文：賈白雪
來(lái)源：消費(fèi)鈦度（ID：xiaofeitaidu）
基于對(duì)這一背景的深度洞察，樂(lè)事創(chuàng)新推出了開(kāi)袋贏“再來(lái)1包禮金”活動(dòng)。該活動(dòng)通過(guò)有趣的互動(dòng)形式，為消費(fèi)者帶來(lái)更加豐富的購(gòu)物體驗(yàn)，不僅滿足了他們追求價(jià)值感的心理需求，也為品牌帶來(lái)了新的活力，提升了市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)力。
除了在活動(dòng)設(shè)計(jì)上回應(yīng)新時(shí)代消費(fèi)者的需求，在營(yíng)銷(xiāo)方式上，樂(lè)事也通過(guò)線上線下相結(jié)合的方式，將活動(dòng)熱度推向了高潮。在線上，樂(lè)事通過(guò)社交媒體平臺(tái)發(fā)布了活動(dòng)信息，吸引了大量粉絲的關(guān)注和參與。在線下，樂(lè)事在各大銷(xiāo)售渠道設(shè)立了專(zhuān)區(qū)，消費(fèi)者可以現(xiàn)場(chǎng)感受活動(dòng)的火熱氛圍。
在整個(gè)活動(dòng)過(guò)程中，廣大消費(fèi)者通過(guò)參與抽獎(jiǎng)、分享好友等方式，不僅有機(jī)會(huì)獲得豐厚的獎(jiǎng)品，還能感受到與品牌之間的情感聯(lián)系。
盤(pán)古智庫(kù)高級(jí)研究員江瀚分析認(rèn)為，樂(lè)事開(kāi)袋贏“再來(lái)1包禮金”活動(dòng)對(duì)消費(fèi)者的吸引力主要體現(xiàn)在超大規(guī)模、100%有獎(jiǎng)的超大獎(jiǎng)池上，這種設(shè)計(jì)大大激發(fā)了消費(fèi)者的參與熱情。
在參與方式上，開(kāi)袋贏“再來(lái)1包禮金”活動(dòng)機(jī)制簡(jiǎn)單易懂零門(mén)檻——消費(fèi)者只需購(gòu)買(mǎi)樂(lè)事薯片，開(kāi)袋掃碼便有機(jī)會(huì)贏取“再來(lái)1包禮金”的獎(jiǎng)勵(lì)。
在中獎(jiǎng)幾率上，樂(lè)事也以行動(dòng)滿足消費(fèi)者對(duì)于價(jià)值感的追求。通過(guò)“豐厚好禮100%有獎(jiǎng)”的設(shè)定，讓每一位參與的消費(fèi)者都能獲得切實(shí)回報(bào)，提升了消費(fèi)者的滿足感和幸福感。
在獎(jiǎng)品設(shè)置上，樂(lè)事更注重“簡(jiǎn)單不落俗的價(jià)值感”。據(jù)了解，此次活動(dòng)獎(jiǎng)勵(lì)豐厚，包括千萬(wàn)份“再來(lái)1包7.3元禮金”、上億份禮券，包括美團(tuán)滿減券、芒果TV會(huì)員優(yōu)惠券、小米商城券以及75寸彩電等，圍繞夏日居家觀賽追劇場(chǎng)景，將消費(fèi)價(jià)值感與體驗(yàn)感拉滿。
同時(shí)，“再來(lái)1包禮金”相比于“開(kāi)袋送黃金”類(lèi)似活動(dòng)，感知與體驗(yàn)更優(yōu)。雖然黃金單個(gè)價(jià)值高，但是設(shè)置數(shù)量往往很少，參與者大概率空手而歸，對(duì)于大眾來(lái)說(shuō)參與感弱、體驗(yàn)感不好。
據(jù)介紹，此次樂(lè)事開(kāi)袋贏“再來(lái)1包禮金”活動(dòng)時(shí)間為6/15-11/15，引爆暑期熱銷(xiāo)風(fēng)潮。江瀚分析稱(chēng)，從行業(yè)角度看，樂(lè)事此次活動(dòng)涵蓋多品類(lèi)核心產(chǎn)品，提供超大規(guī)模獎(jiǎng)池，以及線上線下全鋪開(kāi)的超大宣傳，差異化優(yōu)勢(shì)明顯，與競(jìng)品促銷(xiāo)活動(dòng)之間形成了明顯區(qū)分。
在食品行業(yè)中，開(kāi)袋有獎(jiǎng)活動(dòng)并不罕見(jiàn)，但樂(lè)事此次活動(dòng)的差異性在于其對(duì)消費(fèi)者心理的深度洞察，并以此為出發(fā)點(diǎn)設(shè)計(jì)出了獨(dú)特的獎(jiǎng)勵(lì)機(jī)制，更加注重消費(fèi)者的實(shí)際需求和情感體驗(yàn)。
另一方面，該活動(dòng)的規(guī)則精簡(jiǎn)也為經(jīng)銷(xiāo)商帶來(lái)了便利。相比于其他復(fù)雜的營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)，樂(lè)事此次活動(dòng)的鏈路相對(duì)簡(jiǎn)單直接，使得經(jīng)銷(xiāo)商與消費(fèi)者溝通時(shí)成本和風(fēng)險(xiǎn)更低。
有市場(chǎng)人士分析表示，這種深度的互動(dòng)和反饋機(jī)制，有助于經(jīng)銷(xiāo)商在激烈的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中保持敏銳的洞察力和靈活的反應(yīng)能力。而樂(lè)事此次活動(dòng)的重磅投資和超大規(guī)模，不僅提升了品牌的知名度和影響力，也將助力廣大經(jīng)銷(xiāo)商提升其商業(yè)價(jià)值和競(jìng)爭(zhēng)力。
對(duì)于經(jīng)銷(xiāo)商而言，這無(wú)疑是一個(gè)極好的信號(hào)，意味著他們可以依托樂(lè)事的品牌力量，共同開(kāi)拓市場(chǎng)，實(shí)現(xiàn)共贏。
“作為行業(yè)領(lǐng)導(dǎo)者，樂(lè)事具備品牌、渠道、影響力及勢(shì)能等多方面優(yōu)勢(shì)?！毙煨劭”硎?，當(dāng)前市場(chǎng)環(huán)境下，并非所有品牌都敢于嘗試此類(lèi)活動(dòng)，需要巨大的戰(zhàn)略定力和勇氣。而樂(lè)事憑借其強(qiáng)大的品牌實(shí)力和市場(chǎng)地位，敢于采取這一策略，展現(xiàn)出其作為行業(yè)領(lǐng)導(dǎo)者的戰(zhàn)略眼光和決心。”
