營銷圈的男色風還在吹。

從女色到男色，營銷圈只用了不到半年時間。

轉(zhuǎn)換之快，令人錯愕；個中緣由，流量為王。

秉承著“擦邊不止，熱度不減”的原則，伴隨著椰樹卷起的男色風暴，一眾品牌扎進了“猛男”營銷的海洋里。

好望水就是其中的佼佼者。

起因是好望水旗下的望山楂與龔琳娜合作了一首品牌推廣曲《龔琳辣》，并發(fā)起抖音挑戰(zhàn)賽#吃辣就喝望山楂#。

從魔性的歌詞和舞步來看，明顯是沖著《忐忑》的效果去的。

?  圖源：抖音

但令人意外的是，意外發(fā)生了，挑戰(zhàn)賽毫無征兆的向猛男擦邊的方向一路狂奔。

眾多辣系猛男、帥哥的參賽，讓原本屬于一場吃貨的挑戰(zhàn)變得無比直白、暴露、擦邊，看得人臉紅心跳、面紅耳赤。

當一群猛男邊喝望山楂邊脫掉上衣秀起了肱二頭肌，雖然不知道二者有什么必然的聯(lián)系，但望眼欲穿的效果確實拉滿了。

以致不少網(wǎng)友逐漸上頭，深深陷入望山楂的猛男誘惑里。

?  圖源：抖音

業(yè)內(nèi)人士發(fā)問，這是新型的商戰(zhàn)嗎？

普通網(wǎng)友感嘆，謝謝望山楂讓我刷了一個下午。

的確，高端的商戰(zhàn)往往采用最“騷”的方式，望山楂的猛男就這樣肆意在椰樹的地盤攻城略地。

確認過姿勢，和椰樹一樣，都是把布洛芬猛男刻進DNA里的人。

?  圖源：微博網(wǎng)友

有人說，情懷，是最廉價的春藥。

此話不假，當望山楂讓大大泡泡糖和布洛芬包裝上的猛男走進現(xiàn)實，我才猛然發(fā)現(xiàn)這一切仿佛造在20年前就埋下了伏筆。

其中最嗨的，大概率還是那一批口嚼大大、用布洛芬退燒的人，1.7億的話題熱度就是最具說服力的注腳。

此時此刻，可能很多人已經(jīng)忘了，這本是一首魔性歌曲挑戰(zhàn)賽，龔琳娜可能也是最悲催的挑戰(zhàn)賽發(fā)起人。

眾多猛男誘惑，讓龔老師的明星身份黯然失色，淹沒在一片男色海洋里。

至于一個賣飲料的為何如此癡迷猛男？

或許老祖宗早就給出了答案：食色，性也！

商業(yè)的本質(zhì)從來都是人性，看來望山楂比誰都懂。

02

望山楂比椰樹還懂猛男

“猛男”自椰樹起便是個營銷詞匯，在這方面望山楂顯然是后來者。

廣告大師大衛(wèi)·奧格威曾提出營銷界的3B原則：beauty—美女、beast—動物、baby—嬰兒。

但作為專業(yè)擦邊30年的老手，椰樹讓品牌界看到了原來在女色之外男色才是最大的價值洼地。

椰樹改寫了3B原則不敢說，但椰樹的確從中抽離出了“色”的概念，并在性別轉(zhuǎn)換之間將之擴大化。

正所謂大道至簡，回歸人性本身，無論男人女人都逃不過來自“美”的誘惑。

?  圖源：微博網(wǎng)友

雖然人人都在質(zhì)疑椰樹越擦越色，但終究還是五官戰(zhàn)勝了三觀，網(wǎng)友們給出的理由也十分具有說服力：

相較于當下的娘炮式審美，椰樹的男模充滿陽剛之氣，以一己之力整頓了內(nèi)娛審美。

而這也恰恰是“男色營銷”之于品牌的價值，正是這種爭議性帶來了傳播的溢價。

如果說椰樹打響了飲料界男色營銷的第一槍，那么望山楂就是將男色營銷發(fā)揚光大的那一個。

打開望山楂過往的營銷案例，撲面而來的青春氣息與文藝范兒。

?  圖源：好望水微博

從小奶狗到脫衣猛男，雖然我不知道望山楂到底經(jīng)歷了什么。

但無疑是椰樹打開了望山楂的“天靈蓋兒”。

對于如此直接且大尺度的色相喜愛，顯然是任何營銷洞察都得不出的結(jié)論，它埋藏在每個人的內(nèi)心，俗稱“悶騷”。

是椰樹天然地的“擦邊”調(diào)性釋放了人們內(nèi)心的多巴胺，并將之公之于眾。

聰明的望山楂一點就通。

但相較于椰樹招聘男模團的固定直播模式，望山楂的挑戰(zhàn)賽顯然更能帶來開猛男“盲盒”的刺激感。

?  圖源：抖音

畢竟男色汪洋，總能看到中意的那一個。

從這個角度看，望山楂顯然更懂得“男外有男，比帥更帥”的道理，也比椰樹更懂猛男。

質(zhì)疑椰樹——理解椰樹——成為椰樹——超越椰樹。

這是品牌界的“王境澤定律”，也是望山楂在椰樹身上學到的真理。

但比起網(wǎng)絡上肌肉男上門做保潔、赤膊型男站街，椰樹也好，望山楂也罷，顯然都要高明的多。

猛而不色，帥而不油，這是望山楂猛男營銷呈現(xiàn)出來的特質(zhì)。

當然如果你長得足夠帥，足夠美，也可以不同意。

畢竟這本就是個顏值即真理的時代。

03

帥哥，從來都是品牌硬通貨

帥和美，從來都可以當飯吃。

只是礙于道德和輿論的審判，從來沒有人敢于承認罷了！

從娛樂圈到品牌界，帥哥越發(fā)成為一張王牌，成為商業(yè)落地的“高效著陸點”。

除了椰樹和望山楂，名震江湖的還有維達直播間的白凈“奶狗”和K22酸奶草莓直播間的搞笑“男神”。

?  圖源：微博

他們甘愿犧牲色相，也要拿下“姐姐”。

畢竟椰樹男模開播首日近10萬人圍觀場面帶來的震撼實在太大了。

如果把時間線拉的足夠長遠，男色在品牌界已經(jīng)是盛行了幾十年的硬通貨。

?  圖源：微博網(wǎng)友

從1996年嘉寶娜邀請木村拓哉涂口紅引發(fā)女性消費狂潮到寶格麗晚宴上被富婆包圍的楊洋，再到被男明星承包的女性消費品。

紀梵希彩妝找了蔡徐坤、植村秀請了王一博、郝蓮娜攜手華晨宇、歐萊雅有朱一龍、完美日記里看到羅云熙……

20多年來，頂級的男色從來不缺市場。

以至有人感慨萬千的說：現(xiàn)在很多女性化妝品、護膚品都是請男明星代言，姑娘們都去哪兒了？

這背后當然有女性消費崛起的商業(yè)因素。

女性＞小孩＞老人＞狗＞男性的消費力排名在這個時代也越發(fā)奏效。

為了取悅她們，男色自然是一劑最猛烈的春藥。

最重要的一點是，在女性權力意識越發(fā)高漲的當下，在“男色營銷”的話語體系里，既避免了“物化女性”的棘手話題，也在滿足她們的幻想中讓營銷變得十分精準。

畢竟，“物化男性”與否，沒人關心，也鮮有人提及。

于是，與男色綁定成為一條通往成功的捷徑。

你甚至都不需要知道為何一瓶飲料、一卷抽紙與男色有什么關系，但這似乎并不重要。

就像椰樹30年日復一日的“擦邊”一樣，與椰汁無關。

但卻讓一個品牌超越了飲料本身，成為一種現(xiàn)象，一個品牌符號，這才是椰樹最成功的的地方。

我想，這也是望山楂們想要達到的效果。

但，色字頭上一把刀。

這句話不僅是“idol圈”通用，在品牌界也通用。