文:謝中秀
來源:燃次元(ID:chaintruth)
7月27日晚十一時左右,燃財經(jīng)打開每日優(yōu)鮮APP看到,首頁貼出了“服務(wù)變更通知”,顯示為,“配送時間:最快次日送達。配送范圍:全國均可配送?!?/p>
同時,在分類頁,糧油調(diào)味、酒水飲料、乳品烘焙等品類前置,而水果、蔬菜、肉蛋已經(jīng)后置,并無即時送達的生鮮商品可選。
之后,燃財經(jīng)切換北京市內(nèi)多個地址,以及隨機選擇“天津瑞吉金融街酒店”,首頁顯示均為“最快次日達”。在上海的牛牛打開每日優(yōu)鮮,首頁通知也顯示“最快次日送達”。
在微博、東方財富網(wǎng)等平臺上,也有人表示,“每日優(yōu)鮮黃了,你去app看就知道了”“最后的大北京啊,沒了及時達”。
圖/每日優(yōu)鮮首頁貼出“服務(wù)變更通知”
來源/燃財經(jīng)截圖
“不知道是不是在大整備,還是決定被收購了?!痹敲咳諆?yōu)鮮員工的牛牛表示,“可能是準備內(nèi)部大整備,因為現(xiàn)在每日優(yōu)鮮的問題就是沒錢,要關(guān)站、壓縮戰(zhàn)線,所以要重建或者縮小規(guī)模?!?/p>
據(jù)《財經(jīng)》報道,今年6月30日至7月2日,3天時間內(nèi),每日優(yōu)鮮陸續(xù)關(guān)閉了9個城市的極速達業(yè)務(wù)。截至當時,每日優(yōu)鮮提供極速達的站點只剩北京、上海、天津和廊坊四個城市。另外,據(jù)新消費日報7月21日報道,每日優(yōu)鮮客服透露,當前僅剩北京、天津、上海三個城市保留極速達業(yè)務(wù)。
如今,如果北京、上海、天津再關(guān)閉極速達,每日優(yōu)鮮可以說是將“全軍覆沒”。
7月27日下午,燃財經(jīng)前往每日優(yōu)鮮(北京市朝陽區(qū)安立路店),試圖了解每日優(yōu)鮮站點目前的運營情況。但到了站點門口,卻看到大門緊鎖,內(nèi)里空空如也,門上貼著時間為“2022年7月20日”的“今日已消毒”字樣。
旁邊的美團買菜站點配送員告訴燃財經(jīng),“我是一個月前來的,剛來那會兒(每日優(yōu)鮮)這個站點還開著。我也沒注意它具體是什么時候關(guān)的,就是今天一來發(fā)現(xiàn)已經(jīng)鎖門了。”
同時,7月27日晚八點左右,燃財經(jīng)在美團外賣、餓了么搜索“每日優(yōu)鮮”,結(jié)果店鋪均顯示“休息中”。對于休息原因,每日優(yōu)鮮客服表示,不了解,請向外賣平臺了解,建議前往每日優(yōu)鮮APP下單。每日優(yōu)鮮某站點工作人員則表示,“不知道,店鋪調(diào)整由公司統(tǒng)一作出。”
美團外賣客服回應(yīng)燃財經(jīng)稱,不了解。餓了么客服則提及,“店鋪營業(yè),由商家自行決定。”當日北京暴雨,燃財經(jīng)曾懷疑是天氣的原因,暫時關(guān)店。但如今來看,也許是極速達業(yè)務(wù)已撤,不再適合外賣平臺。
業(yè)務(wù)大敗退之外,每日優(yōu)鮮的人員也在“撤退”。資料顯示,7月19日,北京每日優(yōu)鮮電子商務(wù)有限公司發(fā)生工商變更,聯(lián)合創(chuàng)始人兼總裁曾斌卸任法定代表人、董事長、經(jīng)理。
7月22日,燃財經(jīng)在脈脈平臺上看到,有用戶表示,“聽說每日優(yōu)鮮80%的員工要待崗?!痹缧r候,7月5日,也有發(fā)言稱,“(每日優(yōu)鮮)7月的裁員又開始了,還在職的員工沒賠償,要求簽待崗協(xié)議,只發(fā)最低基本工資2000多元(/月)?!?/p>
有上海的員工向燃財經(jīng)證實,“正在待崗中?!?/p>
關(guān)于以上問題,燃財經(jīng)曾向每日優(yōu)鮮進行了解,但截至發(fā)稿未獲得回復(fù)。
當下的每日優(yōu)鮮,如一艘行駛在大海中,卻四處漏水的船。
唯一的好消息是此前山西東輝集團2億元的股權(quán)投資。7月14日,每日優(yōu)鮮官宣,與山西東輝集團達成股權(quán)戰(zhàn)略投資合作協(xié)議。根據(jù)協(xié)議,山西東輝集團或其指定關(guān)聯(lián)方將認購每日優(yōu)鮮約29851萬股B類普通股,價值折合約2億元人民幣。
但如今看來,2億元難救每日優(yōu)鮮的“命”。每日優(yōu)鮮將駛向何方,也無人可知。
01
問題的多米諾骨牌
每日優(yōu)鮮的麻煩似乎起源于拖欠供應(yīng)商貨款,以致于缺貨,并導(dǎo)致用戶流失。
關(guān)于這場風波,從各種報道中可見脈絡(luò)。燃財經(jīng)也在《生鮮電商還有多久“跌破1美元”?》一文中提到,早在2021年11月,就有網(wǎng)友在“每日優(yōu)鮮”股票的股民論壇表示,“拖欠供應(yīng)商貸款!”到了2022年2月,該名網(wǎng)友仍留言稱,“拖欠供應(yīng)商貨款4個多月?!?/p>
此后,2022年3月16日,有用戶在脈脈平臺上發(fā)言稱,“昨天(3月15日)還有供應(yīng)商掛條幅拖欠貨款。”有回復(fù)提及,“今天(3月16日)也有,在望京這邊鬧。”3月17日,燃財經(jīng)前往每日優(yōu)鮮總部(北京市朝陽區(qū)望京街9號萬科時代中心A1座),從附近商戶口中,證實了確有供應(yīng)商維權(quán)一事。
拖欠供應(yīng)商貨款的后續(xù),便是每日優(yōu)鮮延續(xù)至今的“缺貨”。
時至今日,燃財經(jīng)仍在多個社交/社區(qū)平臺看到有人提及每日優(yōu)鮮的缺貨問題。比如7月23日,有上海的用戶表示,“上海我住的這邊已經(jīng)不能買當日送達的東西了,全都是次日達。”7月21日,有北京的用戶說道,“北京現(xiàn)在經(jīng)常無貨?!?/p>
北京消費者企鵝告訴燃財經(jīng),“本來經(jīng)歷疫情幾年對每日優(yōu)鮮很有好感的,東西全、新鮮、配送快。結(jié)果沒想到今年4月就不太行了,當時我還以為是疫情原因,受困于物流限制。結(jié)果5月份北京疫情嚴重那會兒,小區(qū)門口快遞架上好多美團買菜,但上每日優(yōu)鮮一看,還是什么也沒有。后來,每日優(yōu)鮮就涼到了現(xiàn)在?!?/p>
來源/視覺中國
“年后開始,每日優(yōu)鮮就不行了。疫情的時候,每日優(yōu)鮮更是供不上貨?!迸EV毖?。
直到現(xiàn)在,每日優(yōu)鮮的缺貨問題依舊沒有解決?!拔抑敖?jīng)常在每日優(yōu)鮮買花,因為品類挺多的,價格也挺實惠。但這兩三個月我基本沒有買過了,因為什么花都沒有?!敝苤郾硎?。
此外,多個報道均提到,水果是每日優(yōu)鮮最有優(yōu)勢的品類。但7月27日下午,燃財經(jīng)在每日優(yōu)鮮APP上看到,水果僅有6個分類,每個分類下僅有不超過6個選項。品類也僅包括常見的蘋果、葡萄、西瓜、蜜瓜等。至于時令的荔枝、黃皮、桃子,以及網(wǎng)紅的牛油果、獼猴桃,根本不見蹤跡。
更別提其他的蔬菜、飲料、日用品等等的缺貨。
“已經(jīng)好幾個月下單每日優(yōu)鮮都是次日達了。我們下單每日優(yōu)鮮,每日優(yōu)鮮下單京東,每次配送員都是‘您好京東快遞’?!逼簌Z說道,“我去年11月買的年卡會員,今年5月每日優(yōu)鮮就涼了,現(xiàn)在還剩半年,但是會員買都買了也不可能退,現(xiàn)在跳出坑也算是及時止損?!?/p>
疫情曾是一個機會。但與供應(yīng)商的矛盾,讓每日優(yōu)鮮無力抓住這個機會。
“叮咚買菜本來也快倒了,但因為疫情掙了點錢,所以還能撐著?!迸EV毖?。在各種社區(qū)/社交平臺上,也有不少聲音表示,上海、北京這輪疫情,給了生鮮電商一個巨大的機會。
每日優(yōu)鮮沒能登上這趟列車?!叭绻咳諆?yōu)鮮在這次疫情期間供應(yīng)跟上了,也不至于落到現(xiàn)在這個地步。”牛牛嘆道。
至于這趟列車,每日優(yōu)鮮應(yīng)該也想登上,只是無能為力。因為早在今年3月,每日優(yōu)鮮就曝出拖欠供應(yīng)商貨款,即使每日優(yōu)鮮想抓好供應(yīng),現(xiàn)實也并不允許,最終每日優(yōu)鮮只能看著眼前的蛋糕而無力吃到。
02
每日優(yōu)鮮“無錢可燒”
但說到底,拖欠供應(yīng)商貨款、缺貨,癥結(jié)還是每日優(yōu)鮮的資金問題。
生鮮電商是一個燒錢的生意。根據(jù)叮咚買菜2022年第一季度財報,2022年Q1,叮咚買菜凈虧損4.77億元。同時,綜合財報數(shù)據(jù)顯示,2019年至2021年,叮咚買菜凈虧損分別為18.73億元、31.77億元、64.3億元。
每日優(yōu)鮮也一直處于虧損之中。
每日優(yōu)鮮最新財務(wù)數(shù)據(jù)還停留在2021年第三季度。根據(jù)財報,2021年Q3,每日優(yōu)鮮凈虧損為9.74億元。而2018-2020年,每日優(yōu)鮮凈虧損分別為22.32億元、29.09億元和16.49億元。
在以往的互聯(lián)網(wǎng)和資本邏輯下,虧損并不是問題?!癟ech星球”的一篇文章說得直白,每日優(yōu)鮮誕生于互聯(lián)網(wǎng)紅利漫溢的2014年,當時中國的互聯(lián)網(wǎng)項目只要瘋狂增長,擠進第一梯隊,便有源源不斷的融資來續(xù)命。
事實也正是如此,從2014年創(chuàng)立到2021年赴美上市前,每日優(yōu)鮮先后獲得了10輪共計超110億元的融資,投資方包括騰訊、老虎、高盛、中金、聯(lián)想、元璟資本等一眾明星投資機構(gòu)。在鼎盛時期,從2015年5月到2017年3月,每日優(yōu)鮮連續(xù)拿了5輪投資。
但后來一切都變了。市場上的錢緊了,“大概從2017年開始,市場上的錢就緊了起來。”一位投資人曾告訴燃財經(jīng)。錢緊,自然傳導(dǎo)至投資人在項目選擇和投資額度上更為謹慎。
每日優(yōu)鮮上市,也并未獲得理想的融資。2021年6月25日,每日優(yōu)鮮登陸納斯達克,發(fā)行價13美元/股,以此發(fā)行價計算,每日優(yōu)鮮IPO募資額約為3億美元,IPO市值為32億美元。但上市之后,每日優(yōu)鮮一路走跌,上市當天每日優(yōu)鮮股價最高為11美元,并收于9.66美元。
而截至北京時間7月28日美股收盤,每日優(yōu)鮮股價已跌至0.236美元/股,不足發(fā)行價的2%,總市值僅5545萬美元。
每日優(yōu)鮮的錢“燒”在哪里?
根據(jù)每日優(yōu)鮮財報,最大的支出項目為履約費用。以2021年第三季度為例,當季每日優(yōu)鮮運營開支為12.31億元,其中履約費用為6.38億元,占總營收約30%。
另據(jù)招股書數(shù)據(jù),2018年、2019年和2020年,每日優(yōu)鮮的履約費用分別為12.39億元、18.33億元、15.77億元,占公司當期營業(yè)收入的比例分別為34.9%、30.5%、25.7%。
圖/履約費用占每日優(yōu)鮮當期營收比例
數(shù)據(jù)來源/每日優(yōu)鮮招股書及財報,燃財經(jīng)制圖
而履約費用主要由倉庫租金、配送員工資等要素構(gòu)成。
“一個站點,門店租金、水電費、人力成本都是錢。”牛牛表示,“有一個不容易被注意到的小細節(jié),就是單電費一項,成本就高企。你想,無論是冬天還是夏天,冷藏庫都得24小時不停地開,我好像聽到的數(shù)據(jù)是,一個站點一年電費就得要20萬元了。”
另外在配送員工資方面,據(jù)燃財經(jīng)此前了解到的某一個站點的數(shù)據(jù)來看,該站點有11名配送員,另外還有分揀員等員工,每個配送員每天大概50-60單,配送費為5元每單,按60單、30天計算,每月配送員工資支出大概為10萬元。
而對于生鮮電商來說,生意要想繼續(xù)做,錢就得繼續(xù)燒。生鮮電商以往的打法也是先實現(xiàn)規(guī)模,再實現(xiàn)盈利。比如叮咚買菜也曾在招股書中表示,預(yù)估2024年S4可實現(xiàn)正利潤。
但這個打法的前提是不斷有錢投入,繼續(xù)燒,繼續(xù)擴大規(guī)模,繼續(xù)增加滲透率。從每日優(yōu)鮮的現(xiàn)狀來說,這并不現(xiàn)實。
03
誰來拯救每日優(yōu)鮮?
為了活下去,每日優(yōu)鮮正在壓降成本、急速收縮。
此前針對“3天關(guān)閉9城業(yè)務(wù)”消息,每日優(yōu)鮮曾對媒體表示,每日優(yōu)鮮出于實現(xiàn)盈利的考慮,確實對部分地區(qū)的極速達業(yè)務(wù)進行了調(diào)整,陸續(xù)關(guān)閉了虧損較為嚴重的門店。不過,公司將繼續(xù)保留這些地區(qū)的次日達云超業(yè)務(wù),為用戶提供服務(wù)。
同時,上述每日優(yōu)鮮知情人士也表示,每日優(yōu)鮮80%左右的營收來自于北京、上海和天津等地,此次業(yè)務(wù)調(diào)整的范圍主要涉及到一些低線城市,其業(yè)務(wù)體量本身就相對較小。
但如今每日優(yōu)鮮再撤北京、上海、天津極速達業(yè)務(wù),似乎難以自圓其說。
圖/已關(guān)閉的每日優(yōu)鮮(北京市朝陽區(qū)安立路店)
來源/燃財經(jīng)拍攝
在收縮戰(zhàn)線之外,每日優(yōu)鮮也在積極籌錢。
今年3月8日,每日優(yōu)鮮宣布與投資機構(gòu)Yorkville Advisors簽署股權(quán)認購協(xié)議,Yorkville將于未來3年內(nèi),認購總價值3億美元的每日優(yōu)鮮股票。
7月14日,每日優(yōu)鮮又獲得山西東輝集團的股權(quán)投資。近期,有消息傳出,每日優(yōu)鮮計劃將旗下為生鮮農(nóng)產(chǎn)品賣家提供商業(yè)咨詢和網(wǎng)店建設(shè)服務(wù)的業(yè)務(wù)對外出售部分股權(quán),估值約為1億美元。兩項合計,能為每日優(yōu)鮮提供約9億元人民幣的現(xiàn)金流。
其中最受關(guān)注的是7月14日獲得的這一筆山西東輝集團2億元股權(quán)投資,其一度被視為每日優(yōu)鮮的“救命錢”。而且在資金之外,每日優(yōu)鮮還表示,通過此次戰(zhàn)略合作,公司將與山西東輝集團圍繞農(nóng)業(yè)運營、銷售和營銷交換資源和最佳業(yè)務(wù)實踐,并在品牌農(nóng)業(yè)、訂單農(nóng)業(yè)等全產(chǎn)業(yè)鏈等領(lǐng)域進行一系列的戰(zhàn)略合作。
但一切都是杯水車薪。根據(jù)財報,2021年Q3單季,每日優(yōu)鮮就虧損達9.74億元。而粗略計算,從2018年Q1至2021年Q3,每日優(yōu)鮮每季度平均虧損約為6.54億元。山西東輝集團2億元的救命錢,以及擬進行售出的子業(yè)務(wù)股權(quán)帶來的共計9億元現(xiàn)金流,只夠每日優(yōu)鮮“燒”三個月左右。
“2個億只是救命錢,撐三個月就又燒沒了?!迸EV毖?,“要想救每日優(yōu)鮮,最為可行的辦法是叮咚買菜和美團買菜的客戶都跳到每日優(yōu)鮮,把每日優(yōu)鮮的庫存清光,每日優(yōu)鮮還能回點本,然后每日優(yōu)鮮再重新開始?!?/p>
但這只能是想象。缺貨、價格沒有優(yōu)勢,于是導(dǎo)致客戶流失。如果不破解這一難題,客戶很難再回流到每日優(yōu)鮮。然后一切又回歸到每日優(yōu)鮮的資金問題。
另一個猜想則是被收購。一個多次被提及的收購方是京東,“餓了么被阿里收購,每日優(yōu)鮮可能是被京東收購?!迸E2聹y。
這一猜測可能很大程度上跟目前每日優(yōu)鮮與京東合作緊密有關(guān),在每日優(yōu)鮮平臺上的次日達、云超產(chǎn)品,多數(shù)由京東配送。此外,京東近幾年對京東到家、即時達等業(yè)務(wù)也頗為看重,生鮮電商無疑是一個有價值的賽道。
但牛牛很快又否認了這個猜測,“不太可能。”
無論如何,困難仍擺在每日優(yōu)鮮面前。對于看客來說,被收購也許是每日優(yōu)鮮最好的結(jié)局,畢竟自己解決不了的問題,可以轉(zhuǎn)移給別人解決。但身在其中的人卻未必這么看,“每日優(yōu)鮮去年在美國上市,今年就一蹶不振,換成我都不會甘心失敗?!迸EUf道。
而且每日優(yōu)鮮要找到合適的接盤方也并不容易。畢竟每日優(yōu)鮮當前的情況,并不好談一個好價錢。
對于當前的每日優(yōu)鮮來說,也只能努力謀生。只是一切,都顯得杯水車薪。
參考資料:《每日優(yōu)鮮還能撐多久?》來源:新消費日報;
《每日優(yōu)鮮困境:8年虧近百億,面臨退市警告》,來源:Tech星球。
*題圖及部分內(nèi)文配圖來源于視覺中國。
*文中牛牛、企鵝、周舟為化名。