“它經(jīng)濟”崛起，占據(jù)寵物經(jīng)濟半壁江山的寵物食品，以其高復(fù)購、強粘性屬性而快速增長。

那么，95后新手寵主大量涌現(xiàn)，如何影響寵物食品？消費主力軍有哪些偏好？國產(chǎn)品牌又是如何抓住新渠道和新群體快速崛起的？

基于尼爾森IQ寵物食品行業(yè)洞察，瀝金摘取了當(dāng)前寵物市場規(guī)模影響因子，從消費者偏好與品牌打法等方面展現(xiàn)了我國寵物食品市場的新興趨勢。

2022年寵物市場規(guī)模增速8.7%，達到了2706億元。尼爾森IQ根據(jù)寵物市場發(fā)展趨勢提出了寵物市場規(guī)模的四個影響因子：

其一，居民人均可支配收入每增加1%，市場規(guī)模預(yù)計增加約0.67%。這源于科學(xué)養(yǎng)寵、精細化喂養(yǎng)的取向，篩選了養(yǎng)寵人群的經(jīng)濟實力，且多元化喂養(yǎng)需求更易激發(fā)銷售潛力。

其二，女性人口每增加1%，市場規(guī)模預(yù)計增加約0.28%。當(dāng)前女性消費者占七成，要實現(xiàn)更強的購物轉(zhuǎn)化，就需要充分挖掘女性群體的潛在需求。

其三，出生率每降低1%，市場規(guī)模預(yù)計增加約0.55%。低出生率趨勢下，緩解壓力的陪伴治愈性情緒消費正在持續(xù)推高“它經(jīng)濟”，無孩群體是寵物市場的潛力群體。

其四，15-64歲人群對寵物消費市場有著強貢獻（0.58%）。養(yǎng)寵年輕化已成趨勢，95后消費者占比36.8%，且多為新手寵主，3年內(nèi)養(yǎng)寵時間超七成。如何引領(lǐng)新手寵主的消費需求，成為市場增量的關(guān)鍵。

在四個影響因子中，居民人均可支配收入規(guī)模影響最大，其次是15-64歲人群的消費需求。可見，當(dāng)前寵物市場的增量市場還在于如何基于現(xiàn)有需求引領(lǐng)新的風(fēng)尚，提高我國的寵物滲透效率和單寵平均消費力。

這一點也反映在數(shù)據(jù)上，我國每戶家庭寵物平均消費金額是4021元，遠低于美國的11500元；只有三成的消費者寵物食品消費頻率每月1次或以上。

“喜歡”是養(yǎng)寵的首要原因

寵物食品的產(chǎn)品力關(guān)鍵在原料、配方和生產(chǎn)工藝，其創(chuàng)新發(fā)展的核心方向是成本配料定制化、天然化以及增添保健功能。

在“科學(xué)化+品牌化+精細化”的發(fā)展趨勢下，貓犬市場發(fā)展周期及階段呈現(xiàn)差異化競爭格局，犬類頭部食品廠商更集中，貓市場則高速擴容。

當(dāng)前寵物貓市場僅有1231億，低于寵物犬市場規(guī)模1475億元，但寵物貓同比增長是寵物犬的5.19倍，增速高達16.1%。

這直接表現(xiàn)在寵物食品增速上，成貓糧占比（80.2%）高于成犬糧（78.5%），幼貓糧增速（14.5%）較幼犬糧（10.9%），以凍干肉泥為主的貓零食增速遠超犬類零食，高達58%。

在寵物主購買主食和零食消費決策因素中，營養(yǎng)配比、配料組成關(guān)注度最高，其次是適口性好壞、品牌知名度、主糧單價。這進一步表現(xiàn)了寵物食品的精細化發(fā)展趨勢，寵主對于配料科學(xué)的關(guān)注，也體現(xiàn)在消費購買決策上。

寵物食品口碑建議因素的30%，遠高于快消品大類的19%，寵物醫(yī)生推薦與親朋好友安利是影響口碑的首選項。

此外，網(wǎng)上評分和評價、包裝/廣告排名信息也是重要考慮信息，分別高于快消品大類的7%、3%?？梢?，寵物零食的品牌口碑已成為寵主購物決策的首選項。

寵主對寵物食品的精細化、科學(xué)化趨勢

寵物食品在線下商超體量較小，寵物店的導(dǎo)購仍是針對性心智培育的優(yōu)質(zhì)渠道，其中O2O賦能帶來新增量，美團平臺潛力增速高達10.8%。

綜合電商是消費者核心購買渠道，天貓主導(dǎo)優(yōu)勢持續(xù)放大，以定期囤貨型消費為主，平價、大包裝更受青睞。

抖音電商大促年度呈三位數(shù)增幅，“內(nèi)容+電商”的全新消費模式，為本土中小品牌增長提供了機會：用主播實時解惑推薦高端單品，針對性喂養(yǎng)指導(dǎo)可實現(xiàn)心智培育；而小包試吃，則降低了消費者的體驗門檻，減少了轉(zhuǎn)化阻礙。

相較于國產(chǎn)品牌日常銷售額領(lǐng)先，進口品牌在大促時更能吸引消費者，尤以進口貓糧為最，能在集中大促中實現(xiàn)銷售峰值。

尼爾森IQ發(fā)現(xiàn)，消費者對國貨與進口品牌的認知偏差已縮小，有73%的受訪者有意向購買國產(chǎn)寵物食品，而在 18-34歲群體中高達82%。

一方面，新手寵主增長顯著，相比于以往寵主青睞進口品牌，新手寵主并無偏好，更易于國產(chǎn)品牌心智培育；另一方面，18-34歲群體對寵物食品成分等健康營養(yǎng)要素更為關(guān)注，相比于品牌，此類人群更注重其配料、配比是否科學(xué)。

這一傾向的數(shù)據(jù)呈現(xiàn)是，“品牌認可”與“健康營養(yǎng)價值”成為本地品牌購買因素的前兩名，支持國產(chǎn)品牌與配料科學(xué)化趨勢令國產(chǎn)品牌崛起。

與此同時，進口品牌也通過“廣告宣傳”與“朋友推薦”兩種方式提升自身口碑，有效地抓住了消費者對于寵物食品口碑推薦的關(guān)注度。

國內(nèi)外品牌吸引消費者的差別

養(yǎng)寵年輕化，養(yǎng)貓比重上升，一線省會及二線城市養(yǎng)寵占主流。這樣的消費人群令寵物食品有了“科學(xué)化+品牌化+精細化”的多元取向，富養(yǎng)觀念更為主流。

與此同時，年輕消費者在同等品質(zhì)下更樂于選擇國產(chǎn)品牌。這加速了寵物食品差異化競爭格局的形成，進口品牌大促獲銷量峰值、本地品牌以日常補貨獲增長。因此，需要品牌充分發(fā)揮長處觸達消費者，以優(yōu)促優(yōu)，優(yōu)質(zhì)產(chǎn)品加上可觸達的營銷與渠道策略，強化自身優(yōu)勢方能促進最終轉(zhuǎn)化。

這其中離不開消費者決策鏈路的探討，營銷場景化點亮的是品牌力，而就品牌優(yōu)勢針對性布局綜合電商、興趣電商、線下零售比重，讓寵物食品賽道成為一門好生意！