳大利亞、新西蘭和法國市場擴(kuò)張。二季度，燃力士將通過健身渠道和精選健身房渠道開始在英國和愛爾蘭銷售。

首席執(zhí)行官約翰·菲爾德利表示，Celsius 對第二季度能量飲料類增長的貢獻(xiàn)率高達(dá)47%。

二季度公司國際業(yè)務(wù)收入增長30%至1960萬美元。

據(jù)Circana截至2024年7月14日的最后四周數(shù)據(jù)顯示，與去年同期相比，燃力士實現(xiàn)了貨架大幅增長，每家商店的平均SKU銷量增加了35%以上。在便利渠道內(nèi)，貨架量更是增長了43%。

菲爾德利在財報電話會上表示，全糖能量飲料的增長已經(jīng)停滯了好幾年，現(xiàn)在增長的重心主要在無糖飲料上，無糖功能飲料的份額約占市場的50%。

燃力士是無糖能量飲料的第二大品牌，盡管面臨多方壓力，燃力士在二季度的增長率仍然是同類產(chǎn)品增長率的10倍。三四季度，燃力士有占領(lǐng)市場的計劃，包括產(chǎn)品的創(chuàng)新，新的渠道和國際擴(kuò)張和引入新的合作伙伴。

菲爾德利還表示，燃力士和百事可樂的關(guān)系依然很牢固，下半年將充分激勵合作伙伴的合作。2022年8月，百事公司對Celsius進(jìn)行5.5億美元（折合人民幣約37億元）的凈現(xiàn)金投資，以換取可轉(zhuǎn)換優(yōu)先股，相當(dāng)于約持有Celsius的8.5%的所有權(quán)。

菲爾德利表示，無糖產(chǎn)品首次占據(jù)了能量飲料份額的50%，公司希望成為無糖能量飲料的領(lǐng)導(dǎo)者。他還提到渠道的變化。消費者從亞馬遜上購買的數(shù)量正在增加，這是消費模式的新變化，便利性占能量飲料總銷量的百分比在下降，銷售整箱產(chǎn)品的亞馬遜和俱樂部等渠道表現(xiàn)更好，他表示，所以“我們一開始就接受了全渠道的世界，……，因為消費者正在改變他們的購買模式購買渠道，消費者會考慮整包整箱購買而不是只是買一瓶?！?/p>

除了在傳統(tǒng)的商超和便利店渠道大舉擴(kuò)張之外，燃力士還將添加在線零售商和俱樂部渠道，根據(jù)三方機(jī)構(gòu)MULO+的監(jiān)測，目前燃力士的市場份額是12%。

在2024年5月的一次訪談中，菲爾德利對媒體表示，燃力士是近十年以來第一個在美國全國范圍內(nèi)突破10%市場份額的能量飲料品牌（紅牛和魔爪在2010年前實現(xiàn)這一市場占有率的）。

根據(jù)statista的數(shù)據(jù)，截至到2023年12月，紅牛能量飲料在美國的銷售額約為17.1億美元。1987年，奧地利紅牛公司首次推出紅牛。

燃力士誕生于2004年，彼時紅牛、魔爪二者市場占有率合計達(dá)80%左右。燃力士選擇以產(chǎn)品差異化突出重圍，放棄了人工添加劑，轉(zhuǎn)而采用天然植物原料，產(chǎn)品功效主打燃脂而非提神。2020年-2023年，燃力士營收從1.31億美元增長到13.18億美元。燃力士認(rèn)為自身客戶為增量客戶，20%的銷售額來自新接觸能量飲料的消費者。

2024年一季度，燃力士實現(xiàn)營收3.56億美元。根據(jù)市場研究機(jī)構(gòu)Circana數(shù)據(jù)，同期，燃力士在美國市場占有率達(dá)到11.4%，成為僅次于紅牛、Monster排名第三的能量飲料品牌。