2022年春節(jié)臨近，預(yù)制菜的風(fēng)頭正盛。
年前，傳統(tǒng)餐飲企業(yè)們紛紛推出各具特色的預(yù)制菜年夜飯，將佛跳墻、花膠雞、油燜海蝦、八寶粥、宮保雞丁、紅燒丸子等南北菜品盡皆囊括其中，這種之前俗稱的“半成品”，從餐廳轉(zhuǎn)移到了家人團(tuán)圓的餐桌上。
在二級市場上，從1月12日-14日，A股的預(yù)制菜概念股也“獨(dú)領(lǐng)風(fēng)騷”，掀起了漲停潮。包括國聯(lián)水產(chǎn)、福成股份、得利斯、海欣食品等多只個(gè)股上演了連板行情。其中，國聯(lián)水產(chǎn)收獲連續(xù)3天20%幅度的漲停板，股價(jià)從5.18元一路拉升到8.95元，漲幅超過72%。
“居家過年”的90后年輕人們，讓預(yù)制菜在這兩年“火”了起來。但是，帶著濃厚“工業(yè)化”氣息，少了“煙火氣”的預(yù)制菜們，能夠進(jìn)一步占領(lǐng)家庭的年夜飯餐桌嗎？
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資本“爆炒”預(yù)制菜
離春節(jié)還有半個(gè)月，但是餐飲行業(yè)“預(yù)定年夜飯”的戰(zhàn)爭已經(jīng)打響了。
在上海南京路街頭，老字號新雅粵菜館門前排起了長長的隊(duì)伍，不少人在排隊(duì)購買“半成品”年夜飯。
一位中年消費(fèi)者告訴《財(cái)經(jīng)天下》周刊，她買到的半成品菜，每道菜基本上都在225g左右，都是傳統(tǒng)的家常菜，現(xiàn)在打88折，一個(gè)菜到手才花30多元；如果是套餐的話，買15道菜大概需要花600-700元。在她的印象中，老字號們做“半成品”年夜飯已經(jīng)有十幾年的歷史了?！拔腋杏X很多傳統(tǒng)餐飲企業(yè)都在做這塊業(yè)務(wù)，但不知道為什么今年大家都改名叫預(yù)制菜了?！?/span>
地方老字號們的招牌菜，正致力于用預(yù)制菜的方式端上家庭年夜飯的餐桌。像上海老字號梅龍鎮(zhèn)酒家，也推出了年夜飯?zhí)撞?，一共六款，包含酒香大黃魚、佛跳墻、鮑汁蔥燒海參等經(jīng)典菜品，價(jià)格在298元到1888元之間。
在盒馬鮮生、大潤發(fā)里，今年也可以直接把佛跳墻、花膠雞等經(jīng)典名菜端回家做年夜飯了。買了它們回家的消費(fèi)者，不必再洗菜、擇菜、切菜、配料，直接把分裝的菜品下鍋烹制就可以了。
早年間，外賣剛興起時(shí)，“料理包”產(chǎn)品也曾火爆一時(shí)。但料理包基本已是成品，與之相比，預(yù)制菜是把食材切配分裝，或者做成半成品，消費(fèi)者買到家只需要在廚房里經(jīng)過簡單炒制即可食用。
在市場上常見的三全、思念、灣仔碼頭等速凍食品品牌售賣的速凍湯圓、水餃，以及便利店里常見的飯團(tuán)、關(guān)東煮等即熱食品，這類半成品食物早已在我們的生活中屢見不鮮。對于企業(yè)來說，這類預(yù)制菜也能節(jié)省成本，實(shí)現(xiàn)菜品味道和品質(zhì)的可控性，因此，它也受到了不少餐飲企業(yè)的歡迎。
但在近兩年來，預(yù)制菜站上了風(fēng)口。
2021年春節(jié)期間，“就地過年”的年輕人們，讓天貓平臺的年貨預(yù)制菜銷量比上一年同比增長了16倍。在京東平臺上，1-2人份的小包裝預(yù)制菜成交額同比增長了3.5倍。
疫情的影響下，“懶人經(jīng)濟(jì)”大行其道。對于不少越來越重視健康理念的年輕人來說，外出就餐花費(fèi)了太多時(shí)間和金錢成本；外賣又總感覺不夠安全、衛(wèi)生、可靠；自己做飯手藝欠佳不說，買菜、備菜又頗為麻煩。因此，預(yù)制菜也跟著成為了他們的“新寵”。
據(jù)國海證券預(yù)測，我國預(yù)制菜市場存量目前約為3000億元；未來6-7年內(nèi)，市場規(guī)模有望達(dá)到1萬億元，長期來看則有望達(dá)到3萬億元以上。
資本的嗅覺是敏銳的。2021年4月，“預(yù)制菜第一股”味知香登陸A股，讓更多人看到了預(yù)制菜的市場想象空間，目前，其市值已達(dá)到93億元。2021年9月，專注于速凍米面快餐的“速凍供應(yīng)鏈第一股”千味央廚在深交所上市，發(fā)行價(jià)15.71元，但在一周之內(nèi)該股連拉7個(gè)漲停板，股價(jià)一路漲至40.07元。11月，水產(chǎn)品預(yù)制菜企業(yè)鮮美來也遞交了招股書，謀求在A股上市。
又是一個(gè)春節(jié)將至，預(yù)制菜市場的潛力再度受到關(guān)注。
在1月11日，國聯(lián)水產(chǎn)與盒馬鮮生簽署了合作協(xié)議，雙方表示將在水產(chǎn)預(yù)制菜品開發(fā)與市場推廣等方面進(jìn)行合作。1月11日晚間，得利斯表示，預(yù)計(jì)公司在2022年預(yù)制菜營收規(guī)模達(dá)到約12億元，是2021年4億元營收的三倍。
從1月12日起，A股的預(yù)制菜板塊被徹底點(diǎn)燃。
（圖：受訪者提供）
預(yù)制菜市場也在突破以往的速凍食品、火鍋類凍品等的范疇，開始尋求在“改變廚房”上的突破。
新興的預(yù)制菜品牌們，更加注重菜品和口味的豐富性，開始覆蓋到國內(nèi)的八大菜系知名菜品，并打出“開袋即烹”的旗號。
在老牌餐飲企業(yè)中，西北早已推出了“賈國龍功夫菜”的預(yù)制菜品牌，并不惜砸出十億元落地賈國龍功夫菜的超級中央廚房項(xiàng)目。海底撈也推出“開飯了”系列產(chǎn)品。
創(chuàng)投圈里也開啟了對預(yù)制菜項(xiàng)目的投資熱潮。包括眉州東坡旗下的王家渡食品、珍味小梅園、三餐有料等新興的預(yù)制菜品牌均在2021年獲得了融資，投資方中不乏紅杉中國、IDG資本、青松基金等知名機(jī)構(gòu)。瑞幸咖啡創(chuàng)始人陸正耀在去年宣布推出“趣小面”品牌后，也在近期踏入了預(yù)制菜賽道，推出“舌尖工坊”項(xiàng)目。
－02－
市場仍是初級階段
盡管預(yù)制菜市場火熱，但實(shí)際上，它起步時(shí)間并不長，目前行業(yè)較為分散，還沒有頭部企業(yè)出現(xiàn)；在國內(nèi)，其市場滲透率還較低。《中國烹飪協(xié)會五年（2021-2025）工作規(guī)劃》曾提出，目前國內(nèi)預(yù)制菜滲透率只有10%-15%，預(yù)計(jì)在2030年將提至15%-20%。而在日本，預(yù)制菜的滲透率已經(jīng)達(dá)到60%以上。
在國內(nèi)的頭部企業(yè)中，國聯(lián)水產(chǎn)也表示，2020年公司的預(yù)制菜銷售收入占營收比重仍然較少。在得利斯的營收中，預(yù)制菜業(yè)務(wù)收入占比也還不足10%。
預(yù)制菜的主要賽道，仍然是在B端。
早在2014年左右，料理包就已興起。據(jù)媒體報(bào)道，送餐速度越來越快的外賣，有70%以上都是靠料理包做出來的。
外賣餐飲商家為了節(jié)約人工、租金等成本，往往使用簡單復(fù)熱、最快幾十秒便可出餐的料理包，加熱后配以主食即可出餐，保證在用餐高峰期間也能將外賣迅速送至消費(fèi)者手中，實(shí)現(xiàn)“薄利多銷”。相比自制菜品，預(yù)制菜的標(biāo)準(zhǔn)化程度要高，出品也更穩(wěn)定，食品安全程度更高。企業(yè)采用規(guī)模化采購，也能大大降低食材成本。
但對于目前興起的酒店“半成品”預(yù)制菜肴來說，國內(nèi)的八大菜系烹飪技術(shù)多樣、品類繁雜，較難實(shí)現(xiàn)標(biāo)準(zhǔn)化。這條賽道的進(jìn)入壁壘，要比料理包高上許多，不僅要求玩家們具備研發(fā)優(yōu)勢，對產(chǎn)品的品相、品質(zhì)也要求較高。
（圖源：視覺中國）
味捷集團(tuán)作為預(yù)制菜的上游企業(yè)，利用自己建設(shè)的中央廚房，為外賣餐飲品牌提供半成品預(yù)制菜，目前旗下有超2000多家加盟商。包括牛家人、粥員外、湘口福等品牌，均為其客戶。
味捷集團(tuán)創(chuàng)始人陳建榮告訴《財(cái)經(jīng)天下》周刊，公司在原材料供應(yīng)上，是通過期貨鎖定的方式，即至少提前半年鎖定價(jià)格，預(yù)訂大量原材料；通過這種方式，將單項(xiàng)產(chǎn)品的成本降低。“加盟的餐飲店不再需要資深廚師，不但能節(jié)省人員開支，也能解決高端廚師人才難以復(fù)制的問題?！?/span>
“我們的凈利率控制在了10個(gè)點(diǎn)以下，加盟商才有賺錢的空間，他們的毛利大概能達(dá)到40%以上。”陳建榮說。
2020年末，蘇州農(nóng)耕園農(nóng)產(chǎn)品銷售聯(lián)合社的總經(jīng)理段軍華注意到，預(yù)制菜的風(fēng)口正在來臨。他決定，將聯(lián)合社從售賣農(nóng)產(chǎn)品的傳統(tǒng)經(jīng)營模式改為銷售預(yù)制菜。
2021年，段軍華聯(lián)合了另外9家農(nóng)產(chǎn)品合作社，共同轉(zhuǎn)型為預(yù)制菜代工廠，請來廚師進(jìn)行營養(yǎng)搭配、調(diào)制產(chǎn)品，銷售給B端企業(yè)和C端用戶。他所在的聯(lián)合社在太湖流域附近，主要售賣的是“蘇州水八仙”和“太湖三白”兩個(gè)菜系的菜品。
“預(yù)制菜模式避免了以前銷售農(nóng)產(chǎn)品的應(yīng)季問題，解決了我們農(nóng)產(chǎn)品滯留的問題?！倍诬娙A說，轉(zhuǎn)型預(yù)制菜以來，聯(lián)合社的半年銷售額達(dá)到了500萬-600萬元，比以往翻了一番還多。“我們的產(chǎn)品客單價(jià)在10-20元之間，毛利率能夠達(dá)到20%-30%。”
但是，半成品預(yù)制菜對菜品“新鮮”度的要求較高，和生鮮一樣，它對冷鏈和倉儲物流方面的要求更高。對預(yù)制菜企業(yè)而言，也必須要在渠道上具備足夠的優(yōu)勢，才能在行業(yè)競爭中勝出。
段軍華也表示，預(yù)制菜企業(yè)的成本高企，例如物流配送成本以及冷鏈成本等，“如果毛利率變低，我們的工廠也就難以為繼了”。
頭頂“預(yù)制菜第一股”光環(huán)的味知香從2008年就開始進(jìn)入預(yù)制菜賽道了，在C端和B端都有布局，但目前，其70%以上的收入是來自于C端銷售。
隨著整個(gè)預(yù)制菜行業(yè)紅利的提升，味知香的營收從2016年的2.91億元增加至2020年的6.22億元，同期的凈利潤從4100萬元增長至1.25億元。2021年前三季度，味知香實(shí)現(xiàn)營收5.7億元，凈利潤1.03億元。
趕上了這一波預(yù)制菜的風(fēng)口，味知香在2020年的毛利率和凈利率有了較大提升，毛利率達(dá)到29.46%，凈利率達(dá)到了20.09%。而在2021年上半年，其毛利率為25.9%，同比下降了2.5%。味知香表示，毛利率下滑主要是受到了營業(yè)成本增加的影響。
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沒有爆款的預(yù)制菜，已經(jīng)內(nèi)卷了
但預(yù)制菜市場，能一直和現(xiàn)在一樣“火”下去嗎？
業(yè)內(nèi)也有聲音認(rèn)為，長期來看，預(yù)制菜仍然是個(gè)“小眾”的市場。因?yàn)?，對于廣大消費(fèi)者而言，盡管它方便、快捷，但是它的口感，仍然不是足夠“誘人”。
盡管90后們迅速接受了預(yù)制菜，但是因?yàn)椤巴赓u料理包”的影響，在很多人的心目中，預(yù)制菜仍然意味著“不夠新鮮”，“不好吃”。
（圖源：視覺中國）
在中餐的美食文化中，“色香味意形”缺一不可。從高端酒店到街頭小吃，講的就是一個(gè)新鮮火辣、熱氣蒸騰的“鍋氣”。一位中年消費(fèi)者就表示，作為中央廚房的一個(gè)環(huán)節(jié)，預(yù)制菜是通過集團(tuán)化采購，標(biāo)準(zhǔn)化、工廠化的操作誕生的，其中傳遞著一股“濃濃的工業(yè)味”，失去了在餐廳就餐的“煙火味兒”。
從事餐飲行業(yè)十余年的陳先生也向《財(cái)經(jīng)天下》周刊表示，即使預(yù)制菜再強(qiáng)調(diào)其食材的“新鮮”，但也還是無法和現(xiàn)制菜相比，“而且半成品菜固定的佐料搭配無法滿足食客個(gè)性化需求，它只能滿足那些對口味和新鮮度要求不高的消費(fèi)者”。
餐飲行業(yè)分析師、凌雁管理咨詢首席咨詢師林岳也認(rèn)為，對于那些真正在吃上“講究”的人來說，他們“肯定不會給外賣料理包和預(yù)制菜買單”。在他看來，預(yù)制菜的賣點(diǎn)就是省事、品類多。
“宅家”的年輕人們會圖個(gè)一時(shí)方便，但一旦習(xí)慣了居家，只要時(shí)間充裕，更多的人會去選擇學(xué)習(xí)烹飪，而不是一直依賴預(yù)制菜。
“實(shí)際上，現(xiàn)在冷凍產(chǎn)品的口味復(fù)原度和營養(yǎng)復(fù)原度，幾乎可以和店內(nèi)現(xiàn)制餐飲達(dá)到一致了；現(xiàn)有的技術(shù)也可以做到，食品在不用額外添加劑的基礎(chǔ)上達(dá)到6個(gè)月的保質(zhì)期。國內(nèi)生產(chǎn)企業(yè)的食品加工技術(shù)以及無菌環(huán)境都大大提高了?！币晃粡氖骂A(yù)制菜的商家對《財(cái)經(jīng)天下》周刊說，“但現(xiàn)在，用戶們還是存在一些偏見。”
他表示，自己相信，隨著食材標(biāo)準(zhǔn)化技術(shù)的更新，資本對于預(yù)制菜和新零售體系的投入，以及消費(fèi)者的迭代，預(yù)制菜產(chǎn)業(yè)會加速成熟。
對B端來說，預(yù)制菜最大的“標(biāo)準(zhǔn)化”優(yōu)勢，卻是C端用戶最難認(rèn)同的一點(diǎn)。
同時(shí)，對于博大精深的中國菜系來說，預(yù)制菜的菜品如何兼容不同地區(qū)消費(fèi)者的口味偏好、進(jìn)行產(chǎn)品研發(fā)，同樣是個(gè)極大的難題。
陳建榮告訴《財(cái)經(jīng)天下》周刊，在“眾口難調(diào)”的前提下，口味無法統(tǒng)一，一直是餐飲企業(yè)連鎖化面臨的一個(gè)最大難題，因此才會有眾多地方性品牌的出現(xiàn)。目前味捷旗下品牌菜品的定價(jià)都在15-25元之間，主要就是面向90后、95后經(jīng)常點(diǎn)外賣的年輕人，對他們來說，“高性價(jià)比”才是主要考慮的因素。
陳建榮說，公司通過大數(shù)據(jù)了解到，目前最好賣的產(chǎn)品就是香辣牛肉、老北京炸醬面、番茄雞蛋、小炒辣椒肉等，“這些也是全國消費(fèi)者通吃、接受度較高的菜品”。
這類菜品看起來普通，口感要求并不算太高，并且南北餐桌普遍都可以兼容。
在段軍華看來，目前的“地方特色”預(yù)制菜，是具有一定區(qū)域局限性的。他擔(dān)憂的是，這樣下去，當(dāng)預(yù)制菜行業(yè)參與的玩家越來越多之后，產(chǎn)品難免容易趨于同質(zhì)化，進(jìn)而導(dǎo)致惡性競爭的出現(xiàn)，“我們也算是在夾縫中求生存”。
由于菜品研發(fā)的門檻較高，現(xiàn)在也有不少項(xiàng)目是找準(zhǔn)了市場上賣得好的菜品迅速跟進(jìn)，打價(jià)格戰(zhàn)、擴(kuò)大規(guī)模。
“預(yù)制菜的配方壓根不是什么商業(yè)秘密。只要有一款賣得好，就有更多的跟風(fēng)者推出相同的產(chǎn)品?！标惤s表示。
預(yù)制菜的菜品，也開始內(nèi)卷了。以選用的食材名貴、工序復(fù)雜著稱的“閩菜之光”佛跳墻，曾多次出現(xiàn)在國宴菜單上，在餐飲店內(nèi)的售價(jià)動輒上千元。
但現(xiàn)在，在預(yù)制菜市場中，佛跳墻已經(jīng)被拉下“神壇”。在盒馬App上，年夜飯佛跳墻1.25-1.6kg禮盒裝的價(jià)格，從138-299元不等。在拼多多平臺上，佛跳墻的均價(jià)還不到20元，甚至還有拼單價(jià)9.5元的佛跳墻，已經(jīng)拼了超過10萬件。
多位從業(yè)者均對《財(cái)經(jīng)天下》周刊表示，目前預(yù)制菜行業(yè)正處于SKU遍地開花的階段，但后續(xù)行業(yè)中的價(jià)格戰(zhàn)，恐怕也不可避免。
但萬億預(yù)制菜賽道上，目前還沒有能牢牢抓住年輕人的“胃”的爆款菜品。
