13個(gè)月以來開店數(shù)量新低,咖啡賽道步入寒冬

壹覽商業(yè)
2024.04.25
3月新增門店592家,咖啡不香了。

文:蒙嘉怡

來源:壹覽商業(yè)(ID:yilanshangye)


咖啡賽道繼續(xù)降溫。


據(jù)壹覽商業(yè)不完全統(tǒng)計(jì),2024年3月,國內(nèi)20家連鎖咖啡品牌一共新開門店592家,現(xiàn)存門店41273家。從品牌現(xiàn)存門店情況來看,瑞幸咖啡仍占據(jù)第一,其次便是星巴克與庫迪。其中,瑞幸咖啡的門店數(shù)已達(dá)18272家,按照此擴(kuò)張速度,今年有望突破2萬家。



值得一提的是,自2023年12月以來,咖啡開店速度一直在放緩。春節(jié)過后的月份原為開業(yè)小高峰,但3月的開店數(shù)量與2月相比減少了303家,是2023年3月以來開店數(shù)量最少的月份,連鎖咖啡品牌的開店速度已經(jīng)慢慢開始呈現(xiàn)出疲態(tài)。



另據(jù)壹覽商業(yè)不完全統(tǒng)計(jì),3月份咖啡賽道共獲得融資2起,一季度共融資5起,已披露的融資金額不到一億。去年3月份咖啡賽道共獲得融資8起,融資金額4.15億元。


不論是品牌開店的步伐還是資本市場的活躍程度均不如去年同期,咖啡賽道正面臨瓶頸。


01
開店策略轉(zhuǎn)變


曾經(jīng)的開店狂魔們放慢了腳步。


壹覽商業(yè)發(fā)現(xiàn),今年以來,瑞幸與庫迪的擴(kuò)店速度顯著放緩。事實(shí)上,新店的開業(yè)速度也能印證品牌策略的變化。據(jù)報(bào)道,瑞幸咖啡董事長兼首席執(zhí)行官郭謹(jǐn)一曾稱“2024年,我們將在密切關(guān)注門店利潤表現(xiàn)的同時(shí),持續(xù)高速門店拓展?!睅斓峡Х葎t選擇在下沉市場持續(xù)擴(kuò)張,但拓店速度更加穩(wěn)健。


終端表現(xiàn)為新店數(shù)量下降。瑞幸3月新開門店數(shù)量僅有2月的一半多,庫迪咖啡更是連續(xù)兩個(gè)月新開門店數(shù)量不過百。



事實(shí)上,咖啡品牌的開店數(shù)量整體呈現(xiàn)下降趨勢。具體來看,共有11家連鎖咖啡品牌開店數(shù)量少于2月,另外有2個(gè)品牌在整個(gè)3月沒有開出一家店,窄門餐眼數(shù)據(jù)顯示,double win coffee自2023年8月起沒有開出新門店。



值得注意的是,不少咖啡品牌公布了2024年的開店計(jì)劃,但從數(shù)據(jù)上看,想要完成還有些吃力。MANNER咖啡一個(gè)月至少需要開出89家店,才能在年底達(dá)成沖刺2000店的目標(biāo)。


在壹覽商業(yè)看來,借助加盟模式,吸納更好的點(diǎn)位資源,無疑是一條更好走的路。


一方面,由于資本市場變得冷靜,過往依靠資本快速鋪設(shè)渠道的方法行不通了,很多餐飲品牌開放加盟或降低加盟門檻。3月,Seesaw Coffee宣布開放加盟,并明確指出每個(gè)城市僅限招募3位合作伙伴。CCFA發(fā)布的《2024中國餐飲加盟TOP100》中,加盟門店超過6000家的品牌數(shù)較去年增長了71%左右。


另一方面,加盟模式能夠快速擴(kuò)大品牌的市場占有率,并且利用加盟商的資金和資源,加速門店的開設(shè)。福建華策品牌定位咨詢創(chuàng)始人詹軍豪對《壹覽商業(yè)》表示,加盟模式不僅能夠幫助品牌快速擴(kuò)大市場份額,還能使加盟商受益,降低創(chuàng)業(yè)風(fēng)險(xiǎn)。


不過,開放加盟的劣勢不容忽視。君智戰(zhàn)略咨詢行業(yè)部總經(jīng)理陳方超表示,放開加盟的核心挑戰(zhàn)在于運(yùn)營管理,特別是品控方面。若管理不及直營,很可能導(dǎo)致顧客在產(chǎn)品、門店端體驗(yàn)感下滑,從而影響整體品牌形象。


而這些都將是連鎖咖啡品牌們在狂奔路上不可避開的挑戰(zhàn)。


02
 咖啡奶茶化明顯


值得一提的是,咖啡奶茶化越來越明顯了。


根據(jù)艾媒咨詢,時(shí)至 2021 年,中國消費(fèi)者在咖啡店最喜歡買的還是卡布奇諾和拿鐵,近六成的人會(huì)選擇它們,39.1% 的消費(fèi)者會(huì)選擇的摩卡或者瑪奇朵,基本屬于奶咖。


如今,奶咖成為國內(nèi)咖啡的主要流行品類,咖啡不再只和“苦”掛鉤。在與同行競爭、與茶飲品牌競爭的時(shí)候,加更多奶,能夠?yàn)榭Х绕放普袕聘嘣静幌矚g咖啡的消費(fèi)者。其中,戰(zhàn)績最為“顯赫”的應(yīng)是瑞幸的“生椰拿鐵”,一年售出1億杯。瑞幸能從財(cái)務(wù)造假風(fēng)波脫身,這杯奶咖功不可沒。


在奶咖品類里,咖啡品牌們嘗到了甜頭,開始嘗試新組合。


一是果咖的出現(xiàn),果咖成為咖啡門店夏季的高流量產(chǎn)品。挪瓦咖啡在2020年初就推出果咖系列,瑞幸咖啡今年3月推出橙C、柚C加咖啡的組合,星巴克推出桃子加奶加咖啡的新品,頭部連鎖咖啡品牌幾乎都選擇用酸甜的水果來中和咖啡的苦澀。


二是茶咖的流行。抖音電商發(fā)布《2024抖音電商春茶消費(fèi)數(shù)據(jù)報(bào)告》顯示,2024年3月,抖音各品類茶葉累計(jì)成交1435萬單,春茶日均訂單量較去年同比增長超五成,這股熱度也傳遞到咖啡賽道中。在新品方面,咖啡與茶的關(guān)聯(lián)越發(fā)密切,茶咖成為3月連鎖咖啡品牌們鐘愛的品類之一。


壹覽商業(yè)發(fā)現(xiàn),這個(gè)3月,星巴克、瑞幸、挪瓦咖啡、幸運(yùn)咖等品牌都推出茶咖系列,在茶的選擇上都圍繞著名茶,如“明前龍井”“黃山毛峰”,既能滿足中國人對茶的熱愛,又能滿足年輕人日常對咖啡的功能需求。


多位業(yè)內(nèi)人士向壹覽商業(yè)表示,相較于果咖,茶咖生命周期更長,銷售周期并不局限于某個(gè)月份或某個(gè)季節(jié)。因此,茶咖成為這兩年咖啡品牌的發(fā)力點(diǎn)之一。


相較于快擠不出新花樣的乳品加咖啡,茶咖能夠?yàn)榭Х葞砀嗫赡苄?。中國茶極其豐富,光大類都至少有7種。從紅茶、綠茶到各種花茶,茶飲已經(jīng)嘗試過的方向,都可以在咖啡里再來一遍。


對于咖啡愛好者而言,一杯原料優(yōu)秀的手沖咖啡就能俘獲他們的心,但對于未能養(yǎng)成喝咖啡習(xí)慣的年輕人而言,咖啡奶茶化能夠讓更多人嘗試、復(fù)購,有效擴(kuò)大受眾群體。但目前,真正做出名堂來的只有奶咖,果咖、茶咖還需要一定時(shí)間檢驗(yàn)。


整體來看,國內(nèi)咖啡市場的競爭會(huì)越來越激烈。但最后的落腳點(diǎn)還是會(huì)在咖啡自身,要想做得更好,還需要扎實(shí)修煉內(nèi)功,提供給消費(fèi)者不一樣的價(jià)值,擴(kuò)店和口味上的創(chuàng)新都只是一個(gè)開始,未來要想走得更長久,品牌們還需要打造更多的護(hù)城河。

食品創(chuàng)新交流群

好文章,需要你的鼓勵(lì)

壹覽商業(yè)
回頂部
評論
最新評論
這里空空如也,期待你的發(fā)聲!
微信公眾號
Foodaily每日食品
掃碼關(guān)注Foodaily每日食品公眾號
微信分享
打開微信掃一掃分享當(dāng)前頁面