文:趙小爅
來源:爅爅有聞(ID:chattycats)
去做預(yù)制菜吧。
去做比放貸還賺錢的預(yù)制菜。
去做擁有萬億市場(chǎng)規(guī)模的預(yù)制菜。
去做能卷死餐館、統(tǒng)一味蕾的預(yù)制菜。
別不信。你看趣店在退市邊緣掙扎的最后關(guān)頭,被羅老板寄予最大希望的救命稻草,就是預(yù)制菜。
7月17日,羅敏親自直播賣預(yù)制菜,19個(gè)小時(shí)賣了2.5億。羅老板說,期待預(yù)制菜業(yè)務(wù)在2022年成為一個(gè)重要的收入來源,讓趣店成為一家真正的“菜店“。
沒錯(cuò)。預(yù)制菜的吸引力就是這么大,大到能讓一家放貸的公司決定轉(zhuǎn)型賣菜。
天眼查數(shù)據(jù)顯示,中國(guó)目前有超過6.8萬家預(yù)制菜相關(guān)企業(yè),近58%的企業(yè)成立于5年內(nèi)。
萬眾期盼下的預(yù)制菜,火力全開,勢(shì)不可擋。
十年前,媽媽們會(huì)說,“我兒子是吃我親手做的菜長(zhǎng)大的”。
也許十年后,媽媽們會(huì)說,“我兒子是吃我親手熱的預(yù)制菜長(zhǎng)大的”。
01
占領(lǐng)外賣
如果你在北京CBD這樣的區(qū)域工作,如果你每餐點(diǎn)外賣的預(yù)算控制在50以內(nèi),那么恭喜你,你已經(jīng)進(jìn)食預(yù)制菜一段時(shí)間了。
如果你看到趣店的羅敏全網(wǎng)砸錢推廣,直播19個(gè)小時(shí)賣預(yù)制菜,最后賣掉了2.5億,內(nèi)心還有一絲疑惑,這都被誰吃了?
不用疑惑,被你吃了!
當(dāng)你在CBD吃著50塊錢以下的外賣,那些面點(diǎn)小吃,是冷凍加熱后的速食或半成品。
中式快餐,是米飯料理包配幾片少得可憐的青菜葉子。
哪怕你點(diǎn)個(gè)輕食,都是用的即食肉制品,配上一大碗耐冷凍儲(chǔ)存的主食類蔬菜。
這些外賣里,只有一些裹著濃厚醬汁的不成形狀的肉,零星幾片菜葉子,以及占據(jù)絕對(duì)優(yōu)勢(shì)比例的一大碗主食。
吃一個(gè)月,你會(huì)發(fā)現(xiàn),比吃普通外賣,胖的還快。
“五年前剛工作那會(huì)兒,30元點(diǎn)個(gè)外賣都是新鮮制作的。”一個(gè)在CBD工作的白領(lǐng)說,“現(xiàn)在50元以下,吃的全是預(yù)制菜”。
外賣,是第一個(gè)被預(yù)制菜占領(lǐng)的地方。
有人說,不要點(diǎn)那些沒有門店的外賣。那些從點(diǎn)單到出餐只需要5分鐘的外賣商家,沒有真正的后廚,沒有新鮮的食物,只有給半成品和預(yù)制菜加熱的操作臺(tái)。
但有電商平臺(tái)數(shù)據(jù)顯示,用戶們?nèi)粘O聠蔚耐赓u中有70%來自預(yù)制菜。
外賣平臺(tái)不會(huì)限制商家使用預(yù)制菜。
美團(tuán)表示,只要符合法律法規(guī),允許餐飲商家通過菜肴復(fù)熱的方式進(jìn)行生產(chǎn)、售賣。
餓了么也表示,按原國(guó)家食藥監(jiān)總局第37號(hào)令,在保證食品安全的基礎(chǔ)上,商戶可以自主采用不同的經(jīng)營(yíng)形式。
一切都是合法合規(guī)的,你無從指責(zé)。即使你花了本來可以買一頓新鮮食物的錢,買到了一份加熱的料理包。
你更無從阻止,誰能擋住別人賺錢呢?
根據(jù)中金公司研究部的測(cè)算,一家面積20平方米,主要經(jīng)營(yíng)外賣,日均80單、實(shí)際客單價(jià)35元的餐飲門店,在采用預(yù)制菜后,食材成本從30%提升到了36%,而人工成本、租賃成本、能源成本、運(yùn)營(yíng)費(fèi)用的下降可以覆蓋食材成本的提升,總體上提高門店的外賣利潤(rùn)率。
這意味著,采用預(yù)制菜的外賣店家,雖然毛利更低,但凈利更高。
看到這里,你是不是覺得,大不了不點(diǎn)外賣小店,只點(diǎn)知名的連鎖餐廳,人家大品牌總是現(xiàn)做的吧。
太天真了。
中國(guó)外賣市場(chǎng)每天約3000萬單,在餐飲企業(yè)的收入占比中越來越大。出于成本和效率的考量,餐飲企業(yè)有極其充足的動(dòng)力去做預(yù)制菜。
《2021 年中國(guó)連鎖餐飲行業(yè)報(bào)告》顯示,目前已經(jīng)有超過九成的連鎖餐飲品牌入局預(yù)制菜市場(chǎng),一些知名連鎖品牌使用預(yù)制菜的比例甚至達(dá)85%以上。
中國(guó)連鎖經(jīng)營(yíng)協(xié)會(huì)數(shù)據(jù)顯示,目前已有90%以上餐飲企業(yè)發(fā)力外賣食品,其中91.6%的企業(yè)出售半成品和預(yù)包裝食品。
在互相踩踏、極致追求降本提效的外賣行業(yè),使用預(yù)制菜在某種意義上來說,并不是商家的個(gè)人選擇,而是整個(gè)行業(yè)的集體選擇。
預(yù)制菜利好一切利益相關(guān)方,除了掏錢吃飯的你。
如果我點(diǎn)的外賣都是預(yù)制菜,我為啥不買預(yù)制菜包自己加熱吃呢?
我是圖你家微波爐熱菜更快?還是圖你賺我三倍差價(jià)?
02
侵占堂食
我前兩天去一家餐廳吃飯,看到這家餐廳把自家招牌的酸菜魚分成了兩個(gè)菜,一個(gè)叫“霸王酸菜魚”,賣98元/斤(3斤起),一個(gè)叫“經(jīng)典酸菜魚”,賣98元/份。
我問,“這兩個(gè)酸菜魚有啥區(qū)別?”
一個(gè)做餐飲的朋友告訴我,“一個(gè)是后廚現(xiàn)殺現(xiàn)做,一個(gè)是預(yù)制菜加熱”。
我記得,這家餐廳以前只賣現(xiàn)做的酸菜魚,賣188元/份。而現(xiàn)在,如果我想吃現(xiàn)做的酸菜魚,我就要多付出2倍的價(jià)錢。
當(dāng)時(shí)正值飯點(diǎn),餐廳內(nèi)的客人幾乎桌桌都點(diǎn)了他家的酸菜魚,我問服務(wù)員,“點(diǎn)哪種酸菜魚的客人更多?”
服務(wù)員回答,“98一份的。實(shí)惠,上菜快”。
堂食,是第二個(gè)被預(yù)制菜占領(lǐng)的地方。
根據(jù)艾瑞咨詢數(shù)據(jù),2021年中國(guó)餐飲行業(yè)各項(xiàng)成本在營(yíng)業(yè)收入中的占比為:食材成本/已售存貨成本占營(yíng) 業(yè)收入比例約30%—40%,租金成本占營(yíng)業(yè)收入比例約10%-15%,人力成本占營(yíng)業(yè)收入比例約15%-20%。
2021年,餐飲企業(yè)單店平均息稅折舊前利潤(rùn)率在20%-30%, 眾多餐飲商家面臨著房租高、人力成本高、原料進(jìn)貨成本高、利潤(rùn)低的“三高一低” 的困境。
預(yù)制菜,成了餐飲企業(yè)為降本增效選擇的同一條路。
根據(jù)中國(guó)飯店協(xié)會(huì)的調(diào)研,目前國(guó)內(nèi)超過74%的連鎖品牌有自建中央廚房。前瞻研究院的數(shù)據(jù)顯示,中央廚房具有獨(dú)立場(chǎng)所集中完成食品成品或半成品制作并配送,保障菜品新鮮并降低采購(gòu)配送成本,可以減少約70%從業(yè)人員、節(jié)約30%配送成本。
做預(yù)制菜,當(dāng)然是比做傳統(tǒng)餐飲賺錢的。
以“預(yù)制菜第一股”味知香為例。2021年,味知香實(shí)現(xiàn)營(yíng)收7.65億元,實(shí)現(xiàn)凈利潤(rùn)1.33億元,凈利率17%。
對(duì)比萬聯(lián)證券的研究報(bào)告顯示的傳統(tǒng)餐飲行業(yè)的平均凈利率。最高的細(xì)分市場(chǎng)是火鍋市場(chǎng),平均凈利率為13.7%,西餐及休閑餐飲市場(chǎng)和快餐,平均凈利率為11.13%和 11.12%,而正餐的平均凈利率,僅為6.2%。
預(yù)制菜的這個(gè)凈利率是什么水平呢?
以消費(fèi)金融行業(yè)第一梯隊(duì)的巨頭“馬上消費(fèi)金融”為例。2021年,馬上消金實(shí)現(xiàn)營(yíng)收100.1億,位居行業(yè)第二,實(shí)現(xiàn)凈利潤(rùn)13.82億,凈利率13.8%。
所以你看,為什么羅敏這次決定徹底拋棄起家的現(xiàn)金貸業(yè)務(wù)?
因?yàn)橘u預(yù)制菜,比放貸還賺錢啊。
如果你問,那以后普通人開餐館還能賺錢嗎?
看情況吧。
那些單純想賺點(diǎn)小錢的人,只能在現(xiàn)有的預(yù)制菜里選擇自己的品類,于是賣鹵肉飯肥牛飯、米粉拌面、偽輕食的店鋪會(huì)越來越多。
至于那種初心最樸實(shí)的、因?yàn)樽霾撕贸圆砰_餐館的人,大概率會(huì)一步步失去活下去的能力。
03
侵入家庭?
家庭,預(yù)制菜曾經(jīng)最想去的地方。
我見過的最夸張的一個(gè)關(guān)于預(yù)制菜的宣傳是,以后預(yù)制菜普及了,中國(guó)家庭就不會(huì)有廚房了。
戲劇的是,這個(gè)預(yù)制菜曾經(jīng)最想去的地方,是它一直沒能去的遠(yuǎn)方。
中商產(chǎn)業(yè)院的報(bào)告中指出,預(yù)制菜在B端銷售占比為80%。也就是說,80%的預(yù)制菜最終還是要從堂食和外賣流入消費(fèi)者口中。這和以往的餐飲并無任何分別,也和預(yù)制菜在C端宣傳中的消費(fèi)場(chǎng)景大相徑庭。
魔鏡市場(chǎng)情報(bào)數(shù)據(jù)顯示,2021年4月至2022年3月,淘寶+天貓平臺(tái)上的方便速食/速凍食品類目共完成銷售額229.58億元,子類目銷售額TOP10基本上都是方便面、粉類速食、自熱火鍋等產(chǎn)品,而速食菜/預(yù)制菜的銷售額僅4.5億元,占比不到2%。
那些被資本給予了厚望的C端人群,目前來看對(duì)預(yù)制菜并不太買賬,原因有二。
第一,對(duì)于個(gè)人來說,預(yù)制菜并不省錢。
根據(jù)艾媒咨詢做的調(diào)查,超過六成的消費(fèi)者,買一道預(yù)制菜的平均花費(fèi)在21-40元之間,不比外賣便宜。
以酸菜魚為例,北京盒馬鮮生門店的預(yù)制菜產(chǎn)品酸菜魚售價(jià)約39元,而在外賣平臺(tái)上,酸菜魚+米飯的套餐價(jià)格基本為25-30元。
第二,預(yù)制菜也并不好吃。
江蘇省消費(fèi)者權(quán)益保護(hù)委員會(huì)發(fā)布的預(yù)制菜消費(fèi)調(diào)查報(bào)告顯示,62.32%的消費(fèi)者表示“預(yù)制菜品口味一般”,3.32%的消費(fèi)者覺得“預(yù)制菜口味較差、不好吃”。
《2022年中國(guó)預(yù)制菜行業(yè)發(fā)展趨勢(shì)研究報(bào)告》顯示,61.8%的消費(fèi)者認(rèn)為預(yù)制菜的口味復(fù)原程度需要改進(jìn),47.8%的消費(fèi)者認(rèn)為預(yù)制菜的食安問題需要改進(jìn)。在消費(fèi)者認(rèn)為預(yù)制菜行業(yè)需要改進(jìn)的問題中,排在第一位的是口味復(fù)原程度。
對(duì)于手殘黨來說,只需簡(jiǎn)單加熱的成品預(yù)制菜,“賣家秀”圖片僅供參考,自己加熱復(fù)原出來的“買家秀”壓根兒不是一回事兒,花同樣的錢不如點(diǎn)外賣。
對(duì)于真正喜歡做飯的人來說,預(yù)制菜既不新鮮,又不好吃,還抹殺了自己動(dòng)手的意義。
04
循環(huán)的糖鹽油陷阱
“你不會(huì)在預(yù)制菜中吃到青菜,這就和你吃的預(yù)制菜一定是重口味的原因一樣?!币粋€(gè)做過冷鏈物流、現(xiàn)在做預(yù)制菜生意的朋友告訴我。
做預(yù)制菜主要有兩個(gè)重點(diǎn)。
第一個(gè)是挑選食材。
為了最大程度上讓預(yù)制菜看起來實(shí)惠劃算,肉類是最受歡迎的選擇??雌饋聿僮髟綇?fù)雜的菜,會(huì)更收消費(fèi)者歡迎,客單價(jià)更高,利潤(rùn)也更高。比如常年穩(wěn)居預(yù)制菜零售榜首的佛跳墻。
對(duì)比之下,新鮮蔬菜做預(yù)制菜,要實(shí)現(xiàn)長(zhǎng)久保鮮的技術(shù)難度大, 客單價(jià)低,利潤(rùn)空間也更小。這就像西式快餐里的蔬菜永遠(yuǎn)只有玉米豌豆胡蘿卜,這些耐冷凍儲(chǔ)存的主食型蔬菜一樣。
第二個(gè)是研究防腐。
為了保證食物不變質(zhì),預(yù)制菜會(huì)在肉的表面多裹上一層淀粉,醬料里多加一些糖鹽油,再放一點(diǎn)合規(guī)合量的防腐劑——這都是你自己在家做飯不會(huì)有的工序。
這一切操作和添加都是合法合規(guī)的,雖然合規(guī)并不意味著健康。
比如盒馬賣的預(yù)制菜產(chǎn)品“湖南風(fēng)味小炒黃牛肉”,一份菜品250g,鈉含量為2500mg(1000mg/100克)。
比如象大廚賣的預(yù)制菜產(chǎn)品“魚香肉絲”,一份菜品350g,鈉含量為2751mg(786mg/100克)。
比如味知香賣的預(yù)制菜產(chǎn)品“金湯酸菜魚”,一份菜品450g,鈉含量為7173mg(1586mg/100克)。
……
這是個(gè)很恐怖的數(shù)字。
因?yàn)橹灰坏啦说柠}分,就超過了《中國(guó)居民膳食指南(2022)》和中國(guó)疾病預(yù)防控制中心預(yù)防慢性病所建議的,每日食鹽攝入量——2000mg鈉(約5g食鹽)。
當(dāng)預(yù)制菜真的如資本所愿,走進(jìn)千家萬戶的日常生活,成為你外賣、堂食、在家做飯的絕對(duì)主角——
你覺得,你離高血壓糖尿病還有多遠(yuǎn)?
預(yù)制菜的起源,可以追溯到上世紀(jì)60年代的美國(guó)。
20世紀(jì)60年代,凈菜開始在美國(guó)實(shí)現(xiàn)商業(yè)化經(jīng)營(yíng),通過供應(yīng)餐飲行業(yè),使餐廳、配餐公司等外食產(chǎn)業(yè)降低人工費(fèi)、水電費(fèi)和垃圾處理費(fèi),減少?gòu)N房面積和生產(chǎn)設(shè)備采購(gòu)。之后部分凈菜企業(yè)開始面向家庭、個(gè)人零售,方便居民日常烹飪。
1969年,大型食材配送供應(yīng)鏈公司西斯科(Sysco)在美國(guó)成立,年銷售額從最初的1.15億美元,增長(zhǎng)到2021年的513億美元,翻了445倍。目前,西斯科(Sysco)共經(jīng)營(yíng)40多萬種產(chǎn)品,在美國(guó)餐飲供應(yīng)市場(chǎng)上的占有率高達(dá)16%。
根據(jù)歐睿國(guó)際數(shù)據(jù),2020年美國(guó)預(yù)制菜市場(chǎng)規(guī)模為454億美元,披薩、漢堡、炸雞等冷凍食品成為預(yù)制菜主流選擇。
在美國(guó)的超市里,冷凍預(yù)制菜食品擺滿了大部分貨架,價(jià)廉量大,而新鮮蔬菜肉類擺放在高端貨架上,用昂貴的價(jià)簽篩選著消費(fèi)階層
普利策新聞獎(jiǎng)獲得者、調(diào)查記者邁克爾·莫斯寫了一本書,《鹽糖脂:食品巨頭是如何操縱我們的》,起底了整個(gè)美國(guó)加工食品行業(yè)的內(nèi)幕:
人類天性嗜甜,嗜鹽,嗜油脂。于是食品巨頭、食品科學(xué)家、心理學(xué)家合作起來,利用人類的這個(gè)天性去創(chuàng)造了使我們無法抗拒的食品,最終——
到了20世紀(jì)80年代末,有1/4美國(guó)人正在遭受高血壓折磨,美國(guó)的兒童糖尿病患者確診率持續(xù)增高,美國(guó)的肥胖率世界第一。
當(dāng)快餐越來越廉價(jià),越來越多餐廳使用冷凍預(yù)制菜,你吃到新鮮食物的門檻也會(huì)越來越高。
于是,“越窮越胖,越胖越窮。越窮越生病,越生病越窮”。
你看現(xiàn)在那些追逐著中國(guó)預(yù)制菜風(fēng)口的人,是不是也總是會(huì)拿“美國(guó)的預(yù)制菜市場(chǎng)已經(jīng)很成熟”,來展望中國(guó)市場(chǎng)的美好未來。
05
標(biāo)準(zhǔn)帶走野趣
致我們終將統(tǒng)一的味蕾
2021年,中國(guó)預(yù)制菜市場(chǎng)規(guī)模已達(dá)3459億元,預(yù)計(jì)2026年市場(chǎng)規(guī)模將達(dá)10720億?!吨袊?guó)預(yù)制菜行業(yè)市場(chǎng)前景及投資機(jī)會(huì)研究報(bào)告》顯示,長(zhǎng)期來看,預(yù)制菜行業(yè)規(guī)模有望實(shí)現(xiàn)3萬億元以上。
3萬億是什么概念?
2020年,中國(guó)整個(gè)餐飲市場(chǎng)營(yíng)收才3.95萬億。
食品企業(yè)一擁而上。包括但不限于,賣咖啡的瑞幸、賣火腿腸的雙匯,賣水的農(nóng)夫山泉、賣火鍋的海底撈……
互聯(lián)網(wǎng)企業(yè)也來添一把火。包括但不限于,宣布在未來三年打造20個(gè)銷售億級(jí)預(yù)制菜品牌的京東、成立一系列“預(yù)制菜事業(yè)部”的盒馬,推出獨(dú)立預(yù)制菜品牌的叮咚買菜,大力發(fā)展預(yù)制菜項(xiàng)目的美團(tuán)買菜……
天眼查數(shù)據(jù)顯示,中國(guó)目前有超過6.8萬家預(yù)制菜相關(guān)企業(yè),近58%的企業(yè)成立于5年內(nèi)。
在這樣的滔天浪潮下,作為一個(gè)平凡消費(fèi)者的我,只能淹沒其中。
我愛吃小酥肉。
作為每次吃火鍋的必點(diǎn)選項(xiàng),我曾經(jīng)樂于品嘗和比較每家店小酥肉的細(xì)微差別:
這家用的是純里脊肉,特別嫩滑;這家用的肉有點(diǎn)肥了;這家面衣裹得有點(diǎn)厚了;這家復(fù)炸沒到位;這家加了花椒,香味很足……
但現(xiàn)在,我沒有這樣的快樂了。
因?yàn)槭业甑男∷秩?,九家都用的同一個(gè)品牌的預(yù)制品。它們不光長(zhǎng)得一樣,吃起來也一樣,甚至連配的辣椒蘸碟,都是一樣的。
同樣的經(jīng)歷,開始陸續(xù)發(fā)生在紅糖糍粑、涼拌三絲、酸菜魚、酸湯肥牛、紅燒肉、烤魚、蝦餃、水煮肉片、宮保雞丁、魚香肉絲、鹵肉飯、肥牛飯、肉醬面上……
我可以還沒吃,就知道它的味道。
我可以在全國(guó)不同城市,吃到同樣味道的食物。
我可以不會(huì)被驚嚇,但也不再有驚喜了。
它合規(guī),它經(jīng)濟(jì),所以它不可阻擋。
產(chǎn)品的標(biāo)準(zhǔn)化,可以帶來口味的標(biāo)準(zhǔn)化。
而帶走的,是新鮮食物的一點(diǎn)野趣。是今天的你,已經(jīng)所剩無幾的一點(diǎn)多元化的快樂。
如果說“趣店”創(chuàng)業(yè)時(shí)的校園貸風(fēng)口,是在用今天的消費(fèi)透支明天的青春。那么羅敏此次選擇的“預(yù)制菜”,是不是在用今天的便捷,透支健康與生活的多樣性?
元代詩人馬鈺,有一手烹飪鱔魚的絕活兒,他曾在《西江月·赴胡公齋》寫道,
“我會(huì)調(diào)和美鱔。自然入口甘甜。不須醬醋與椒鹽。一遍香勝一遍?!?/p>
放到今天,如果將這道美肴做成預(yù)制菜,大概就變成了,
“全是醬醋與椒鹽,一遍味同一遍”。