Tims天好中國(NASDAQ: THCH)發(fā)布2023全年業(yè)績:營收增至15.76億 同比增長55.9%

Tims天好中國
2024.04.19
營收規(guī)模突破15億元,門店數(shù)量增至912家,注冊會員規(guī)模達(dá)1870萬。

4月18日晚間,全球著名連鎖咖啡品牌Tim Hortons中國業(yè)務(wù)及炸雞漢堡品牌Popeyes中國業(yè)務(wù)(以下簡稱“Tims天好中國”;NASDAQ: THCH)公布了2023年第四季度及全年財(cái)報(bào)。財(cái)報(bào)顯示,公司第四季度總營收達(dá)到3.91億元,同比增長29.8%。2023年全年?duì)I收15.76億元,同比增長55.9%。同時,Tims天好中國盈利能力持續(xù)提升,第四季度自營門店層面經(jīng)調(diào)整后EBITDA為1,590萬,同比增長23.9%,已經(jīng)連續(xù)6個季度為正。



面對宏觀經(jīng)濟(jì)的挑戰(zhàn)和中國咖啡市場高速發(fā)展出現(xiàn)的激烈競爭,Tims天好中國積極順應(yīng)市場變化,堅(jiān)定不移地執(zhí)行長期戰(zhàn)略規(guī)劃。通過創(chuàng)新加盟模式及增加城市門店密度,加快全國門店網(wǎng)絡(luò)布局。根據(jù)財(cái)報(bào),第四季度新開門店149家,單季度拓店數(shù)量創(chuàng)上市以來新高。截至2023年12月31日,Tims天好咖啡和Popeyes全國門店數(shù)達(dá)到912家,其中自營門店629家,加盟店283家,已覆蓋全國68個城市。


與此同時,會員規(guī)模和用戶粘性進(jìn)一步提升。截至2023年12月31日,品牌注冊會員總數(shù)達(dá)1,870萬人,同比增長66.3%,平均每家店的會員人數(shù)超過2萬,復(fù)購率穩(wěn)步提升。


Tims天好中國CEO盧永臣表示:“盡管中國咖啡市場競爭持續(xù)激烈,冬季為需求淡季,但我們在第四季度和2023年全年業(yè)績均實(shí)現(xiàn)穩(wěn)健增長。這是Tims天好中國深耕中國市場5年,成功扎根中國市場的直接體現(xiàn)。截至目前,Tims天好咖啡憑借‘咖啡+暖食’的獨(dú)特定位,持續(xù)創(chuàng)新產(chǎn)品與服務(wù),產(chǎn)品力和品牌力不斷提升。Popeyes也展現(xiàn)出強(qiáng)勁的發(fā)展勢頭。我們剛剛慶祝了Tims天好中國創(chuàng)立5周年和Tim Hortons品牌創(chuàng)立60周年慶典,公司管理層將全力以赴實(shí)現(xiàn)下一個五年盈利增長目標(biāo),并有信心為股東創(chuàng)造長期可持續(xù)的價值?!?/p>


01

多元創(chuàng)新拓店模式  規(guī)模效應(yīng)初步顯現(xiàn)


經(jīng)過5年多的發(fā)展,Tims天好中國始終堅(jiān)持精細(xì)化審慎布局,構(gòu)建起直營和加盟業(yè)務(wù)齊頭并進(jìn)的發(fā)展格局,形成了包括城市加盟、KA合作模型以及合伙人項(xiàng)目單體加盟店,多模式相結(jié)合的加盟機(jī)制,不斷完善全國門店的網(wǎng)絡(luò)布局,品牌規(guī)?;l(fā)展效應(yīng)逐步顯現(xiàn)。


截至2023年末,Tims天好中國與中石化易捷便利店已共同合作開發(fā)了148家易捷 X Tims Express融合店,并計(jì)劃在2024年至少再合作開發(fā)200家新門店。2023年第四季度,Tims天好中國與高品質(zhì)零食品牌良品鋪?zhàn)舆_(dá)成戰(zhàn)略合作,并在部分良品鋪?zhàn)娱T店開設(shè)良品鋪?zhàn)覺 Tims Express融合店。截至目前,已在武漢和西安開出2家門店,并積極對西北市場規(guī)劃布局。Tims天好中國有望在豐富消費(fèi)場景的同時,加速對全國市場的拓展。


此外,Tims天好中國“合伙人項(xiàng)目”已逐步落地,截至目前已經(jīng)在上海、嘉興、杭州、義烏、湖州、沈陽等城市開出8家合伙人門店,有超過2,500名意向人在申請合作,其中已達(dá)成意向簽約的門店數(shù)超過50家,預(yù)計(jì)2024年合伙人項(xiàng)目門店數(shù)量將持續(xù)增長。


近期,Tims天好中國因?qū)⒖Х鹊觊_進(jìn)地鐵站,成功“出圈”。據(jù)悉,Tims天好咖啡和申通地鐵達(dá)成合作,在上海地鐵14號沿線站臺內(nèi)開設(shè)門店,且首批打造的7家Tims天好咖啡門店已相繼開業(yè),為搭乘地鐵的上班族提供的“咖啡+暖食”便捷新選擇。


不斷完善的拓店機(jī)制,為Tims天好咖啡門店規(guī)模擴(kuò)大持續(xù)提供動能。根據(jù)財(cái)報(bào),第四季度,Tims天好中國新開門店149家,其中加盟店109家,成為門店網(wǎng)絡(luò)拓展的核心驅(qū)動力。截至2023年12月31日,全國門店數(shù)達(dá)到912家,較去年底617家,同比增長47.8%。


與此同時,Tims天好中國通過實(shí)施嚴(yán)格的成本控制和優(yōu)化門店管理等措施,不斷提升公司的運(yùn)營效率。四季度財(cái)報(bào)顯示,在公司自營門店層面,租金占比從27.9%下降到21.0%,人工成本從24.5%下降到23.2%。公司總部層面,市場費(fèi)用從8.1%下降到6.0%。經(jīng)調(diào)整后的管理及行政費(fèi)用占比從18.3%下降到12.5%。


隨著門店規(guī)模效應(yīng)的逐漸釋放,疊加運(yùn)營效益的提升,Tims天好中國提質(zhì)增效成果顯著,盈利能力穩(wěn)步向上。公司第四季度總營收達(dá)到3.91億元,同比增長29.8%;自營門店層面經(jīng)調(diào)整后EBITDA為1,590萬,同比增長23.9%,已經(jīng)連續(xù)6個季度為正。


02

產(chǎn)品創(chuàng)新持續(xù)加碼  驅(qū)動品牌高效增長


在競爭激烈的咖啡賽道,品牌創(chuàng)新力被行業(yè)認(rèn)為是持續(xù)贏得市場認(rèn)可的關(guān)鍵因素。根植中國市場的Tims天好中國,始終將創(chuàng)新作為推動品牌增長的重要策略。持續(xù)在產(chǎn)品研發(fā)和營銷創(chuàng)新方面推陳出新,通過與消費(fèi)者喜好同頻共振,推動用戶規(guī)模拓展和品牌影響力的快速提升。


 

據(jù)悉,Tims天好中國2023年產(chǎn)品上新SKU107款,其中飲品新品47個,食品新品51個,商品新品9個。同時,通過將產(chǎn)品上新與品牌聯(lián)名的創(chuàng)新結(jié)合,獲得巨大成功。近期,與蘇州博物館聯(lián)名合作,以館藏文物清朝“刺繡鏡袱“為靈感,推出三款聯(lián)名花咖——“橙花烏龍茶拿鐵”、“梔子花綠茶拿鐵”以及“醇乳茶·梔子花綠茶”,將清新茶韻和馥郁花香與咖啡巧妙融合,產(chǎn)品一經(jīng)上市便成為暢銷爆款。在推出新品“不止拿鐵·法式草莓”時,與海綿寶寶夢幻聯(lián)動,被消費(fèi)者稱為“喚醒童年DNA”的成功之作。


此外,報(bào)告期內(nèi),Tims天好中國與移動出行科技平臺滴滴開展了深度品牌合作,通過將滴滴出行在中國各地的客戶覆蓋范圍與Tims天好中國龐大的門店網(wǎng)絡(luò)結(jié)合,助力Tims天好中國對通勤專業(yè)人士這一重要細(xì)分市場的精準(zhǔn)布局。據(jù)悉,通過此次合作活動,Tims天好中國新增了約20,000名會員,引發(fā)了小紅書上的高度關(guān)注,瀏覽量超過1,100萬次,實(shí)現(xiàn)會員數(shù)量、銷售額和品牌影響力的三重增長。


特別值得一提的是,在第四季度,Tims天好中國的 "Coffee Plus"戰(zhàn)略持續(xù)深化?;诖饲啊癟ims鮮萃貝果節(jié)”活動取得的良好市場反饋,公司在第四季度繼續(xù)借助“周三會員日活動”,午餐時間提供咖啡+貝果的優(yōu)惠套餐,在增強(qiáng)顧客對產(chǎn)品組合的粘性的同時,也進(jìn)一步鞏固“咖啡+暖食”的差異化競爭優(yōu)勢,助力暖食訂單占比持續(xù)提升。根據(jù)財(cái)報(bào)披露,含食品的訂單比例從2022年Q4的47.1% 提升至2023年Q4的54.7%。


得益于創(chuàng)新策略的有效落地,Tims天好中國的品牌影響力不斷擴(kuò)大,會員規(guī)模和消費(fèi)轉(zhuǎn)化力同步提升。根據(jù)財(cái)報(bào),截至2023年12月31日,Tims天好中國注冊會員達(dá)到1,870萬人,同比增長66.3%,復(fù)購率也穩(wěn)步提升。截至2024年3月31日,Tims天好中國的會員人數(shù)已成功突破2000萬。


03

Popeyes開出12店 發(fā)展勢頭強(qiáng)勁


值得一提的是,自2023年3月Tims天好中國獲得Popeyes品牌在中國大陸及澳門地區(qū)的獨(dú)家經(jīng)營權(quán)及特許經(jīng)營權(quán)以來,Popeyes在中國的重啟之路表現(xiàn)亮眼,再次驗(yàn)證了Tims天好中國對Popeyes在中國市場的精準(zhǔn)定位和品牌重塑能力。


在門店拓展方面,Popeyes的發(fā)展取得了里程碑式進(jìn)展。自2023年8月19日開出第一家旗艦店后,截至2023年底,在135天內(nèi),成功開出了10家Popeyes門店,實(shí)現(xiàn)了平均每14天一家新店的速度。截至2024年4月13日,第12家Popeyes在上海復(fù)地活力城盛大開業(yè)。


在快速拓店的同時,Popeyes在產(chǎn)品創(chuàng)新方面也獲得市場認(rèn)可。以其經(jīng)典招牌產(chǎn)品“美式松脆原味雞”為例,在短短四個半月,就已售出超過15萬份。Popeyes還推出了顛覆性的創(chuàng)新熱奶昔新品“蒸暖奶昔”系列,營造“冬天喝奶昔,熱FUFU”的創(chuàng)新暖意場景。這一創(chuàng)新舉措已經(jīng)初步贏得口碑和銷量的雙豐收,在上市6周時間里,銷量較目標(biāo)達(dá)成率高達(dá)130%。


隨著市場消費(fèi)力和消費(fèi)信心的逐步改善,業(yè)內(nèi)分析對2024年咖啡賽道的發(fā)展持樂觀態(tài)度。普遍認(rèn)為,行業(yè)將進(jìn)入規(guī)模與競爭同步提升的發(fā)展階段,行業(yè)格局有望得到進(jìn)一步優(yōu)化,這將利好包括Tims天好中國在內(nèi)的,踐行差異化路線、產(chǎn)品創(chuàng)新力強(qiáng)、供應(yīng)鏈完善的頭部咖啡品牌。


對于未來發(fā)展,盧永臣明確指出,Tims天好中國將抓住行業(yè)發(fā)展機(jī)遇,2024年將持續(xù)提升“咖啡+暖食”雙品類的產(chǎn)品的競爭力;打磨成熟的小店模型,進(jìn)一步推進(jìn)加盟業(yè)務(wù)。通過深度協(xié)同Tims天好咖啡與Popeyes中國,把Tims天好中國打造成多業(yè)態(tài)多品牌發(fā)展的餐飲集團(tuán)。

食品創(chuàng)新交流群

好文章,需要你的鼓勵

Tims天好中國
回頂部
評論
最新評論
這里空空如也,期待你的發(fā)聲!
微信公眾號
Foodaily每日食品
掃碼關(guān)注Foodaily每日食品公眾號
微信分享
打開微信掃一掃分享當(dāng)前頁面