文：潘嫻
來源：小食代（ID：foodinc）
小食代留意到，在近日面向分析師召開的2022中報業(yè)績會上，嘉士伯董事長兼首席執(zhí)行官郝瀚思（Cees't Hart）就談到了在中國的投資重點、下半年展望和啤酒消費預(yù)判。我們來一起看看。
嘉士伯董事長兼首席執(zhí)行官郝瀚思（Cees't Hart）
中國
今年上半年，旗下?lián)碛袨跆K、1664、樂堡等品牌的嘉士伯集團(tuán)交出了一份超越疫情前水平的財報。
財報顯示，該集團(tuán)上半年收入為354.47億丹麥克朗（約合325.97億人民幣），同比增長23.6%；銷量有機(jī)增幅為8.9%；營業(yè)利潤為64.42億丹麥克朗（約合59.24億人民幣），同比增長35.9%。
“由于俄烏沖突、成本顯著上升和疫情，這是充滿挑戰(zhàn)的半年。盡管如此，嘉士伯還是取得了強(qiáng)勁業(yè)績，基本上所有指標(biāo)都大大高于疫情前的2019年上半年水平。”郝瀚思在會上說。
財報顯示，對比2019年同期（注：撇除俄羅斯業(yè)務(wù)），嘉士伯上半年銷量增長11%、收入增長21%、營業(yè)利潤上升42%。多個市場對此做出貢獻(xiàn)，其中中國市場推動尤為強(qiáng)勁。
小食代介紹過，嘉士伯在中國運營啤酒資產(chǎn)的唯一平臺正是重慶啤酒。隨著重慶啤酒與嘉士伯在2020年完成資產(chǎn)重組，嘉士伯旗下的烏蘇、1664、樂堡、嘉士伯、風(fēng)花雪月、夏日紛等品牌進(jìn)入了重慶啤酒的品牌組合，與重慶和山城品牌一起，形成了“本地強(qiáng)勢品牌+國際高端品牌”的品牌組合。
重慶啤酒此前發(fā)布的2022中報顯示，其上半年實現(xiàn)營業(yè)收入79.36億元，同比上升11.16%；歸屬于上市公司股東的凈利潤7.28億元，同比增長16.93％；啤酒銷量同比增長6.36%至164.84萬千升。
郝瀚思透露，中國市場銷量增長得益于，成功的新年活動和增長重點事項持續(xù)取得良好進(jìn)展，包括擴(kuò)大分銷、國際和本地高端產(chǎn)品組合帶動及大城市戰(zhàn)略。得益于高端產(chǎn)品增長，中國市場期內(nèi)收入增長了11%。
但進(jìn)入第二季度，疫情反復(fù)也沖擊了嘉士伯中國。“在第二季度，由于我們所進(jìn)入的一些大城市受到疫情限制影響，（當(dāng)季）銷量增長放慢，僅為2%?！焙洛颊f，盡管二季度整體低迷，但銷量增長在季度末和7、8月已經(jīng)回升。
分品牌來看，中國市場的多個品牌也被“點名表揚(yáng)”。郝瀚思稱，其對果酒夏日紛在中國的表現(xiàn)感到“非常滿意”，盡管該品牌仍處于發(fā)展初期，但銷量已超出預(yù)期。根據(jù)財報，夏日紛上半年的中國銷量翻了兩倍。
此外嘉士伯財報稱，樂堡、烏蘇、重慶啤酒品牌在中國也錄得了不錯的增長。
渠道方面，郝瀚思則“點贊”了線上渠道。其表示，上半年，嘉士伯中國的線上份額（注：包含京東商城，天貓旗艦店，天貓超市及拼多多在內(nèi)的渠道）增長了170個基點，達(dá)到近12%。該公司財報則形容，中國為嘉士伯“最領(lǐng)先的線上零售市場”，該渠道期內(nèi)銷量錄得雙位數(shù)增長，國際高端品牌及本土品牌烏蘇均有良好表現(xiàn)。
重慶啤酒此前稱，受疫情等綜合因素影響，消費者習(xí)慣發(fā)生變化，帶動非現(xiàn)飲渠道銷量增加。為因應(yīng)這一變化，該公司采取了積極布局電商、新零售，拓寬團(tuán)購、O2O、外賣等渠道的多項措施。
據(jù)悉，今年上半年，重慶啤酒現(xiàn)飲（注：如酒吧）和非現(xiàn)飲銷量占比約為45%：55%，而2021年這個比例為55%：45%。
提速
如今，嘉士伯還決定要加快布局未來的腳步。
“強(qiáng)勁的財務(wù)業(yè)績使我們有能力加快對‘揚(yáng)帆27’戰(zhàn)略增長重點的投資，例如加強(qiáng)越南業(yè)務(wù)、在中國持續(xù)投資增長重點事項、擴(kuò)大無酒精啤酒和跨啤酒的產(chǎn)品組合以及加快推進(jìn)ESG舉措，令我們能在未來幾年實現(xiàn)強(qiáng)勁的收益和現(xiàn)金流?！奔问坎紫攧?wù)官Heine Dalsgaard說。
郝瀚思則表示，“當(dāng)我們討論對中國市場的投資時，是指培育更多新的大城市，從而加速未來在華發(fā)展?！?/strong>
小食代介紹過，為了在富有消費能力的地方搶占高端啤酒市場，這家曾把“兵力”重點布局在中國西部市場的啤酒巨頭自2018年起就在持續(xù)進(jìn)入更多的中國大城市。
郝瀚思在會上指出，大城市計劃及持續(xù)高端化為嘉士伯中國提供了很好的利潤率，即約為25%、26%的水平。“因此，大城市計劃的進(jìn)一步推進(jìn)也將提高未來的利潤率”。
值得注意的是，隨著嘉士伯中國這幾年來有了張新“王牌”，大城市計劃也有所調(diào)整。郝瀚思透露，該公司已拓寬‘，除原先銷售國際高端品牌的城市之外，還納入了售賣烏蘇啤酒的城市。
小食代今年4月介紹過，以銷售額計，烏蘇啤酒已成為嘉士伯在中國市場的第一大品牌。該品牌產(chǎn)品主打酒精度數(shù)較普通啤酒高、620毫升大瓶裝等賣點，也因此被戲稱為“奪命大烏蘇”。近年，原本只是新疆區(qū)域品牌的烏蘇開始推進(jìn)全國擴(kuò)張，并憑借短視頻內(nèi)容營銷等方式成為網(wǎng)紅啤酒。
“經(jīng)銷商對烏蘇的（銷售）意愿強(qiáng)烈，我們看到烏蘇在其他城市的表現(xiàn)已經(jīng)很強(qiáng)勁了，而且這些城市規(guī)模也比較大。所以，現(xiàn)在我們把兩種城市合并起來，這使得2021年底所進(jìn)入的大城市總數(shù)約61個。”郝瀚思說，在去年61個城市的基礎(chǔ)上，嘉士伯中國今年計劃新進(jìn)入15個大城市，將大城市數(shù)量拓展至76個。
郝瀚思還表示，對下半年的中國啤酒消費抱著樂觀態(tài)度。“根據(jù)我們目前的判斷，（疫情）不會在下半年有嚴(yán)重影響，預(yù)計中國市場將在下半年恢復(fù)（增長）勢頭”。
展望
展望全年，Dalsgaard表示，嘉士伯已經(jīng)上調(diào)全年盈利指引，預(yù)計2022年營業(yè)利潤的有機(jī)增幅為高個位數(shù)。
“上調(diào)的主要原因是上半年經(jīng)營表現(xiàn)強(qiáng)勁和第三季度開局好于預(yù)期。在許多歐洲市場，現(xiàn)飲渠道復(fù)蘇強(qiáng)于預(yù)期，而在亞洲，大多數(shù)市場的營收和盈利增長都超過了年初預(yù)期。”Dalsgaard說。
不過Dalsgaard也指出，預(yù)計下半年的盈利表現(xiàn)會走弱。這主要因為，一方面，嘉士伯已決定加快投資‘揚(yáng)帆27’戰(zhàn)略的重點事項，包括提高整個集團(tuán)的營銷和銷售投入，特別是對中國和越南市場的銷售投資。
另一方面，隨著此前的對沖有利影響消散，大宗商品和能源價格上漲預(yù)計為下半年成本帶來更大影響，“雖然我們將在下半年提高各市場價格，但這些價格上漲的影響將滯后于成本增加”。
Dalsgaard表示，盡管成本不斷增加，但相信嘉士伯的價值管理舉措，包括定價措施、嚴(yán)格的成本關(guān)注、增長策略，特別是在亞洲市場和整個集團(tuán)的高端化帶動下，盈利持續(xù)增長將得到支撐。
郝瀚思則談到，目前為止，其并未看到嘉士伯所在市場的漲價和通脹對業(yè)務(wù)產(chǎn)生影響，該公司擁有多種價格帶的產(chǎn)品來滿足需求。
“當(dāng)然，我們預(yù)計下半年會產(chǎn)生一些影響，但今年全年不會有太大影響，因為旺季也快結(jié)束了。而且，我們的產(chǎn)品組合擁有很多品牌和廣闊的價格帶，從超高端品牌到非常實惠的品牌都有?！焙洛颊f，“回顧歷史，啤酒是一個有韌性的品類，我們對抵擋住‘風(fēng)暴’也有信心?！?/strong>
