文｜云酒團隊（ID：YJTT2016）
8月29日，酒鬼酒發(fā)布2022年半年度報告，報告期內(nèi)，酒鬼酒實現(xiàn)營業(yè)收入25.37億元，同比增長48.04%；凈利潤7.18億元，同比增長40.68%。
不僅上半年營收、凈利雙雙創(chuàng)下歷史新高，單二季度，酒鬼酒實現(xiàn)營收8.49億元，同比增長5.25%。穿越行業(yè)波動的背后，顯現(xiàn)出酒鬼酒在品牌賦能、產(chǎn)品結(jié)構(gòu)、市場營銷、產(chǎn)能提升等各方面、系統(tǒng)性地提升。
01
內(nèi)參、酒鬼、湘泉
全系列高增
依托“地理環(huán)境的獨有性、民族文化的獨特性、包裝設(shè)計的獨創(chuàng)性、釀酒工藝的始創(chuàng)性、馥郁香型的和諧性、洞藏資源的稀缺性”等六大優(yōu)勢，酒鬼酒形成了“內(nèi)參”“酒鬼”“湘泉”三大系列產(chǎn)品。
而報告期內(nèi)，三大核心系列產(chǎn)品均實現(xiàn)了可觀增長。分產(chǎn)品看，內(nèi)參系列收入增加24.33%至6.46億元，酒鬼系列收入提高50.04%至14.70億元，湘泉系列收入提高70.04%至1.55億元。三大系列產(chǎn)品收入合計占比為90%。
值得一提的是，其中，內(nèi)參系列的毛利率接近貴州茅臺酒達到92.40%，酒鬼系列毛利率為79.55%，與上年同期基本持平，表現(xiàn)出酒鬼酒極強的產(chǎn)品競爭力。
同時，基于湖南大本營，酒鬼酒的全國布局也取得了顯著成效。
2022年上半年，酒鬼酒總客戶數(shù)達1479家，較2021年末增長17.75%，客戶規(guī)模、質(zhì)量雙提升。
終端建設(shè)方面，酒鬼酒已完成專賣店簽約677家，較2021年末增長14.75%。全國核心終端網(wǎng)點達到2.5萬家，全國市場地級市覆蓋率達72%，湖南縣級市場覆蓋率99%，渠道基本盤得到鞏固。
02
文化的“溢出效應(yīng)”
2022年上半年，酒鬼酒最受矚目的便是其在“文化賦能品牌”方面的種種動作。
酒鬼酒在半年報中指出，上半年，酒鬼酒高舉文化酒旗，積極踐行“中國文化酒引領(lǐng)者”使命，建立了“精定位，強系統(tǒng)，高平臺，活文化”的品牌文化體系：
一是與單霽翔攜手《萬里走單騎2》，做到了品牌的“跨界”和“出圈”；
二是冠名“貿(mào)大·酒鬼酒行者無疆戈十七戰(zhàn)隊”，開展精準營銷；
三是借力《中國婚禮》，以現(xiàn)有核心終端為第一抓手，聚焦紅壇與宴席場景的強關(guān)聯(lián)，提升品牌的活躍度、推薦力；
四是啟動馥郁書香工程，打造專賣店、旗艦店文化氛圍，構(gòu)筑支撐酒鬼酒可持續(xù)發(fā)展的文化堅實體系和根基，文化助力市場營銷；
五是推動與榮寶齋的戰(zhàn)略合作，開發(fā)聯(lián)名文化藝術(shù)典藏酒。
目前，以“文化”為抓手，酒鬼酒已經(jīng)形成了以《中國婚禮》《萬里走單騎》等為代表的品牌營銷IP；以內(nèi)參高端文化白酒價值研討會、“馥郁薈”“馥約”“翰林盃”高爾夫精英賽等為代表的圈層活動IP；以及“三生萬物”“岳陽樓記”“山水·性格”系列等文創(chuàng)新品IP……打造“第一高端文化白酒”的投入已經(jīng)開始全面反哺，形成良性的投入-產(chǎn)出閉環(huán)。
在此基礎(chǔ)上，內(nèi)參酒的表現(xiàn)更值得期待。
2022年8月以來，酒鬼酒又為內(nèi)參專門打造了“內(nèi)參·密宴”的消費者品牌IP，以四季為序，結(jié)合新技術(shù)和新媒體，構(gòu)建了一個視覺、聽覺、味覺、觸覺、感覺等五官沉浸式體驗場景。而每場50人的限定，幾乎相當于是與消費者“一對一”的溝通，成效可以想象。
03
無高端 不未來
2022年上半年我國的GDP總量為56.26萬億元，增速為2.5%。同期，全國規(guī)上白酒企業(yè)釀酒總產(chǎn)量為375.09萬千升，同比增長0.42%；銷售收入達3436.57億元，同比增長16.51%；利潤總額達1366.7億元，同比增長34.64%。
白酒龍頭企業(yè)仍在保持良好增長態(tài)勢，實屬難得。其中，酒鬼酒各項指標均領(lǐng)跑行業(yè)，展現(xiàn)出其強勁的韌性。
同時，首次出現(xiàn)半年凈利潤過千億、規(guī)模企業(yè)虧損面擴大也在充分印證白酒身處“冰火兩重天”，產(chǎn)業(yè)集中且結(jié)構(gòu)化高質(zhì)量發(fā)展仍然在向更深處前行的判斷。
這也就意味著，“無高端 不未來”的趨勢更加明顯。
而除了從品牌營銷、消費者培育等方面強化內(nèi)參酒的高端屬性之外，酒鬼酒也在積極推進創(chuàng)新、產(chǎn)能建設(shè)，為其快速發(fā)展蓄力。
據(jù)了解，酒鬼酒目前產(chǎn)能1萬噸左右，在建產(chǎn)能包括生產(chǎn)三區(qū)一期工程及改擴建生產(chǎn)二區(qū)釀酒車間一期工程，生產(chǎn)三區(qū)二期工程正在招標階段，上述項目完工后將新增1.28萬噸產(chǎn)能。
同日，酒鬼酒發(fā)布《關(guān)于投資設(shè)立全資子公司的公告》，稱根據(jù)公司“十四五”整體規(guī)劃，為滿足公司基酒產(chǎn)能整體需求，保障馥郁香型白酒口感特色及品質(zhì)要求，實現(xiàn)機械化、自動化、柔性化制曲，公司擬通過設(shè)立子公司形式投資新建大曲項目，子公司名稱為湖南酒鬼酒馥郁香科技有限公司，注冊資本為5億元。
顯然這也是酒鬼酒高端化發(fā)展之路上的品質(zhì)保障之舉。
同時，酒鬼酒在年報中透露，其與中糧營養(yǎng)研究院、中國發(fā)酵研究院的戰(zhàn)略合作研究，堅持馥郁香型傳統(tǒng)釀造技藝與現(xiàn)代技術(shù)管理相結(jié)合，堅持科技研發(fā)有效投入，通過員工技能培訓、新品研發(fā)設(shè)計、重點實驗項目、馥郁香型科學表達以及宣講等，進一步提升對馥郁香獨特工藝價值、釀造技術(shù)迭代價值的認知，讓馥郁香的魅力能夠為消費者感知、觸摸。
基于此，業(yè)內(nèi)人士認為，隨著次高端市場不斷擴容，酒鬼酒品牌營銷效果顯著，全國渠道布局不斷完善，其業(yè)績表現(xiàn)預將長期處于上升通道。
