黃金桃一周爆賣超200萬杯，喜茶可算是把多巴胺營銷給拿捏住了。
文：谷曉輝
來源：品牌觀察報（ID：pinpaigcbao）
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又是新品、又是聯名，一副卷生卷死的模樣個個都想把消費者吃干抹凈，榨的一滴都不剩。尤其是前段時間多巴胺穿搭火了，大家好像一下子找到了新的流量密碼，紅的黃的藍的綠的，不知道的還以為是七仙女下凡開會了。什么FENDI黃、還有今天要講的黃金桃、主打一個從頭黃到尾，順風又順水，從前黃到后，萬事不用愁。黃金桃一周爆賣超200萬杯，喜茶可算是把多巴胺營銷給拿捏住了。就像上面提到的，“搞顏色”是一種品牌都非常喜歡的營銷方式。簡單無腦又上頭，消費者還嗷嗷撒幣往前沖，簡單粗暴、真實有效，這擱誰誰不愛啊。前段時間剛上線的“黃金桃”，首周就爆賣了超200萬杯，單店日銷最高超1400杯，這程度就一個字，火；兩個字，爆火。按這銷量來看，喜茶門店員工基本上處于忙到腳不沾地的程度了。請記住，你喝的每一杯“黃金桃”背后，或許都藏著一句喜茶員工的罵娘。先從顏色說起，這次黃金桃的黃可不是普通的黃，也不是聯名FENDI那種奢侈品的黃，而是實打實黃金的黃。搞錢搞到最后一個個都在跟黃金懺悔：以前覺得你土是我不懂你，從此之后我只愛你，阿門。這時候黃金桃一片金燦燦的土豪黃金色，可不徹底打到年輕人心坎里了，那簡直是殺了個七進七出槍出如龍，殺瘋了。關鍵人家還不只玩虛的，金色再好只能看也沒用，喜茶聯名周大福直接給你送金子！只要喝喜茶參與抽獎，就有機會獲得價值22800元的喜茶真“金桶”一個，這可是總重18克的22k金。此外還有999名聯名限定金幣，這全都是實打實的真金。看著社媒平臺上中了金桶的幸運兒曬單，嫉妒的淚水從眼角滑了下來……總之，只需一杯“黃金桃”，就有“喜提人生第一桶金”的機會，這還不直接買爆？就算沒中也不吃虧，反正飲料已經喝了，中了那更好，以后喜茶就是我的御用飲茶師。其實大家看喜茶搞黃色搞的這么好，那真的是有天賦的。像之前什么多肉葡萄紫、多肉青提色、酷黑色等等，都是喜茶在多巴胺營銷這塊走過的路。包括最新升級回歸的冰藍生打椰，味道怎么樣先不談，至少顏色是真的吸引人，滿滿藍天白云既視感，看著就清爽。為啥說起多巴胺都是搞顏色？因為換個鮮艷的顏色真的會讓人心情不一樣。冰藍色看起來清爽甘冽、黃色看起來積極有活力、紅色看起來大氣又喜慶。不同顏色調動不同的情緒，但無論何種情緒，都是調動多巴胺分泌的一種方式。所以說，其實“多巴胺營銷”并非只有“搞顏色”這一種形式，只要能夠調動受眾情緒，提供情緒價值，就是一種多巴胺營銷的形式。舉個例子，前段時間喜茶跟FENDI聯名還記得吧，29元收獲人生第一件“奢侈品”，整個活動主打一個FENDI黃。色彩到位了，用戶多巴胺嘎嘎分泌、嘎嘎上頭，這是典型的搞顏色“多巴胺營銷”。但其實這場活動里還不只有“FENDI黃”這一個情緒調動點，“人生第一件奢侈品”才是讓用戶在社交圈打卡裝逼的利器。表面上看這是打卡經濟，社交貨幣，往深了看其實這是一種“儀式感”。人生第一件XXX，聽起來就很有意義。當“儀式感”被充分滿足，受眾情緒價值被大幅調動，喜茶與FENDI聯名被買爆也就很好理解了。包括這次“黃金桃”活動一樣，黃金是一層概念，“喜提人生第一桶金”又是另一層概念，由淺入深，直接插入大腦深處，儀式感爆棚。總之一句話，刺激用戶多巴胺瘋狂分泌，給用戶提供更快樂的情緒價值，才是好的“多巴胺營銷”。
