望山楂的猛男誘惑,險勝椰樹

品牌觀察報
2023.07.27
營銷圈的男色風還在吹。

文:free

來源:首席品牌觀察(ID:pinpaigcbao)


01

望山楂也迷戀猛男

 

營銷圈的男色風還在吹。

 

從女色到男色,營銷圈只用了不到半年時間。

 

轉(zhuǎn)換之快,令人錯愕;個中緣由,流量為王。

 

秉承著“擦邊不止,熱度不減”的原則,伴隨著椰樹卷起的男色風暴,一眾品牌扎進了“猛男”營銷的海洋里。

 

好望水就是其中的佼佼者。

 

起因是好望水旗下的望山楂與龔琳娜合作了一首品牌推廣曲《龔琳辣》,并發(fā)起抖音挑戰(zhàn)賽#吃辣就喝望山楂#。


從魔性的歌詞和舞步來看,明顯是沖著《忐忑》的效果去的。


?  圖源:抖音

 

但令人意外的是,意外發(fā)生了,挑戰(zhàn)賽毫無征兆的向猛男擦邊的方向一路狂奔。

 

眾多辣系猛男、帥哥的參賽,讓原本屬于一場吃貨的挑戰(zhàn)變得無比直白、暴露、擦邊,看得人臉紅心跳、面紅耳赤。

 

當一群猛男邊喝望山楂邊脫掉上衣秀起了肱二頭肌,雖然不知道二者有什么必然的聯(lián)系,但望眼欲穿的效果確實拉滿了。

 

以致不少網(wǎng)友逐漸上頭,深深陷入望山楂的猛男誘惑里。

 

?  圖源:抖音


業(yè)內(nèi)人士發(fā)問,這是新型的商戰(zhàn)嗎?

 

普通網(wǎng)友感嘆,謝謝望山楂讓我刷了一個下午。

 

的確,高端的商戰(zhàn)往往采用最“騷”的方式,望山楂的猛男就這樣肆意在椰樹的地盤攻城略地。

 

確認過姿勢,和椰樹一樣,都是把布洛芬猛男刻進DNA里的人。


?  圖源:微博網(wǎng)友

 

有人說,情懷,是最廉價的春藥。

 

此話不假,當望山楂讓大大泡泡糖和布洛芬包裝上的猛男走進現(xiàn)實,我才猛然發(fā)現(xiàn)這一切仿佛造在20年前就埋下了伏筆。

 

其中最嗨的,大概率還是那一批口嚼大大、用布洛芬退燒的人,1.7億的話題熱度就是最具說服力的注腳。

 

此時此刻,可能很多人已經(jīng)忘了,這本是一首魔性歌曲挑戰(zhàn)賽,龔琳娜可能也是最悲催的挑戰(zhàn)賽發(fā)起人。

 

眾多猛男誘惑,讓龔老師的明星身份黯然失色,淹沒在一片男色海洋里。

 

至于一個賣飲料的為何如此癡迷猛男?

 

或許老祖宗早就給出了答案:食色,性也!

 

商業(yè)的本質(zhì)從來都是人性,看來望山楂比誰都懂。


02

望山楂比椰樹還懂猛男

 

“猛男”自椰樹起便是個營銷詞匯,在這方面望山楂顯然是后來者。

 

廣告大師大衛(wèi)·奧格威曾提出營銷界的3B原則:beauty—美女、beast—動物、baby—嬰兒。

 

但作為專業(yè)擦邊30年的老手,椰樹讓品牌界看到了原來在女色之外男色才是最大的價值洼地。

 

椰樹改寫了3B原則不敢說,但椰樹的確從中抽離出了“色”的概念,并在性別轉(zhuǎn)換之間將之擴大化。

 

正所謂大道至簡,回歸人性本身,無論男人女人都逃不過來自“美”的誘惑。


?  圖源:微博網(wǎng)友

 

雖然人人都在質(zhì)疑椰樹越擦越色,但終究還是五官戰(zhàn)勝了三觀,網(wǎng)友們給出的理由也十分具有說服力:

 

相較于當下的娘炮式審美,椰樹的男模充滿陽剛之氣,以一己之力整頓了內(nèi)娛審美。

 

而這也恰恰是“男色營銷”之于品牌的價值,正是這種爭議性帶來了傳播的溢價。

 

如果說椰樹打響了飲料界男色營銷的第一槍,那么望山楂就是將男色營銷發(fā)揚光大的那一個。

 

打開望山楂過往的營銷案例,撲面而來的青春氣息與文藝范兒。


?  圖源:好望水微博

 

從小奶狗到脫衣猛男,雖然我不知道望山楂到底經(jīng)歷了什么。


但無疑是椰樹打開了望山楂的“天靈蓋兒”。

 

對于如此直接且大尺度的色相喜愛,顯然是任何營銷洞察都得不出的結(jié)論,它埋藏在每個人的內(nèi)心,俗稱“悶騷”。

 

是椰樹天然地的“擦邊”調(diào)性釋放了人們內(nèi)心的多巴胺,并將之公之于眾。

 

聰明的望山楂一點就通。

 

但相較于椰樹招聘男模團的固定直播模式,望山楂的挑戰(zhàn)賽顯然更能帶來開猛男“盲盒”的刺激感。


?  圖源:抖音

 

畢竟男色汪洋,總能看到中意的那一個。

 

從這個角度看,望山楂顯然更懂得“男外有男,比帥更帥”的道理,也比椰樹更懂猛男。

 

質(zhì)疑椰樹——理解椰樹——成為椰樹——超越椰樹。


這是品牌界的“王境澤定律”,也是望山楂在椰樹身上學到的真理。

 

但比起網(wǎng)絡上肌肉男上門做保潔、赤膊型男站街,椰樹也好,望山楂也罷,顯然都要高明的多。

 

猛而不色,帥而不油,這是望山楂猛男營銷呈現(xiàn)出來的特質(zhì)。

 

當然如果你長得足夠帥,足夠美,也可以不同意。


畢竟這本就是個顏值即真理的時代。


03

帥哥,從來都是品牌硬通貨

 

帥和美,從來都可以當飯吃。

 

只是礙于道德和輿論的審判,從來沒有人敢于承認罷了!

 

從娛樂圈到品牌界,帥哥越發(fā)成為一張王牌,成為商業(yè)落地的“高效著陸點”。

 

除了椰樹和望山楂,名震江湖的還有維達直播間的白凈“奶狗”和K22酸奶草莓直播間的搞笑“男神”。


?  圖源:微博

 

他們甘愿犧牲色相,也要拿下“姐姐”。

 

畢竟椰樹男模開播首日近10萬人圍觀場面帶來的震撼實在太大了。

 

如果把時間線拉的足夠長遠,男色在品牌界已經(jīng)是盛行了幾十年的硬通貨。


?  圖源:微博網(wǎng)友

 

從1996年嘉寶娜邀請木村拓哉涂口紅引發(fā)女性消費狂潮到寶格麗晚宴上被富婆包圍的楊洋,再到被男明星承包的女性消費品。

 

紀梵希彩妝找了蔡徐坤、植村秀請了王一博、郝蓮娜攜手華晨宇、歐萊雅有朱一龍、完美日記里看到羅云熙……

 

20多年來,頂級的男色從來不缺市場。

 

以至有人感慨萬千的說:現(xiàn)在很多女性化妝品、護膚品都是請男明星代言,姑娘們都去哪兒了?

 

這背后當然有女性消費崛起的商業(yè)因素。


女性>小孩>老人>狗>男性的消費力排名在這個時代也越發(fā)奏效。

 

為了取悅她們,男色自然是一劑最猛烈的春藥。

 

最重要的一點是,在女性權力意識越發(fā)高漲的當下,在“男色營銷”的話語體系里,既避免了“物化女性”的棘手話題,也在滿足她們的幻想中讓營銷變得十分精準。

 

畢竟,“物化男性”與否,沒人關心,也鮮有人提及。

 

于是,與男色綁定成為一條通往成功的捷徑。


你甚至都不需要知道為何一瓶飲料、一卷抽紙與男色有什么關系,但這似乎并不重要。

 

就像椰樹30年日復一日的“擦邊”一樣,與椰汁無關。


但卻讓一個品牌超越了飲料本身,成為一種現(xiàn)象,一個品牌符號,這才是椰樹最成功的的地方。

 

我想,這也是望山楂們想要達到的效果。

 

但,色字頭上一把刀。

 

這句話不僅是“idol圈”通用,在品牌界也通用。

 

參考資料:
1、鹽談:兩極化的“男色經(jīng)濟”,本質(zhì)還是取悅女性?
2、鈦媒體APP:流水的“互聯(lián)網(wǎng)老公”,鐵打的女性消費
3、南風窗:椰樹,不懂猛男

食品創(chuàng)新交流群

好文章,需要你的鼓勵

品牌觀察報
回頂部
評論
最新評論
這里空空如也,期待你的發(fā)聲!
微信公眾號
Foodaily每日食品
掃碼關注Foodaily每日食品公眾號
微信分享
打開微信掃一掃分享當前頁面