盒馬,鬼馬營(yíng)銷“天菜”

營(yíng)銷兵法
2024.07.11
盒馬,為丑蔬菜正名。

文:兵法先生

來源:營(yíng)銷兵法(ID:lanhaiyingxiao)


最近,科普博主@植物人史軍的一篇微博《每年因?yàn)槌蟊焕速M(fèi)的蔬菜有多少?》,引發(fā)了網(wǎng)友的圍觀討與討論,關(guān)于丑蔬菜的去留,也成為了大眾關(guān)心的問題。


在一些人看來,蔬菜不必在乎顏值;有人將關(guān)注點(diǎn)放在了是否浪費(fèi)上;還有人表示,如果蔬菜是不同的價(jià)格,就不會(huì)在乎美丑了;也有人給丑蔬菜提供了新的“處理”辦法,如做成蔬菜汁、喂動(dòng)物、做罐頭等。



在眾多評(píng)論中,網(wǎng)友@蘸鹽指出了盒馬生鮮對(duì)于那些有疤的丑桃的處理辦法是:做成凍干桃片,挺好吃的。



隨后,@盒馬官方微博翻了該網(wǎng)友的牌子,并乘機(jī)給丑蔬菜正名,表示:丑菜不丑,只是長(zhǎng)得沒那么“標(biāo)致”。同時(shí)指出,品牌在我們?cè)诒本?、上海、深圳的一百多家盒馬門店,上架了4款丑可愛蔬菜,如果不嫌棄,歡迎把Ta帶回家。


雖然能夠清晰的看出,這是盒馬為丑蔬菜量身定制的一場(chǎng)有“預(yù)謀”的營(yíng)銷,特別是超市蔬菜銷售區(qū)那句丑蔬菜的宣傳文案「被丑哭了?哥臉上不是傷,是被自然吻過的地方」,就知道是品牌的特別策劃。


但是,盒馬通過與科普博主合作進(jìn)行蔬菜知識(shí)科普,打消了消費(fèi)者對(duì)食品安全的顧慮,又有機(jī)會(huì)有效避免食物浪費(fèi),而擬人化的文案,讓營(yíng)銷生動(dòng)有趣,軟化了廣告信息,不易讓人產(chǎn)生反感,也凸出品牌營(yíng)銷的不同與精妙。

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