文：勁仔食品

來源：和訊網(wǎng)

勁仔食品公司董事長、總經(jīng)理周勁松與董事、副總經(jīng)理、董事會秘書豐文姬及財(cái)務(wù)總監(jiān)康厚峰、證券事務(wù)代表涂卓于8月16日通過電話會議接待了包括中郵證券、太平資產(chǎn)、華夏財(cái)富、前海再保險(xiǎn)、弘康人壽、淡水泉、光大保德信基金、建信理財(cái)、江西濟(jì)民可信集團(tuán)等160余家機(jī)構(gòu)調(diào)研。

一、請簡要介紹公司上半年度基本情況？

答：2022年1-6月，公司實(shí)現(xiàn)營業(yè)收入6.2億元，同比增長31.30%，主要品類魚制品、豆制品、禽類制品分別增長27.22%、17.14%、57.79%；實(shí)現(xiàn)歸屬于上市公司股東的凈利潤5667.04 萬元，同比增長37.84%；實(shí)現(xiàn)歸屬于上市公司股東的扣除非經(jīng)常性損益的凈利潤 5332.18萬元，同比增長68.34%。其中，公司第二季度實(shí)現(xiàn)營業(yè)收入3.6億元，同比增長45.60%；歸屬于上市公司股東的凈利潤3660.84萬元，同比增長84.72%；歸屬于上市公司股東的扣除非經(jīng)常性損益的凈利潤3603.53萬元，同比增長202.66%。

二、公司大包裝策略推出的邏輯和規(guī)劃？

答：公司的銷售渠道結(jié)構(gòu)中70%以上是傳統(tǒng)流通渠道，包括夫妻老婆店、社區(qū)店、校園超市、特通超市、專營店、BC超市等。線上渠道占比約20%左右，KA及CVS等國際賣場和連鎖便利店的占比僅為7-8%。為更完善渠道布局，公司推出了客單價(jià)更高（5-6元或10-12元）的整袋或整盒的大包裝產(chǎn)品，通過七大單品的新的包裝規(guī)格開發(fā)優(yōu)質(zhì)經(jīng)銷商，進(jìn)駐新的高勢能的渠道，搶占優(yōu)質(zhì)貨架區(qū)，拓展消費(fèi)客群，進(jìn)一步拓展客單價(jià)。大包裝策略從去年三季度四季度開始陸續(xù)鋪設(shè)，到今年從魚制品推廣到其他品類，經(jīng)過半年多時(shí)間的驗(yàn)證，大包裝策略取得了較好的成效，公司的主要增量也是來自于大包裝，同時(shí)帶動了小包裝和散稱裝的鋪市和增長。未來希望大包裝產(chǎn)品在KA、BC超渠道的樣板示范成功后再輻射流通渠道，成為全渠道流通的大單品。

三、從魚制品營收角度看，大包裝產(chǎn)品占比大概是怎樣？大包裝產(chǎn)品渠道利潤空間增加了多少？

答：截止到今年半年度，大包裝產(chǎn)品占整體營收比重是28%左右，同比增速超100%。大包裝產(chǎn)品分為線上大包裝和線下大包裝產(chǎn)品。線上大包裝產(chǎn)品我們一直在做，近兩年進(jìn)行包裝升級，使用IP卡通形象與線下做區(qū)隔。線上大包裝毛利率沒有太大的變化；線下大包裝產(chǎn)品，與經(jīng)典款的小魚產(chǎn)品相比，經(jīng)銷商的毛利會有一定的增長，能有效調(diào)動渠道的積極性。

四、魚類零食的行業(yè)發(fā)展空間？

答：根據(jù)行業(yè)協(xié)會的數(shù)據(jù)，休閑魚制品的零售總額約為200億元，預(yù)計(jì)2030年將達(dá)到600億元。目前公司的定位是鹵味零食專家，在此賽道里，我們擅長的品類包括魚制品、豆制品以及禽類制品，每個(gè)品類都有較大的市場空間，比如休閑豆制品行業(yè)規(guī)模已達(dá)到168億元，到 2025年休閑豆制品的規(guī)模要到246個(gè)億，休閑豆制品公司排名前10名。整體從鹵制品行業(yè)來看，規(guī)模超過千億，年均復(fù)合增長率為6.3%，其中休閑鹵制品增速大于整體水平，預(yù)計(jì)2022年休閑鹵制食品市場規(guī)模有望達(dá)1488億元。根據(jù)鹵制品行業(yè)選用材料的不同，鹵制品可分為禽類、畜類、素食、水產(chǎn)四大類別，勁仔食品精選優(yōu)質(zhì)的海洋小魚、非轉(zhuǎn)基因大豆等富含優(yōu)質(zhì)動物蛋白、植物蛋白的農(nóng)副食品為主要原料，開發(fā)出多種符合全國消費(fèi)者口味的魚類、豆制品類、禽類鹵味零食。休閑鹵制品行業(yè)發(fā)展空間巨大。

五、公司的優(yōu)勢在哪里？

答：勁仔擁有20多年的消費(fèi)者基礎(chǔ)，魚類零食第一股和全球銷量領(lǐng)先的鹵味零食所形成的品牌認(rèn)知占領(lǐng)了消費(fèi)者心智，有“品牌力”優(yōu)勢；其二，勁仔擁有穩(wěn)定的產(chǎn)品質(zhì)量和不斷的產(chǎn)品更新迭代能力，獨(dú)特的湖湘辣鹵風(fēng)味讓消費(fèi)者形成了舌尖記憶，復(fù)購率高，有“產(chǎn)品力”優(yōu)勢；其三，得益于線上線下全渠道建設(shè)和布局，勁仔線上已形成傳統(tǒng)電商、社區(qū)電商、社交電商等多位一體格局，2000 家經(jīng)銷商覆蓋全國，產(chǎn)品能夠快速觸達(dá)數(shù)十萬實(shí)體終端，有“渠道力”優(yōu)勢；此外，勁仔采用“聚焦”戰(zhàn)法，擁有一個(gè)10億級大單品和兩個(gè)億元級品類，具有一定的規(guī)模優(yōu)勢，在原材料采購方面具有更多話語權(quán)，供應(yīng)鏈優(yōu)勢得以凸顯，有“供應(yīng)鏈整合力”優(yōu)勢。以上四力齊發(fā)，穩(wěn)固了勁仔的優(yōu)勢地位。

六、公司不同產(chǎn)品毛利率差異的主要原因是什么？

答：整個(gè)類別來說，豆制品和禽類制品毛利率低一些，主要是新品上市和推出的影響。具體到單品來說，經(jīng)典豆干和手撕肉干毛利率和經(jīng)典小魚毛利率差不多，有比較穩(wěn)定的盈利能力。這也是我們就是采取極致大單品策略的主要出發(fā)點(diǎn)，憑借規(guī)模優(yōu)勢，提升利潤空間。

七、上游原材料在管控方面是怎么去考慮的？

答：我們的休閑魚制品主要原料是鳀魚，在全球海域廣泛分布的經(jīng)濟(jì)魚種，資源較為豐富。但是我們對原料魚胚要求較高，水分、鹽分、雜質(zhì)含量都是嚴(yán)格管控的，所以即便是有鳀魚分布的區(qū)域，也需要去理順整個(gè)產(chǎn)業(yè)鏈來做配套加工。目前東南亞的魚類及初級加工篩選工藝是配套較為成熟的，有質(zhì)量優(yōu)勢和成本優(yōu)勢。新的原料基地的開拓方面，我們一直在繼續(xù)進(jìn)行，但是因?yàn)檫@兩年的疫情延緩了進(jìn)度。對于原材料魚胚方面，我們會進(jìn)行戰(zhàn)略儲備以鎖定原料，對價(jià)格和質(zhì)量進(jìn)行把控。

八、下半年費(fèi)用投放計(jì)劃？

答：公司今年費(fèi)用將圍繞年初規(guī)劃進(jìn)行穩(wěn)定投放，下半年費(fèi)用延續(xù)穩(wěn)健投入，不會大幅增加。

九、經(jīng)銷商開商進(jìn)度計(jì)劃？

答：我們今年上半年增加了130多家經(jīng)銷商，截至半年度經(jīng)銷商數(shù)量2000家，覆蓋的終端網(wǎng)點(diǎn)數(shù)約二三十萬家。增加的經(jīng)銷商主要是終端服務(wù)能力的經(jīng)銷商，經(jīng)銷商質(zhì)量的提升和結(jié)構(gòu)的優(yōu)化也支持公司提升了對渠道終端的掌控能力，精細(xì)化管理運(yùn)營渠道。下半年的開商計(jì)劃繼續(xù)按年初規(guī)劃有序推進(jìn)。

十、目前公司引進(jìn)的管理團(tuán)隊(duì)融合的怎么樣？

答：公司自上市后到2021年上半年陸續(xù)引進(jìn)了銷售總監(jiān)、電商總監(jiān)、各大區(qū)銷售總監(jiān)、研發(fā)總監(jiān)、人力總監(jiān)等核心管理人員，目前來看新的團(tuán)隊(duì)與公司的融合非常不錯，團(tuán)隊(duì)比較穩(wěn)定。從我們目前戰(zhàn)略的落地、盈利能力的提升、渠道結(jié)構(gòu)的改善、產(chǎn)品矩陣的豐富等結(jié)果來看，公司對新的管理團(tuán)隊(duì)是非常肯定的，相信接下來會繼續(xù)助力公司穩(wěn)健發(fā)展。