來源：新消費造物者（ID：gh_8b546653afb2）
討論躺還是卷在今天已然成為一個過時的話題，而一邊作死一邊自救卻是“Z世代”每一天的現(xiàn)狀。據(jù)《Z世代營養(yǎng)消費趨勢報告》顯示，年輕人成為當(dāng)下養(yǎng)生消費的主力軍，其中18-35歲的年輕消費人群占比高達83.7%，與此同時庫潤數(shù)據(jù)發(fā)布的《2023 Z世代養(yǎng)身保健趨勢洞察報告》發(fā)現(xiàn)00后的活躍度最高，且對草本類食品成分有較強的偏好。
有偏好？但怎么滿足？「涼方 LF HERBIFY」創(chuàng)始人劉歡儀在美國留學(xué)的時候發(fā)現(xiàn)，國外應(yīng)用草本提取物做的健康產(chǎn)品比比皆是，而反觀國內(nèi)對于年輕群體的滲透率還遠(yuǎn)遠(yuǎn)不夠，中草藥在現(xiàn)代化的適應(yīng)和在年輕文化上的適應(yīng)還沒有品牌做得非常好，于是「涼方 LF HERBIFY 」應(yīng)運而生。
創(chuàng)立于2022年的「涼方 LF HERBIFY 」（下文簡稱：涼方）擅于洞察現(xiàn)代病癥，并通過現(xiàn)代醫(yī)學(xué)和前沿測試技術(shù)賦能傳統(tǒng)中醫(yī)藥古方，幫助現(xiàn)代亞健康群體獲取即時性的跨品類多維健康狀態(tài)解決方案。已經(jīng)開發(fā)出一系列基于傳統(tǒng)中草藥配方的純草本商品，鼻吸、鼻吸補充倉糖果和閃釋粉。
這樣一個支持“混日子”主義的品牌，真的能做好嗎？現(xiàn)在爽了，然后呢？《新消費造物者》專欄記者帶著疑問，對涼方創(chuàng)始人劉歡儀進行專訪，從中找到了答案。
▲《新消費造物者》115期嘉賓
01
嘩眾取寵的外包×
科學(xué)易懂且時尚√
造物者：簡單介紹一下「涼方」創(chuàng)立的緣由和品牌名的由來？
劉歡儀：
涼方是一個希望成為年輕人獲取即時性亞健康狀態(tài)干預(yù)的潮流草本品牌，就是成為年輕人的現(xiàn)代病方。
之前我在美國一家夏威夷的公司時發(fā)現(xiàn)，夏威夷的特色農(nóng)產(chǎn)品以及土著文化在美國市場上非常具有吸引力，這讓我深刻地意識到，文化可以賦予產(chǎn)品議價能力，但是文化的轉(zhuǎn)譯語言和目標(biāo)人群的適配性以及和產(chǎn)品的結(jié)合能力是至關(guān)重要的環(huán)節(jié)，這也是我后來運用在涼方整個產(chǎn)品的搭建和品牌塑造的時候一個非常寶貴的經(jīng)驗。我們希望能夠幫助年輕人通過低成本支付以獲取高效的生活麻煩對應(yīng)能力，并從物質(zhì)和理念價值中提供高效其可以感知的即刻干預(yù)手段，低負(fù)擔(dān)的健康功能食品或者用品。
造物者：涼方如何從自身踐行品牌價值觀？
劉歡儀：
我們團隊成員里，有抑郁癥康復(fù)的小伙伴，他們更能體會到年輕人群心理亞健康的狀態(tài)，并探索出與目標(biāo)族群更有效地溝通方式。其實涼方的出發(fā)點，是想和大多數(shù)陷入焦慮，以及那些被生活瑣事麻煩纏身的年輕群體一起探討怎么更“聰明”的活著，“短淺”且快樂地活著。
所以品牌堅持表達三個核心價值：
第一：power，就是抗風(fēng)險的能力。
第二：judgment 判斷能力，判斷什么東西是我應(yīng)該去關(guān)注的，把不屬于自己的那些煩惱應(yīng)該通通丟掉。
第三：一種積極樂觀的生活態(tài)度，你擔(dān)心脂肪對身體有害，你擔(dān)心熬夜對身體有害，但其實你也別擔(dān)心，因為擔(dān)心其實對身體也有害。
造物者：涼方整體的品牌包裝別具一格，這是出于怎樣的思考？
劉歡儀：
其實包裝或者視覺上我覺得要講清楚三個維度的事情：
1）要形成一個族群的圖騰
在產(chǎn)品包裝上我們大量運用了藥書彈幕體，在產(chǎn)品形態(tài)上希望成為年輕群體愿意戴在身上，作為一種社交法器的存在，所以視覺呈現(xiàn)要有縱欲法師的機鋒感，有種圖文配合渲染一種戲虐的特質(zhì)，包括拍攝的圖片就會像觀察者的角度去渲染一種真實生活的臨場感。
2）要展現(xiàn)出科學(xué)作用和功能感受
我們希望用簡潔明了的方式表達，比如說大量運用宋體去展示中醫(yī)的行話，或者是一些現(xiàn)代病癥闡述的混合式的產(chǎn)品介紹語言。
3）要有東方草本的印記
我們大面積使用了帶有中國特色的顏色，比如紅色、黑色、灰色，要明確中國品牌和文化的特質(zhì)。
02
不顧死活的先鋒×
聽勸√
造物者：為什么首先推出的新品是鼻吸和閃釋粉？介紹下產(chǎn)品迭代的標(biāo)準(zhǔn)是什么？
劉歡儀：
我們現(xiàn)在一共有三款產(chǎn)品，分別是鼻吸、鼻吸下邊這個補充倉的糖果和閃釋粉。為什么選擇這三款產(chǎn)品作為開品，主要有以下三個邏輯：
第一：能夠具備及時反饋并可以量化效果的功能。
第二：發(fā)揮草本獨特的優(yōu)勢，能夠改善亞健康狀態(tài)，像創(chuàng)可貼一樣不治療疾病，但是可以讓用戶即刻感到舒適。
第三：市場較大且增量較快，比如疫情之后針對呼吸道的小問題推出閃釋粉。
對于我們來說一切都是用戶說了算，我們會每周一起讀用戶差評，認(rèn)真觀察用戶行為和反饋，及時調(diào)整。這樣的創(chuàng)造過程，才會讓品牌走得更遠(yuǎn)。
造物者：涼方的產(chǎn)品有哪些差異化特點？有哪些比較新銳的成分或核心技術(shù)？
劉歡儀：
我們在前期很粗淺地運用了草本數(shù)據(jù)庫，對符合標(biāo)準(zhǔn)的配方進行篩選，然后讓AI學(xué)習(xí)做測試，通過觀察通路的改善情況之后挑選最優(yōu)配方作為解決方案，再和研發(fā)以及工廠討論落地實行的可能性，產(chǎn)出我們最終的產(chǎn)品方案。
比如在鼻吸的配方中我們加了 96% 純度的右旋龍?zhí)烊槐?，是目前國?nèi)唯一一家加入天然冰片的產(chǎn)品，原因是其不僅安全還純度高，突破血氧屏障的有效率更高，會讓你更加的覺得純和舒適。除此之外我們還在中藥里加入有效緩解鼻炎的成分—心儀油。所以最后的產(chǎn)品除了提神醒腦的主要功能之外，還有防止暈車、鼻炎、感冒、鼻塞的其他功能。
值得一提的是，我們是通過檢測電波來測試鼻吸的有效率。檢測發(fā)現(xiàn)用戶在使用了爆珠和鼻吸之后，提神醒腦的狀態(tài)能持續(xù)10秒，而且腦電波的波動率有300%的波動。
造物者：您覺得用戶對產(chǎn)品最在意的點是什么？
劉歡儀：
首先用戶最關(guān)注的是這個東西到底有沒有用。第二就是他在意你的產(chǎn)品是否安全。第三就是購買的習(xí)慣和他的身份認(rèn)同。
03
“糊弄”、“短淺”、“敷衍” ×
“力量”、“判斷”、“樂觀”√
造物者：您觀察到目前草本品牌的核心痛點是什么？如何針對年輕人進行中藥草本知識的宣傳？
劉歡儀：
我們跟很多德高望重的中醫(yī)聊過，那些老中醫(yī)們對于中藥的推廣和現(xiàn)在的創(chuàng)新劑型都蠻頭疼的，尤其是與年輕群體的溝通。所以我們創(chuàng)立「涼方」品牌之后，他們都非常的欣慰，覺得真的有品牌在傳承的同時還有顛覆和創(chuàng)新。
我覺得讓年輕人真正感受到草本的好處的方法就是嘗試。我們也并不想洗腦似的上來就講草本的好處，而是先做出讓他們想擁有的產(chǎn)品，然后再讓年輕人自己慢慢體會草本對身體狀態(tài)的改變。
同時充分利用社群傳播，并陸續(xù)開展“鶴崗反卷贊助一兩日體驗”、“躺平，就給我躺得平平的”、“夜貓子計劃”和“最離譜請假條”等等一系列活動。希望先從身份認(rèn)同以及功能需求出發(fā)，再說草本的事兒。
造物者：你們對新流量平臺和營銷玩法，是否有規(guī)劃的策略？
劉歡儀：
我們在積極發(fā)掘品牌目標(biāo)群體聚集的平臺，希望這些平臺能成為新的流量洼地。比如得物。同時非常積極地開展異業(yè)合作，包括關(guān)注說唱文化、嘻哈文化、電音文化、國潮文化等，與華人青年、熊貓商店等開展合作。小小的透露一下，我們還設(shè)計了小程序游戲，比如“是男人就清醒 100 秒”、“老板PU劉歡儀：你的100 句話”等互動。
造物者：您期待涼方成為什么樣的品牌呢？
劉歡儀：
首先我們正在做的是“草本年輕化”的事情。我們整個團隊都是非常熱愛這個民族，熱愛這個國家，也熱愛這些淵源歷史。我們希望涼方未來可以給整個圈層帶來一種動能，讓更多的年輕人受益于草本，也希望通過我們的努力讓草本重新被未來的消費主力軍認(rèn)識和喜愛。希望能夠通過涼方小小的努力，讓草本文化真正融入到年輕人的生活方式中。
