瑞幸是時候成為金融巨頭了

仙人JUMP
2023.07.29
瑞幸,又贏麻了。

文:綠牙齒 半佛

來源:仙人JUMP(ID:xrtiaotiao)


01


最近庫迪咖啡很猛,很多人讓我銳評一下庫迪和瑞幸。


怎么說呢,雖然瑞幸開在哪,庫迪就開在哪兒,貼身肉搏,打價格戰(zhàn)。


但瑞幸還沒上真正的狠活。


如果瑞幸想通了做金融,那么競爭對手加一起,都不夠瑞幸騷的。



別笑,真別笑。


我問你,你看現(xiàn)在咖啡市場都已經(jīng)打成狗腦子了,為啥星巴克還是活得好好的?


差不多的豆子,差很多的價格,大家錢都不多,為啥星巴克還能擴張?


因為星巴克的本質(zhì)不是咖啡店,也不是所謂第三空間,說到底,這其實是一家金融機構(gòu)。


別笑。


02


為什么星巴克是一家銀行呢?


因為它吸收存款啊。


你說沒有,不不不不,你對存款的理解,太狹隘了。


他們有星禮卡啊。


星巴克的星禮卡是一種不記名的預付卡,且不會給充值的人任何折扣和優(yōu)惠。


由于1:1的兌換比例,由于大家對星巴克的共識以及密集的店鋪,星禮卡成為了一個硬通貨,被用來送禮。


而且正是因為沒有儲值折扣和優(yōu)惠,收禮的都覺得你送這個誠意滿滿。


這是什么?


這不就是存款嗎?



存在星禮卡上的錢每時每刻都會被人消費掉,但存的速度大于花的速度,留在星巴克的這部分余額仍然是一個非常龐大的數(shù)字。


17.95億美金。


(來源:星巴克23Q2財報 )


這個數(shù)字,已經(jīng)堪比一家小銀行了。


關(guān)鍵是,銀行還需要擔心儲戶們擠兌,提款,星巴克完全不需要擔心。


擠兌?


開玩笑,只能換成咖啡、蛋糕和巴黎水。


把你結(jié)石都給喝沒了。



這些錢根本不擔心減少,因為每天每月都會有客戶不斷去充卡。


星巴克作為一家直營為主的重資產(chǎn)企業(yè),本來就會借大量的錢。


而星禮卡會讓星巴克得到一筆零利息的貸款。


接用這筆無息貸款去開新店,用來資本支出,四舍五入,就等于是賺利息啊。


你還說這不金融?


這是金融做夢都夢不到的劇情。


這個時候可能有人會說,怎么會是無息的呢?充了值加速會員升級,還會送咖啡券啊,這部分券不就是利息嗎?


不不不。


很多人充完值就忘了,還有的人是被送的卡,更是壓根兒記不住,你或者你身邊,一定有人會偶爾打掃房間的時候找到還沒用的星巴克卡。


關(guān)鍵是,在我們這,這種不記名的預付款是存在有效期的。


哎嘿嘿,這是銀行做夢都夢不到的劇情。



雖然法律規(guī)定是三年以上。


但大多數(shù)預付卡就是卡著三年。


星巴克是三年有效期一過,每過一個月,收1%,直到你卡上沒有錢為止。


(圖片來源:星巴克app)


每年光是把這些被遺忘的卡銷掉,星巴克就能薅出來接近1-2億美金(見下圖)。


星禮卡都是電子卡,啥成本也沒花,咖啡沒給,實體卡也沒印,直接白嫖兩億美金。


(圖片來源:星巴克2022年年報)


星禮卡的這些錢不僅僅近似于零利率,甚至可以說是負利率。


送出去的那點兒券,都不一定能多過這些被直接劃掉的錢。


我就問你,猛不猛?


再者,如果用信用卡或者支付寶去星巴克買咖啡的時候,星巴克是需要給銀行或者支付寶支付手續(xù)費,而且是按筆數(shù)收。


但如果你用儲值卡去消費,只有你充錢的那一次,星巴克才需要交一次手續(xù)費。


剩下的每一次,星巴克都在賺這個支付通道費。


以星巴克每天的結(jié)算體量,這筆錢也不是什么小數(shù)字。


星巴克又賺了。


從銀行手里奪走支付渠道,賺到了支付通道的錢,還說星巴克不是銀行?


哦確實不是,比銀行猛多了。



03


這時候,思路要打開。


星巴克當年干的事情,瑞幸都干過,甚至干得更好。


星巴克只是上市,瑞幸是七進七出,更勝一籌。


所以在干金融這件事情上,瑞幸沒道理干得不好。


哦對了,瑞幸是有“咖啡錢包”的,有電子卡,也有跟預付/儲值相關(guān)的遞延收入的,余額也不少,有9620萬人民幣。


(圖源:瑞幸官網(wǎng)發(fā)布的最新年報)


但考慮到瑞幸當年營收就有79.7億人民幣。


這點兒錢就太微不足道了。


得加把勁。



為啥瑞幸現(xiàn)階段做得一般呢?


因為瑞幸遠遠沒有國際化,店大多都在國內(nèi),消費者數(shù)量比不了星巴克。


而且從成立到現(xiàn)在也才剛滿幾年,大家不太敢充,畢竟華爾街都被他們給玩兒了。


但是。


瑞幸也沒有必要生搬硬套星巴克那一套。


他們應該有更刺激的玩法。


你想啊,咖啡是從地里長出來、從樹上摘下來的農(nóng)產(chǎn)品,需要幾年的漫長種植周期,產(chǎn)量會劇烈波動。


產(chǎn)量和需求不匹配,價格就會像過山車一樣大起大落。


咖啡豆是咖啡店的原材料,以瑞幸的規(guī)模一年要采購接近兩萬噸,要是不做對沖,很容易出現(xiàn)今年買的豆子比去年貴三四倍的情況。


所以稍微大的咖啡品牌都是會做期貨來套期保值的,用來對沖咖啡豆價格的上漲下跌。


你以為的瑞幸,咖啡名店。


實際上的瑞幸,期貨高手。


期貨交易復雜,又自帶杠桿,屬于風險非常大的投資品種。


普通人不敢搞,但又心癢癢。


巧了不是。


瑞幸,幫你實現(xiàn)夢想。



既然這個世界上的頂級金融機構(gòu),有瑞銀,有瑞信。


都是瑞字輩,為什么就不能有瑞幸呢?


當年既然有原油寶,沒理由瑞幸不能整一個【原豆寶】。


年輕人不是喜歡開盲盒,摸彩票嗎?


瑞幸的英文是啥?


luckin啊,luck in,就這個名字,他們不搞彩票盲盒刮刮樂都浪費了。



04


再一想。


瑞幸是靠app和小程序發(fā)家的,直接加個期貨模塊。


期貨經(jīng)紀牌照不好拿,實盤也不允許,就搞模擬賬戶。


瑞幸不是充值充不過星巴克嗎?


你要在模擬賬戶里賺到咖啡豆期貨的錢了,充100給你110。


誰在模擬賬戶里奪得交易冠軍了,直接送你一個最高等級會員。


這不是因為我們?nèi)鹦业目ú蝗缧前涂撕鹆扛?,恰好相反,這是對你智慧的獎賞。


搞咖啡豆期貨,那得熟知國際咖啡市場,得知道今年巴西產(chǎn)量如何,埃塞俄比亞產(chǎn)量又如何,考慮到貨物結(jié)算是美元,還得時刻關(guān)注美元貨幣,得關(guān)注終端開店數(shù)量和周圍人喝咖啡的頻率才能推測出咖啡豆的行情。


提高了瑞幸app的日活,對消費者做了一次咖啡和金融的雙重知識教育,讓一些民間巴菲特認識到自己確實沒有搞投資的天賦,一舉多得。


最重要的還是,拉高了逼格。


以后手里端著杯瑞幸,迎面碰上端著星巴克的,對方笑你便宜,你笑對方不懂金融的真諦。



這么一搞,在星巴克聊幾億大買賣的高端人士以后可能都會跑瑞幸了。


星巴克會員等級高,只能證明你買咖啡多,你啥時候見過真正的大佬需要自己買咖啡了?


行政才買得多,實習生才買得多,只能證明你愛跑腿。


但瑞幸等級高,就不一樣了,說明你技術(shù)牛逼啊,有能力在期貨市場里興風作浪啊。


小風也算風,微浪也算浪。


小藍杯,資本大鱷的標配。


以后金融圈人士都以手持小藍杯為榮。


賣保險的、拉存款的、搞放貸撮合的,過去總是被人嘲笑說你也配做金融,這下有證明自己專業(yè)技術(shù)的東西了。


你瞅瞅,咱真是金融人士,玩的是期貨交易,還是國際大宗商品。


模擬賬戶怎么了?


華爾街倒不是模擬的,在瑞幸面前不一樣是弟弟?


什么cfa,什么CPA,都不如瑞幸的最高等級會員來得更耀眼。


以后相親需要帶房本、汽車鑰匙以及瑞幸模擬賬戶成績。


瑞幸,新時代成功人士的象征。


05


再來想一想。


瑞幸最擅長干的事兒是啥呢?開發(fā)新品?迅速開店?賭代言人?


不是。


是直接面對消費者發(fā)券。


是做產(chǎn)品裂變和病毒營銷。


瑞幸最適合賣c端的金融產(chǎn)品。


賣失眠險。



當你白天擔心喝瑞幸睡不著的時候,一看app上居然賣失眠險。


而且只需要多加3塊錢,如果你在凌晨4點簽到打卡,馬上返你一張咖啡券和20點積分。


消除了顧客的擔心,增加了營收。


如果沒理賠,白賺3塊錢。


如果理賠了,啥也沒損失,還綁牢了一個忠實顧客。


瑞幸,贏麻了。



失眠險只是一個引流產(chǎn)品,它并不是真正的保險。


借著賣失眠險這種有噱頭的創(chuàng)新產(chǎn)品,瑞幸甚至直接可以做成保險超市。


瑞幸的logo是啥?


一頭鹿啊。


鹿,通“祿”,可以賣財產(chǎn)險。


鹿又代表長壽,可以賣人壽險。


瑞幸保險,你會覺得這四個字念起來毫不突兀。


因為瑞幸這兩個字就跟保險公司的名字是一個路子。平安、太平、泰康、瑞幸。


你看看,瑞幸這個名字,不賣保險,可惜了。


保險可以賣,基金也可以代銷。


啥?你說和瑞幸不搭,怕大家不認?怕大家不來買?


要知道瑞幸是很多人知道的唯一在粉單市場交易的中概股,還是很多人知道的為數(shù)不多在美股市場上上市的消費股。


瑞幸不僅僅是在咖啡圈里有名氣,那在資本市場更是如雷貫耳啊。


誰看到瑞幸不哆嗦?



06


瑞幸,那就是逆風翻盤的代名詞啊。


退市跑到粉單市場,從幾近破產(chǎn)到現(xiàn)在75億美金市值。


而且粉單市場流動性很弱,幾乎沒有機構(gòu)持倉,全靠著散戶就能有這么高的市值,如果回到納斯達克,會有數(shù)量更多的買家,那至少要抬到百億美金打底啊。


什么是真正的價值投資標的,這就是。


別的公司退市了,灰心喪氣了,一蹶不振了。


瑞幸退市了,還只是剛剛開始。


(圖源:瑞幸官網(wǎng))


再看一眼瑞幸的logo,鹿角像不像k線圖,而且像先跌后升、馬上反攻的k線圖。


像不像瑞幸自己的股價圖?


原來瑞幸的命運和股價走勢,早已暗藏在那根小小的鹿角里。


在別的地方買基金,跌了你會暴跳如雷。在瑞幸上面買基金,跌了你會平靜如水,雙手合十。


鹿門保佑。


在鹿門虧不是虧,而是漲之前的蓄勢待發(fā)。


就像鹿角那彎折的曲線。



再重復一遍,瑞幸的英文名是luckin。


翻譯過來就是,好運來。


瑞幸可不單單是一家消費品公司,也是一家正兒八經(jīng)的互聯(lián)網(wǎng)公司啊。


瑞幸私域就有1億用戶,每個月在瑞幸app上交易的用戶就有兩三千萬,注意啊,這只是來交易的,過來圍觀的不算。


有流量,有標簽,有話題,有賭運,以后金融圈大佬們也不嘲笑瑞幸了,都過來拜碼頭了。


您看,我家新發(fā)的產(chǎn)品,能不能在咱瑞幸上架啊。費率還可以再加。


好運來,讓我們好運來。


瑞幸甚至可以把買基金、買保險和買咖啡聯(lián)動起來。


買一杯18塊的生椰拿鐵,送一張18塊的基金和保險購買減免券。


你還覺得自己白嫖了瑞幸。


買,買,買。


過了一段時間,你看著基金的盈虧,更舍不得買三十塊一杯的咖啡了,啊呀,還是瑞幸的咖啡便宜。


瑞幸,又贏麻了。



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