“從前有座五臺山，山上有著很多福。良品鋪?zhàn)訑y手五臺山，新年好禮，送福到家。愿心所念，皆能如愿?！?024年1月3日，良品鋪?zhàn)由暇€五臺山聯(lián)名TVC《來自五臺山的祝?！?，為打年貨的第一波熱情再添一把“火”。
農(nóng)歷新年的腳步越來越近了。作為高品質(zhì)零食領(lǐng)跑者，良品鋪?zhàn)討{借前瞻布局、重磅尖貨、創(chuàng)意營銷，再度強(qiáng)勢“領(lǐng)跑”：從2023年12月26日發(fā)布2024年貨節(jié)主題“過節(jié)送禮送良品，良品有?！?，官宣于適為品牌大使，并與世界文化遺產(chǎn)五臺山聯(lián)名；到2023年12月31日亮相芒果跨年晚會“跨年街”，以新年福氣官的身份陪觀眾一起“熱烈向前”；再到全新發(fā)布五臺山聯(lián)名TVC……這股不“?！辈恍械某鋈荩屛迮_山聯(lián)名禮盒“良品有?！敝苯幼哌M(jìn)了年貨C位。
數(shù)據(jù)顯示，五臺山聯(lián)名禮盒一經(jīng)推出，就大受歡迎。上線首日在抖音銷售近萬盒，銷售額破百萬，周邊手串和福袋更是成為小紅書平臺上熱議話題，并得到了新任品牌大使于適、芒果元旦跨年晚會上李雪琴的探店推薦。
“五臺山禮盒到了，香灰琉璃非常好看哦，為我愛的人們祈福！”“真材實(shí)料的堅(jiān)果，送長輩很好！”“給公司員工購買禮品的首選，有品質(zhì)，有內(nèi)涵，夠大氣！”“從沒想過這么實(shí)惠的價(jià)格，能買到這么高端的年禮”……綜合各大平臺消費(fèi)者的評價(jià)來看，良品鋪?zhàn)拥膹?qiáng)品牌力和高品質(zhì)力，依然是驅(qū)動(dòng)下單的關(guān)鍵——良品有“?！?，則成了撬動(dòng)心智的錨點(diǎn)。
01
品牌力瞄準(zhǔn)情緒價(jià)值
讓五臺山的“福氣”吹進(jìn)中國新年的千家萬戶
針對龍年春節(jié)的年貨需求，良品鋪?zhàn)尤拦餐瞥鼋?jīng)典系列、品質(zhì)系列、爆款系列、高蛋白系列、滋養(yǎng)系列、五臺山IP聯(lián)名等50余款主推禮盒，涵蓋袋裝禮盒、罐裝禮盒、精品禮盒等不同樣式，既有純堅(jiān)果的高品質(zhì)禮盒，也有口味豐富的肉類、膨化等品類組合禮盒，滿足不同消費(fèi)者的送禮需求，“瑞龍兆吉”“龍躍鳳鳴”“大吉大?！薄傲计酚懈！薄敖瘕埆I(xiàn)瑞”“龍翔鳳舞”等不同祝福類別，讓吉祥喜慶的氣息迎面而來。
最為吸睛的五臺山IP聯(lián)名系列，由2024年良品鋪?zhàn)幽曦浌?jié)攜手世界文化遺產(chǎn)地五臺山打造。產(chǎn)品用品質(zhì)年禮寓意良品有“?！保瑢碜灾袊砀Ｊサ氐淖８＜挠柙诹计范Y盒里，送入千家萬戶。
出門送福、職場派福、開門納福、福到萬家……“?！笔侵袊履瓴蛔兊闹黝}。當(dāng)越來越多的年輕人愛上“祈?！保计蜂?zhàn)由钪O傳統(tǒng)文化與青年文化的雙向奔赴之道，挖掘年禮背后的情緒價(jià)值需求和社交名片屬性，攜手五臺山為天下廣送福緣。
良品有福禮盒主推良品頌福禮、良品鈺瑞禮、良品臻悅禮三款產(chǎn)品，分別傳遞“良辰萬福齊聚，聚福皆頌心意”“瑞兆歡喜逢良時(shí)，萬千祝福送到家”“致以臻心真良品，悅享人間喜樂安”的美好寓意。禮盒中的每款堅(jiān)果，也都被賦予了鴻運(yùn)、成功、和諧、健康、常青、和美、開心等不同的“福氣”內(nèi)涵，比如紫衣腰果象征“紫氣東來，鴻運(yùn)當(dāng)頭”，澳洲夏威夷果代表“團(tuán)團(tuán)圓圓，果然成功”，美國巴旦木寓意“四通八達(dá)，和睦諧順”，琥珀核桃仁表達(dá)的是“核核美美，常可年青”。
五臺山又稱“智慧之山”，象征平安順利、吉祥如意，聯(lián)名禮盒外包裝上多個(gè)源于五臺山的元素，從不同角度展開文化表達(dá)、彰顯人文意蘊(yùn)：“五臺金頂”取自五臺山五峰聳立、納天地之福蘊(yùn)的形象；“青獅”是一種代表勇氣和力量的神獸；氣勢恢弘的“大白塔”，被譽(yù)為“清涼第一圣境”，也是五臺山的標(biāo)志；“蓮花”由五臺山的連接地圖形狀演繹，寓意“福氣連連”，同時(shí)傳遞平和高雅、超然有為的“蓮文化”；正版聯(lián)名“郵戳”，把來自五臺山的祝福捎到每位有緣人的身邊。
五臺山IP聯(lián)名禮盒限定50萬份，于2023年12月25日全面上市以來，第一波消費(fèi)者已經(jīng)收到了滿滿的福氣，并在社交平臺上紛紛曬出新年福袋，福包、?？?，更有限量版的五臺山聯(lián)名琉璃手串，滿滿都是新年好運(yùn)、過節(jié)有面、到店有福的氛圍感。
02
品質(zhì)力主打厚積薄發(fā)
攜全球32大原產(chǎn)地好零食跨越山海為你而來
對于日趨挑剔的消費(fèi)者而言，“品牌力”的基石始終是“品質(zhì)力”。
2023年以來，從端午節(jié)到中秋節(jié)，伴隨“過節(jié)送禮送良品”的美好寓意，良品鋪?zhàn)映掷m(xù)引領(lǐng)禮盒市場熱銷，特別是中秋節(jié)之際，良品鋪?zhàn)訄F(tuán)購發(fā)出售罄通知，多款中秋禮盒提前一個(gè)月售罄——如果說禮盒市場是檢驗(yàn)品牌成色的“試金石”，那么逢年過節(jié)就是良品鋪?zhàn)邮┱购穹e薄發(fā)能量的關(guān)鍵節(jié)點(diǎn)。
“全球32大原產(chǎn)地好零食。跨過千山萬水，為你而來。品質(zhì)好禮，新年有福！”2023年12月26日，良品鋪?zhàn)庸傩谶m為品牌大使的當(dāng)天，重磅上線年貨節(jié)宣傳片，網(wǎng)友們紛紛留言“人間有味，良品清歡”“千山萬水，帶你回家”“喜迎新春，一口一個(gè)大滿足”……
確如宣傳片文案所言，五臺山IP聯(lián)名禮盒云集了跨越山海、為你而來的臻品堅(jiān)果：紫衣腰果精挑越南產(chǎn)枝頭大腰果；澳洲夏威夷果選澳洲進(jìn)口S果；美國巴旦木層層挑選陽光加州進(jìn)口特級果；每日堅(jiān)果全球甄選六種原料，科學(xué)配方0添加；琥珀核桃仁僅用國內(nèi)頭路核桃仁，甜脆不澀；東北紅松源自長白山南麓松林，100%純手工采摘。
2023年12月，《消費(fèi)者報(bào)道》專門選取市面上銷量較高的良品鋪?zhàn)酉憧咀弦卵M(jìn)行深度測評，不僅向權(quán)威第三方檢測機(jī)構(gòu)送檢該款腰果，測試蛋白質(zhì)、酸價(jià)和過氧化值指標(biāo)，還招募了16名有豐富試吃經(jīng)驗(yàn)的志愿者參與試吃，評價(jià)了腰果的外形、色澤、氣味、滋味和口感。最終，良品鋪?zhàn)酉憧咀弦卵?jīng)受住了全面“審視”，歷經(jīng)5道工藝層層篩選的A180型枝頭大果，顆顆飽滿圓潤、口感上佳，沒有“科技與狠活”，連一點(diǎn)鹽的潤色都不需要，這就是品質(zhì)底氣的最佳佐證。
值得一提的是，良品鋪?zhàn)釉趯?shí)施供應(yīng)鏈提效、精益生產(chǎn)改善、原料直采等一系列優(yōu)化動(dòng)作后，以“降價(jià)不降質(zhì)”為紅線，在過去的一個(gè)多月里接連發(fā)起了兩輪降價(jià)，這也是良品鋪?zhàn)?7年來最大規(guī)模的降價(jià)舉措，這為2024年貨節(jié)堅(jiān)果主推產(chǎn)品全品類降本做好了準(zhǔn)備。本次五臺山IP聯(lián)名共有3款禮盒，其中，168元的門店款“良品頌福禮”、218元的電商款“良品鈺瑞禮”正在熱銷，下單就能獲得福氣滿滿的五臺山福包。
萬眾矚目的芒果跨年晚會上，良品鋪?zhàn)幼鳛榱料唷翱缒杲帧钡奈ㄒ坏母咂焚|(zhì)全品類零食品牌，蓄足了關(guān)注效應(yīng)，2024新年禮盒“良品有?！备菬崃Τ鋈Α?/p>
更富文化力、更具辨識度、更有性價(jià)比的年貨禮盒，先聲奪人的營銷攻勢，讓業(yè)內(nèi)人士紛紛看好良品鋪?zhàn)釉谛乱惠喣曦浖局械谋憩F(xiàn)。
“鮮衣怒馬的少年，歸心似箭。載福而歸，回家是福！”“龍”重登場的良品鋪?zhàn)游迮_山聯(lián)名年貨禮盒，紅紅火火，“適”不可擋！
