文：Twinkle
來源：數(shù)英DIGITALING（ID：digitaling）
從現(xiàn)在起，我開始謹(jǐn)慎地選擇我的生活，我不再輕易讓自己迷失在各種誘惑里。
——米蘭·昆德拉《不能承受的生命之輕》
與美妝、茶飲品牌適配度超高的“多巴胺”營(yíng)銷，提供當(dāng)下的快樂與刺激情緒；
芬迪與喜茶賣爆的背后，夏日聯(lián)名越來越劍走偏鋒；
跟上發(fā)瘋文學(xué)的腳步，品牌成了網(wǎng)友們的嘴替；
618、端午營(yíng)銷遇冷，品牌開始走硬促銷、軟場(chǎng)景的新路子。
01
五個(gè)營(yíng)銷熱門現(xiàn)象
一、青春營(yíng)銷，品牌集體戒緊張，帶年輕人松口氣
北辰青年的“建議”
項(xiàng)目舉例：
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02
百搭的“多巴胺”，品牌都在擁抱色彩營(yíng)銷
彩妝品牌對(duì)色彩營(yíng)銷可謂是得心應(yīng)手
杰士邦借“多巴胺”概念，推出香水產(chǎn)品
文章檢索：
03
牽手奢侈品，夏天的咖啡茶飲聯(lián)名越來越另辟蹊徑
● @Loopy：打什么工！進(jìn)來過兒童節(jié)！
文章檢索：
報(bào)告參考：
● 艾媒咨詢 | 2023-2024年中國(guó)新式茶飲行業(yè)運(yùn)行狀況與消費(fèi)趨勢(shì)調(diào)查分析報(bào)告
● 《2023中國(guó)城市咖啡發(fā)展報(bào)告》：去年全國(guó)產(chǎn)業(yè)規(guī)模2007億，上海咖啡館數(shù)量全球第一
04
發(fā)瘋文學(xué)，品牌成為年輕人抒發(fā)情緒的嘴替
項(xiàng)目舉例：
文章檢索：
● 520反骨文案
端午營(yíng)銷遇冷，傳統(tǒng)大促銷開始唯效果論
各家品牌的花式端午禮盒
文章檢索：
● 《2023年直播電商618創(chuàng)新趨勢(shì)研究》重磅首發(fā)：直播電商驅(qū)動(dòng)618增長(zhǎng)，創(chuàng)新升級(jí)釋放行業(yè)潛力
06
洞見新思考
（又名以上太長(zhǎng)不看版）
學(xué)子大考、青年重任，每一代人的青春，無外乎從一個(gè)個(gè)需要抗壓的事件中成長(zhǎng)起來，這種緊張、焦慮的情緒，正是品牌可以抓取的。與年輕人溝通的方式有很多種，但以年輕人為切口，輻射更多年輕過的人，找共性是一道可解萬難的參考方式。
多巴胺、City Walk，這些老詞新用，搖身一變成新的營(yíng)銷概念。跳出這些詞匯盲盒，就能看到口紅經(jīng)濟(jì)在當(dāng)下階段的趨勢(shì)顯現(xiàn)。色彩營(yíng)銷、城市漫游，無外乎切中了人們低消費(fèi)的意愿，在負(fù)擔(dān)得起的范圍內(nèi)，通過消費(fèi)完成情緒滿足。
聯(lián)名內(nèi)卷背后，是品牌想要更具性價(jià)比的話題度與流量，想要不止1+1＞2的勢(shì)能，所以從效果來看，“高攀”奢侈品的確掙下了流量，但回歸到品牌本身來看，雙方的勢(shì)能差還需要衡量得當(dāng)。
質(zhì)疑發(fā)瘋、理解發(fā)瘋、成為發(fā)瘋。實(shí)際上，發(fā)瘋不僅是一種情緒，也是一種手段。從品牌角度來看，在營(yíng)銷中應(yīng)用發(fā)瘋文學(xué)的品牌，都洞察到了情緒背后，可以用之于溝通的社交手段，在一定程度上消解了嚴(yán)肅的、公式化的溝通語境。
傳統(tǒng)大促營(yíng)銷遇冷，是一種不可逆的趨勢(shì)。在消費(fèi)場(chǎng)景日?；内厔?shì)下，各家平臺(tái)與品牌都意識(shí)到，促銷效果需要更加直觀面對(duì)了，因此，讓品牌的歸品牌，促銷的歸促銷，不失為一種兩全的賣貨方式。
附：12個(gè)營(yíng)銷熱點(diǎn)，速覽5-6月行業(yè)動(dòng)態(tài)
這個(gè)夏天，由抖音博主@白晝小熊帶火的多巴胺穿搭火遍全網(wǎng)。其能調(diào)動(dòng)正向愉悅情緒、可復(fù)制性強(qiáng)且“萬物皆可多巴胺”的特點(diǎn)，讓品牌們也嗅到商機(jī)，紛紛推出“多巴胺營(yíng)銷”，搶占這波流量。
2、章小蕙直播
在宣傳低價(jià)、折扣為主流的直播間生態(tài)中，章小蕙直播間則另辟蹊徑，將產(chǎn)品生活方式化，將自己品牌化，借助產(chǎn)品展示自己的價(jià)值觀和生活方式，并通過直播傳遞給消費(fèi)者，形成價(jià)值觀層面的認(rèn)同，這也讓她在千篇一律的直播中脫穎而出。
3、citywalk
在城市里漫無目的行走，感受城市的生活氣息的旅行方式，在中文互聯(lián)網(wǎng)語境下被稱為“City walk”。追求不確定性、放松自己、偶遇驚喜等都是年輕人追捧它的原因。
4、FENDI喜茶聯(lián)名
意大利奢侈品牌FENDI和喜茶聯(lián)名，推出茶飲和相關(guān)周邊，在當(dāng)天多店售罄并沖上熱搜。19元的售價(jià)讓部分年輕人輕松get「人生中第一款奢侈品」，也在社交媒體上成為新型的社交貨幣。
5、蘋果新品
北京時(shí)間2023年6月6日，蘋果發(fā)布新品Apple Vision Pro。憑借先進(jìn)的性能與設(shè)計(jì)，Vision Pro在VR/AR領(lǐng)域?qū)崿F(xiàn)質(zhì)的飛躍，大大拓寬了人機(jī)交互的邊界，或?qū)⒊蔀楦淖兾磥?0年的革命性產(chǎn)品。
6、村BA
6月，在貴州，由快手及當(dāng)?shù)卣當(dāng)y手京東健康舉辦的“村BA”打得火熱。鄉(xiāng)村籃球賽一直是貴州的傳統(tǒng)體育文化，此次通過平臺(tái)提供的短視頻、直播等線上觀賽的體驗(yàn)，讓小鎮(zhèn)賽事走出山間，走紅網(wǎng)絡(luò)，直播總觀看量人次超3億。
● “快手村BA”賽事直播總觀看人次超3億，燃情夏日掀起鄉(xiāng)村體育運(yùn)動(dòng)熱潮
7、林志穎代言小鵬
繼林志穎駕駛特斯拉發(fā)生事故之后，小鵬汽車在6月官宣林志穎為代言人，官宣文案“believe again 重新熱愛”，調(diào)侃性十足，官方后續(xù)玩梗、造話題的營(yíng)銷手段，也引起網(wǎng)友的熱烈互動(dòng)討論。
8、梅西中國(guó)行
作為足壇的超級(jí)巨星，梅西這趟中國(guó)行，不僅帶來高聚焦的關(guān)注度，也帶來巨大的商業(yè)價(jià)值。各大品牌也紛紛“蹭”上這波流量，如京東小哥送足球、沖進(jìn)球場(chǎng)的球迷小伙帶火羽毛球鞋……儼然已成為品牌營(yíng)銷的戰(zhàn)場(chǎng)。
9、ESG
ESG 是 Environment（環(huán)境）、Society（社會(huì)） 和 Governance（治理）的縮寫。隨著可持續(xù)發(fā)展越來越受到重視，商業(yè)價(jià)值、社會(huì)價(jià)值兼顧的ESG營(yíng)銷也被更多的品牌青睞。
10、洞洞鞋
穿脫方便、能自主DIY、顏值高的洞洞鞋，正受到年輕人的追捧，各大內(nèi)容平臺(tái)相關(guān)帖子已超過20萬篇。流量也為洞洞鞋品牌Crocs帶來了高銷量，其在淘寶天貓平臺(tái)銷售額達(dá)到7964.73萬元，比去年同期增長(zhǎng)152.45%。
11、蜜雪冰城音樂節(jié)
陣容能打、票價(jià)低的蜜雪冰城音樂節(jié)，不僅俘獲了消費(fèi)者的好感，“雪王”元素拉滿的場(chǎng)景設(shè)置也讓消費(fèi)者與品牌的距離更進(jìn)一步。除蜜雪冰城外，各大品牌如隅田川、江小白等也紛紛和音樂節(jié)進(jìn)行綁定，讓音樂節(jié)成為品牌與年輕消費(fèi)者溝通的有效切入口。
12、五個(gè)女博士
五個(gè)女博士電梯廣告，被網(wǎng)友質(zhì)疑販賣焦慮而引發(fā)爭(zhēng)議。隨著事件的持續(xù)發(fā)酵，五個(gè)女博士收到了市場(chǎng)監(jiān)督管理局發(fā)布的處罰公告，“五個(gè)女博士”也隨后發(fā)布致歉聲明。
