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文：張冬

來源：火鍋餐見（ID：hgcj6666）

白天太熱，客人晚上就會(huì)來

他們常常這么安慰自己

5月的鄭州，下火一般炎熱。

在這個(gè)小型商圈，李玲經(jīng)營著一家黃牛肉老火鍋店，開業(yè)半年，生意一直不溫不火，一進(jìn)5月，由于天氣太熱，吃火鍋人少，李玲就只做晚餐，以節(jié)省成本。

李玲之前加盟過一家火鍋店，但據(jù)她講，“總部盤剝得厲害，有點(diǎn)錢都?jí)贺浬狭恕?，后來兩口子一商量，關(guān)了店，搬到這個(gè)小商圈，換了門頭，繼續(xù)操持火鍋的營生。

◎圖源網(wǎng)絡(luò)，與文無關(guān)

因?yàn)榭土魃?，兩人在美團(tuán)上做引流套餐，99塊錢，2—3人餐，6葷6素，而且份量很大。

“像吊龍，我們都是按照280克的標(biāo)準(zhǔn)，菌菇拼盤，我們也拼到了600克?！崩盍岬恼煞蛘f，“這里的小區(qū)雖然多，但都是安置房，人們花錢沒那么大方，往往因?yàn)椤坏毫厦獠幻赓M(fèi)’而爭論半天，遇到這種情況，我們只能免掉3塊錢?！?/section>

李玲在網(wǎng)上經(jīng)?？从嘘P(guān)年輕人消費(fèi)的信息，說什么，年輕人消費(fèi)力強(qiáng)、悅己主義、注重養(yǎng)生之類，但李玲覺得自己遇到的，可能是假年輕人。

很多來他店里的年輕人，開口第一句話就是，“有什么活動(dòng)沒”“吃火鍋都送什么”“套餐里的菜吃不完，有些菜能否按照店里售價(jià)砍掉，少算些錢”，還有“餐具、小料的錢能否免去”。

對于最后一個(gè)問題，李玲通常會(huì)耐心解釋，餐廳備有免費(fèi)的小料碗可以用，如果不吃小料的話，可以少花3塊錢。

為了拉攏吃燒烤的客人，李玲專門上了一個(gè)燒烤套餐，89元100個(gè)串，但效果一般，生意依舊如常，180平的店，一個(gè)月營業(yè)額在7萬左右。

從3月中下旬，李玲兩口子就開始吃老本了，當(dāng)問及以后怎么辦時(shí)，兩人表示，先熬過這個(gè)夏天，看看冬天生意，實(shí)在不行，就轉(zhuǎn)了。

但轉(zhuǎn)了之后兩人準(zhǔn)備做什么，都沒想好，只說“走一步算一步”。

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相較李玲的店，王奇的重慶火鍋就有點(diǎn)麻煩了，這個(gè)開業(yè)3個(gè)月的店，剛開始時(shí)生意還行，500平的店，一天收入將近3萬。

因?yàn)闆]請?zhí)嗳?，地方偏僻、房租便宜，開支也不大，所以，賣3萬仍有利潤，但這樣的好時(shí)候只維持兩個(gè)月，進(jìn)入4月底，開始下滑，45張桌，每晚還坐不到10桌。

之前王奇還安慰店長，白天太熱，人們都是晚上出來，可到了晚上，人卻依舊沒來，服務(wù)員們個(gè)個(gè)望眼欲穿。

王奇在開店之前，多次去成都考察，裝修風(fēng)格有點(diǎn)“大萱+吼堂”的意思，產(chǎn)品也抄了不少，王奇為店取名“喜財(cái)老火鍋”，但目前來看，他可能要為財(cái)而悲了，因?yàn)橹钡阶蛉栈疱伈鸵姲l(fā)信息詢問，店內(nèi)生意仍未有好轉(zhuǎn)跡象。

小吃攤瓜分了客流

不是超級(jí)性價(jià)比，而是超級(jí)便宜

聚餐生意差，一人食火鍋如何？李立5年前加盟了一家旋轉(zhuǎn)小火鍋，這個(gè)品牌，如今全國已有幾百家店；30平的店，李立擺了28張凳子。

白天來吃的不多，基本在15人左右，晚上會(huì)好一點(diǎn)，但也不超40個(gè)，店里的SKU不多，大概有50款，食材轉(zhuǎn)來轉(zhuǎn)去，李立也覺得沒啥可吃的，裝修風(fēng)格還是5年前的，有些舊，甚至有些破敗，但李立拿不出錢來裝修。夫妻二人度日都很勉強(qiáng)。

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來吃小火鍋的客人，不分年齡段，老人孩子都有，年輕人也有，最近兩個(gè)月，李立發(fā)現(xiàn)有個(gè)問題越來越嚴(yán)重了——盤子里，一個(gè)食材上，夾了兩個(gè)夾子。

李立的旋轉(zhuǎn)小火鍋，食材都是用夾子夾著，顧客吃完后，他數(shù)夾子顏色計(jì)費(fèi)，一份菜夾一個(gè)夾子，夾兩個(gè)夾子就意味著，有顧客將食材放入鍋里后，又將夾子放了回去，逃避計(jì)費(fèi)。

李立說，以前只是偶爾發(fā)現(xiàn)，一年也沒幾次，現(xiàn)在，基本上隔三差五都有，不知道是故意還是無意。

李立妻子認(rèn)為，現(xiàn)在人，兜里都沒啥錢，能省就省了。

她講得婉轉(zhuǎn)，把“逃單”說成“省”。

聚餐少，一人食也少，人都去哪里了？

李立說，人們都去吃地?cái)偭?，?strong>一到夏天，地?cái)偵夂芑鸨?，他們分走了很多客?/strong>”。

◎餐見實(shí)拍，長長的夜市

商圈以北有條路，是“斷頭路”，此處擺地?cái)?，可謂得天獨(dú)厚，所以，一到晚間十分活躍，推車售賣如羊肉串、臭豆腐、小籠包、炒米面、烤雞腿、爆蝦尾等，不一而足。

一位附近的租戶說，這里小吃攤上的東西，大多難吃，但勝在便宜，晚上下班，打包個(gè)炒河粉就能當(dāng)晚餐，才7塊錢。

不求口味，只求裹腹，餐飲的“功能屬性”，在這個(gè)近百家地?cái)傑嚇?gòu)建的“場子里”，體現(xiàn)得淋漓極致。

來此吃地?cái)偟?，兩三人居多，一人吃，多打包帶走?/section>

像一家三口來吃，一般會(huì)點(diǎn)幾個(gè)肉串、兩份炒飯，再買些鹵味小吃之類，幾十塊錢就能搞定；情侶來吃，多為主食，如雞湯餛飩、小籠包、砂鍋菜，再買些燒烤之類。

感受一下這里的地?cái)們r(jià)。

烤生蠔，5元2個(gè)，個(gè)頭小的，5元3個(gè)；一份20串的涮牛肚，10元；羊肉串4元一串，烤素菜2元；砂鍋菜，葷的15元，素的8元；

餐廳里賣6元的大窯汽水，這里賣5元，如果喝10瓶以上，可以砍到4元；炒蝦尾，餐廳基本賣58—88元，這里只收38元，要是遇著吃得多的“大戶”，老板還會(huì)大方地免去賬單零頭，以增加其復(fù)購的可能。

這些地?cái)?，有沒有性價(jià)比？毫無疑問，根本沒有。因?yàn)檫@些菜品，并未超出顧客預(yù)期，顧客甚至還覺得，這些根本不值這么多錢，太貴。

他們產(chǎn)品差、沒服務(wù)，可能還有食品安全問題，但是，他們卻實(shí)實(shí)在在地分流——對于很多顧客而言，低價(jià)，是一種無法抗拒的誘惑。

這里的人，不想在吃東西上花費(fèi)太多，他們的錢，有別的用。

低價(jià)惡性競爭，讓所有人一籌莫展，利潤薄如紙，但不干就沒飯吃。

◎火鍋餐見實(shí)拍

一位賣“香鹵牛雜”的小伙子自述，他16歲去蘇州一家電子廠打工，干了5年，攢點(diǎn)錢，又去飯店打工，干了3年，回老家種藥材，種了2年，賠了七八萬，又去當(dāng)銷售賣房子，攢錢還賬；后來，房子逐漸不好賣，去年夏天，辭職后，就借了點(diǎn)錢擺地?cái)?，“時(shí)間上雖自由，但生意太難做了”。

在他粗略的敘述中，看得出他的每一步都很艱難，但這恰恰是很多餐飲人的一生。

一位在商圈某公寓做保安的大叔介紹，以商圈為中心，3公里為半徑，居民加起來，大約有四五萬人，“這是2022年核酸小屋里醫(yī)生講的，后來走了不少，現(xiàn)在具體數(shù)字不清楚?！?/section>