母嬰人群結(jié)構(gòu)加速迭代下，育兒理念和需求也隨之變化，想要抓住新生代年輕家庭，就要真正洞察他們的育兒需求。

近日，仙樂健康攜手天貓母嬰、合生元、凱度等共同打造《嬰童營養(yǎng)品白皮書》（以下簡(jiǎn)稱《白皮書》），從行業(yè)趨勢(shì)、人群洞察、品類新趨勢(shì)等方面為品牌升級(jí)和市場(chǎng)教育提供了新的思考方向?！栋灼凤@示，我國嬰童營養(yǎng)品市場(chǎng)規(guī)模保持兩位數(shù)上升趨勢(shì)，發(fā)展態(tài)勢(shì)向好。淘系電商中，DHA、鈣鐵鋅、益生菌銷售額排名前三；葉黃素、乳糖酶、乳鐵蛋白等細(xì)分品類漲勢(shì)良好，且搜索指數(shù)名列前茅，市場(chǎng)需求旺盛。其中益生菌是大貿(mào)渠道中市場(chǎng)規(guī)模排名第一的細(xì)分類目，鈣鐵鋅則在跨境渠道中拔得頭籌。

有效的營養(yǎng)品來補(bǔ)足這部分市場(chǎng)空白。仙樂健康致力于關(guān)注孕婦、嬰兒與兒童的健康發(fā)展，開發(fā)了以藻油DHA、葉黃素酯、接骨木莓、蛋白質(zhì)等營養(yǎng)物質(zhì)為基礎(chǔ)的一系列營養(yǎng)健康食品，堅(jiān)持用科學(xué)、嚴(yán)謹(jǐn)、營養(yǎng)、優(yōu)質(zhì)的產(chǎn)品開發(fā)理念，守護(hù)孕嬰童人群的健康。 

天貓嬰童營養(yǎng)品負(fù)責(zé)人三誡表示，"天貓母嬰首次組織供應(yīng)鏈上中下游，進(jìn)行嬰童營養(yǎng)品產(chǎn)業(yè)的深入研究，從政策趨勢(shì)到市場(chǎng)規(guī)模，再到消費(fèi)者需求洞察和商家供給趨勢(shì)變化，在供需匹配上拆分各個(gè)環(huán)節(jié)（功能需求*營養(yǎng)元素*劑型*口味*場(chǎng)景），以尋求供給升級(jí)的新機(jī)會(huì)，尋找品類教育的新場(chǎng)景和落腳點(diǎn)，希望可以給更多行業(yè)伙伴、商家朋友們更多新的啟示，推動(dòng)產(chǎn)業(yè)升級(jí)，助力嬰童營養(yǎng)品行業(yè)高速/健康發(fā)展"。

仙樂健康互聯(lián)網(wǎng)生態(tài)負(fù)責(zé)人孫昂表示，”母嬰市場(chǎng)消費(fèi)人群的迭代帶動(dòng)?jì)胪癄I養(yǎng)品市場(chǎng)的需求升級(jí)，相比80-90世代的消費(fèi)群，新生代要求更科學(xué)、精細(xì)的育兒方式。他們活躍在各大主流新興媒體平臺(tái)上，投入大量時(shí)間搜集科學(xué)有效的育兒信息。他們?nèi)菀仔湃蝸碜訩OL、醫(yī)生的推薦，但同時(shí)他們對(duì)營養(yǎng)品的創(chuàng)新性也要求更高。嬰童營養(yǎng)品的相關(guān)場(chǎng)景中，學(xué)習(xí)場(chǎng)景和第四餐增速較大，品牌在互聯(lián)網(wǎng)傳播中可以多借助相關(guān)概念。”

仙樂健康嬰童產(chǎn)品負(fù)責(zé)人沈宇凡表示“仙樂健康不僅僅在傳統(tǒng)劑型上有著豐富的技術(shù)、配方儲(chǔ)備，還積極開拓創(chuàng)新劑型在孕嬰童賽道的運(yùn)用，如：萃優(yōu)酪?、香口爆珠、ProbioArk?護(hù)菌方舟晶球等創(chuàng)新劑型。此外，仙樂健康充分整合中美歐三地的研發(fā)優(yōu)勢(shì)，通過對(duì)全球市場(chǎng)的深入洞察，專業(yè)的法規(guī)知識(shí)以及多地的生產(chǎn)基地的資源整合，幫助客戶快速開展、落地營養(yǎng)健康食品業(yè)務(wù)，為商家提供敏捷服務(wù)，共同推動(dòng)孕婦和嬰童的健康發(fā)展?！?/p>

在購買嬰童營養(yǎng)品的消費(fèi)者中，85%為女性消費(fèi)者，主要特征為高學(xué)歷和高購買力。她們?cè)谟齼哼^程中除了注重為寶寶補(bǔ)充生長(zhǎng)發(fā)育所需的營養(yǎng)外，還更加看重產(chǎn)品是否能夠有效增強(qiáng)免疫力，以及促進(jìn)骨骼生長(zhǎng)、大腦發(fā)育和腸道健康。分年齡段看，0-1歲更受周邊寶媽影響、通便以及抗敏需求驅(qū)動(dòng)購買；1-3歲則側(cè)重日常養(yǎng)護(hù)，預(yù)防問題發(fā)生；3-6歲開始出現(xiàn)護(hù)眼和口腔健康需求；6-12歲更偏向于腦部發(fā)育。

具體到功能需求上，有的功能需求已與某個(gè)品類強(qiáng)關(guān)聯(lián)，例如益生菌強(qiáng)關(guān)聯(lián)腸道健康、消化、通便功能，DHA強(qiáng)關(guān)聯(lián)提高記憶力以及大腦發(fā)育功能，葉黃素強(qiáng)關(guān)聯(lián)護(hù)眼功能等。還有一些功能需求雖然目前還未被某一品類強(qiáng)勢(shì)滿足，但也與部分品類呈現(xiàn)弱關(guān)聯(lián)，例如補(bǔ)充生長(zhǎng)發(fā)育所需營養(yǎng)、增強(qiáng)免疫力、促進(jìn)骨骼成長(zhǎng)等需求的潛力關(guān)聯(lián)品類集中在鈣鐵鋅、復(fù)合維生素和乳鐵蛋白等品類上，其中復(fù)合維生素和鈣鐵鋅表現(xiàn)亮眼，但功能重疊度較大，消費(fèi)者對(duì)于復(fù)合維生素的認(rèn)知體現(xiàn)在增強(qiáng)鈣吸收、補(bǔ)充輔食和增強(qiáng)抵抗力，對(duì)于鈣鐵鋅的認(rèn)知體現(xiàn)在預(yù)防貧血和增強(qiáng)骨骼。

今年以來，伴隨母嬰消費(fèi)群體安全健康意識(shí)和育兒觀念的進(jìn)一步提升，新的需求催生更為細(xì)分的新品類相繼出現(xiàn)并加速崛起?！栋灼分赋?，基于消費(fèi)者針對(duì)維生素的搜索行為中，維生素C、維生素D的需求十分旺盛；“檸檬酸鈣”搜索熱度持續(xù)走高，憑借“溫和好吸收”的核心賣點(diǎn)正在成為新的爆發(fā)品類。除此之外，能夠更高效、更安全地被人體吸收利用的酵母鋅、具有免疫活性的多糖天然食品原料酵母β葡聚糖、有“希波克拉底的藥箱”之稱的接骨木莓等品類的搜索熱度也在快速增長(zhǎng)。由此可見，易吸收、更加安全穩(wěn)定、科學(xué)配比的新型營養(yǎng)元素正逐漸走進(jìn)市場(chǎng)，并持續(xù)深入消費(fèi)者心智。

值得一提的是，母嬰消費(fèi)需求持續(xù)升級(jí)不僅驅(qū)動(dòng)產(chǎn)品功能革新，也推動(dòng)了劑型改進(jìn)與提升。目前市場(chǎng)上，除了膠囊、顆粒、口服液等成熟劑型外，還涌現(xiàn)出營養(yǎng)軟糖、爽口爆珠、萃優(yōu)酪?、巧克力等新型劑型。此外，在口味偏好上，水果味、草莓味、牛奶味名列前茅。

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全新經(jīng)營策略賦能品牌增長(zhǎng)

在認(rèn)知和購買渠道上，由《白皮書》獲悉，消費(fèi)者主要通過博主、醫(yī)生、新媒體了解嬰童營養(yǎng)品信息，線上渠道是他們的主要購買渠道，其中20%的消費(fèi)者僅在線上渠道購買。

為此，天貓作為線上渠道的引領(lǐng)者，如何依托平臺(tái)強(qiáng)大勢(shì)能助推品類教育全面深化，并鏈接賦能相關(guān)品牌持續(xù)增長(zhǎng)，成為行業(yè)關(guān)注的焦點(diǎn)。

此次天貓超級(jí)艦長(zhǎng)嬰童營養(yǎng)品專場(chǎng)活動(dòng)，不僅重磅發(fā)布五大趨勢(shì)賽道，引領(lǐng)品類新主張，還通過多元化、深層次、高效率的玩法助力嬰童營養(yǎng)品生意和聲量雙爆發(fā)。例如，聚焦用戶需求與痛點(diǎn)，天貓超級(jí)艦長(zhǎng)根據(jù)嬰童營養(yǎng)品五大趨勢(shì)：腸道呵護(hù)（益生菌）、腦部發(fā)育（DHA）、補(bǔ)鈣長(zhǎng)高（維生素D/鈣）、免疫保護(hù)（乳鐵蛋白）、視力保護(hù)（葉黃素），進(jìn)行專業(yè)、精細(xì)的科普活動(dòng)，為家長(zhǎng)科學(xué)育兒與產(chǎn)品選購提供了指導(dǎo)性建議。