4月15日晚，洽洽食品（002557.SZ）正式發(fā)布2020年年報(bào)，2020年全年實(shí)現(xiàn)收入52.89億，同比增長(zhǎng)了9.35%；歸屬于上市公司股東的凈利潤(rùn)為8.05億元，同比增長(zhǎng)了30.73%。
2020年度利潤(rùn)分配預(yù)案每10股派發(fā)現(xiàn)金紅利8元（含稅），預(yù)計(jì)分配金額4.04億。從2018年-2020年現(xiàn)金分紅占?xì)w屬母公司股東的凈利潤(rùn)的比率均超過50%。值得一提的是，上市至今，洽洽已經(jīng)連續(xù)9年分紅共21.14億。
在此之前，包括民生證券、國(guó)盛證券等多家券商機(jī)構(gòu)，均預(yù)測(cè)洽洽食品的業(yè)績(jī)超預(yù)期，并做出了維持買入的評(píng)級(jí)。
2020年，突如其來的“黑天鵝”讓各行各業(yè)承壓，反觀洽洽食品，這家堅(jiān)果炒貨行業(yè)龍頭卻實(shí)現(xiàn)了營(yíng)收和凈利潤(rùn)的雙增長(zhǎng)，那么，它到底做對(duì)了什么？
疫情對(duì)休閑零食企業(yè)的沖擊不亞于任何行業(yè)，線下銷售渠道的暫時(shí)停工，眾多企業(yè)走向線上競(jìng)爭(zhēng)；快遞停運(yùn)、封城計(jì)劃又導(dǎo)致整個(gè)行業(yè)增長(zhǎng)放緩......再加上接二連三的食品安全問題，同質(zhì)化、內(nèi)卷化困擾著賽道上的每一位玩家。
宏觀的波動(dòng)也傳到了微觀的企業(yè)身上，休閑零食上市公司的財(cái)報(bào)季也較往日黯淡了許多。但令人感到意外的是，洽洽食品卻交出了一份靚麗的答卷。
剖析這家企業(yè)的財(cái)報(bào)中披露的細(xì)節(jié)，或許能讓我們對(duì)這家炒貨堅(jiān)果行業(yè)的龍頭有了更深刻的理解。
從最直觀的感受上來說，2020年是洽洽食品最不一樣的一年，這位從小陪伴我們的國(guó)貨堅(jiān)果品牌一夜之間從老伙伴變成了“新朋友”。
去年8月，來自全世界范圍內(nèi)的2.6億網(wǎng)友通過央視新聞同步觀看了洽洽透明工廠的直播。跟著鏡頭深入到了洽洽內(nèi)部，與企業(yè)領(lǐng)導(dǎo)、廠長(zhǎng)直接對(duì)話，不加濾鏡的洽洽把產(chǎn)品的整個(gè)制作過程完美呈現(xiàn)。
就當(dāng)人們還在驚詫洽洽何時(shí)變得如此高大上時(shí)，2個(gè)月后，洽洽又接地氣在抖音上“與民同樂”。
2020年10月，一支“跳起洽洽快樂一下”的舞蹈在抖音上火了，話題播放量突破3億+，參與視頻超3.6萬個(gè)，參與人員來自國(guó)內(nèi)外373座城市，其中74%單條視頻最高獲得68.7萬次流量加熱。
當(dāng)消費(fèi)者以為洽洽這次賺足了眼球，沒想到的是，這還只是開始。從聯(lián)合丸美推出瓜子臉面膜，到打造與安慕希酸奶推出聯(lián)名禮盒，到聯(lián)合Rico推出1秒售罄10000份的堅(jiān)果盲盒，再到雪花啤酒與洽洽聯(lián)名定制款單品的上市，國(guó)貨經(jīng)典洽洽與年輕人的距離越來越近。
實(shí)際上，從去年開始，洽洽食品在年輕化營(yíng)銷領(lǐng)域上一直不遺余力，效果顯著。但這似乎還不能完全解釋洽洽逆勢(shì)增長(zhǎng)背后的邏輯。
當(dāng)我們走過“臺(tái)前”，來到“幕后”又發(fā)現(xiàn)，洽洽還有新的不一樣。
根據(jù)財(cái)報(bào)顯示，2020年，公司啟動(dòng)渠道精耕戰(zhàn)略，對(duì)經(jīng)銷商渠道進(jìn)行數(shù)字化管理，賦能優(yōu)質(zhì)經(jīng)銷商，幫助經(jīng)銷商做好市場(chǎng)，同時(shí)培養(yǎng)事業(yè)合伙人，進(jìn)一步挖掘市場(chǎng)潛力。同時(shí)，積極拓展新渠道，布局社區(qū)團(tuán)購(gòu)、TO-B業(yè)務(wù)、O2O、高端餐飲、新場(chǎng)景等渠道，強(qiáng)化公司對(duì)終端渠道的掌控，無限接近消費(fèi)者。
連續(xù)的組合拳之下，這家具有20年成長(zhǎng)歷史的洽洽正在煥發(fā)出前所未有的“魅力”。
根據(jù)財(cái)報(bào)顯示，洽洽食品的海外市場(chǎng)實(shí)現(xiàn)了高速增長(zhǎng)，增速達(dá)到了46.39%，成為國(guó)內(nèi)出口國(guó)家最多、出口區(qū)域最廣的民族品牌之一。從另一個(gè)維度上來說，海外市場(chǎng)的開拓成功恰恰驗(yàn)證了洽洽渠道延伸的廣度和深度。
“臺(tái)前”營(yíng)銷，“幕后”渠道。可以毫不夸張地講，洽洽已經(jīng)完成了“提起洽洽就想到堅(jiān)果，提起堅(jiān)果就想到洽洽”品牌等于品類的蝶變。
洽洽也牢牢以公司線下渠道優(yōu)勢(shì)及洽洽堅(jiān)果專家的這一定位，占據(jù)消費(fèi)者的心智，同時(shí)也將健康、營(yíng)養(yǎng)和新鮮的理念植入消費(fèi)者的內(nèi)心。
4月10日，元?dú)馍窒萑胍粓?chǎng)輿論危機(jī)，雖然在其官方微博發(fā)布公告《一個(gè)遲來的升級(jí)》，為“0蔗糖”的宣傳語道歉，但消費(fèi)者似乎并不買賬。
實(shí)際上，元?dú)馍质录谋举|(zhì)是陷入了“大單品”的陷阱：當(dāng)一個(gè)品牌知名度很高，且等于某個(gè)品類代名詞的時(shí)候，也意味著未來的成長(zhǎng)瓶頸。
因?yàn)樽鳛橐患揖劢箯?qiáng)勢(shì)大單品的企業(yè)，雖然能尋找市場(chǎng)空白的細(xì)分品類，借助渠道精細(xì)化成單品龍頭，但單品類如何在零食品類海洋不被淹沒？這是對(duì)所有強(qiáng)勢(shì)大單品企業(yè)未來業(yè)績(jī)?cè)鲩L(zhǎng)和核心競(jìng)爭(zhēng)力的長(zhǎng)期考題。
當(dāng)我們從這個(gè)角度審視洽洽時(shí)，卻發(fā)現(xiàn)它是個(gè)例外。
年報(bào)中提到，洽洽藍(lán)袋系列瓜子2020年含稅銷售額突破10億元，新品藤椒瓜子，在部分市場(chǎng)聚焦推廣，單品類全年實(shí)現(xiàn)銷售額含稅近1億元。
洽洽給出的答卷是，基于對(duì)消費(fèi)者需求的洞察，推出了風(fēng)味化和跨界搭配類戰(zhàn)略。
簡(jiǎn)單來說，就是在葵花子品類上，啟動(dòng)風(fēng)味化戰(zhàn)略，基于強(qiáng)勢(shì)單品經(jīng)典紅袋，推出了焦糖山核桃、藤椒等風(fēng)味系瓜子；在堅(jiān)果品類上，啟動(dòng)跨界搭配戰(zhàn)略，重磅推出“小藍(lán)袋益生菌每日?qǐng)?jiān)果”和“早餐每日?qǐng)?jiān)果燕麥片”兩大創(chuàng)新新品，和此前的明星爆款產(chǎn)品“小黃袋每日?qǐng)?jiān)果”，共同構(gòu)成了洽洽食品堅(jiān)果類別的“三駕馬車”。
根據(jù)年報(bào)顯示，2020年洽洽葵花子和堅(jiān)果類業(yè)務(wù)總計(jì)占到全年?duì)I收的88.39%，其中葵花子全年實(shí)現(xiàn)營(yíng)業(yè)收入37.25億，同比增長(zhǎng)12.80%；而堅(jiān)果業(yè)務(wù)全年實(shí)現(xiàn)營(yíng)業(yè)收入9.5億，同比增長(zhǎng)了15.14%。
但這也拋出了另一個(gè)問題，洽洽是如何做到的？翻開財(cái)報(bào)，財(cái)經(jīng)無忌發(fā)現(xiàn)，這背后要?dú)w因于洽洽食品在研發(fā)上非常舍得投入。
年報(bào)顯示，2020年洽洽食品研發(fā)人員36人，同比增長(zhǎng)了50%，研發(fā)投入達(dá)到3624.28萬元，同比增長(zhǎng)18.3%。人均年研發(fā)投入高達(dá)100.67萬，這一數(shù)據(jù)在零食同行中遙遙領(lǐng)先。
更重要的是，這種在研發(fā)上的高投入也體現(xiàn)在了產(chǎn)品上。
以一袋“小藍(lán)袋益生菌每日?qǐng)?jiān)果”為例，洽洽食品產(chǎn)品研發(fā)負(fù)責(zé)人表示，洽洽和國(guó)內(nèi)知名的科研院校及專家合作研究抗裂變的全產(chǎn)業(yè)鏈技術(shù)，通過凝結(jié)芽孢桿菌給益生菌套上一層鎧甲，讓益生菌經(jīng)過口腔、胃酸和膽液，活著到腸道進(jìn)行生長(zhǎng)繁殖，真正做到提升人體免疫力的功能。
事實(shí)上，洽洽的研發(fā)實(shí)力還得到了“國(guó)家級(jí)”認(rèn)可，不僅獲批設(shè)立了堅(jiān)果行業(yè)首個(gè)國(guó)家級(jí)博士后科研工作站，還獲得中國(guó)產(chǎn)學(xué)研創(chuàng)新示范企業(yè)和中國(guó)產(chǎn)學(xué)研創(chuàng)新成果獎(jiǎng)一等獎(jiǎng)。2020年，洽洽還聯(lián)合中科院合肥物質(zhì)科學(xué)研究院掛牌成立“益生菌研究所”，這也意味著洽洽的研發(fā)能力將邁上新臺(tái)階，給整個(gè)堅(jiān)果行業(yè)帶來無限可能。
好產(chǎn)品產(chǎn)生價(jià)值，重研發(fā)成就價(jià)值。從這個(gè)層面上來說，洽洽不僅挖深了大單品的護(hù)城河，同時(shí)也建立起了將市場(chǎng)的洞察能力轉(zhuǎn)化為產(chǎn)品的能力，“堅(jiān)果+”成為第二增長(zhǎng)曲線是順其自然的結(jié)果。
基于此，這就解釋了為什么洽洽可以把產(chǎn)品的復(fù)購(gòu)率提到了更高的維度，為什么洽洽食品能實(shí)現(xiàn)葵花子和堅(jiān)果雙品類的高速雙增長(zhǎng)。
顯然，洽洽通過持續(xù)不斷的研發(fā)投入費(fèi)用，已經(jīng)修煉了強(qiáng)大的內(nèi)功，為新的業(yè)績(jī)?cè)鲩L(zhǎng)和輸出更好的產(chǎn)品積聚勢(shì)能。
拋開常規(guī)的營(yíng)收、凈利潤(rùn)增長(zhǎng)等財(cái)務(wù)數(shù)據(jù)，當(dāng)我們使用放大鏡的視角來聚焦這家企業(yè)內(nèi)部的時(shí)候，“成長(zhǎng)潛力”這四個(gè)字或許更能解釋這一這家公司的價(jià)值。
根據(jù)財(cái)報(bào)顯示，2020年洽洽食品持續(xù)推進(jìn)實(shí)施可轉(zhuǎn)債項(xiàng)目，實(shí)際發(fā)行債券人民幣13.4億元。
隨著可轉(zhuǎn)債發(fā)行完成，用于滁州洽洽堅(jiān)果休閑食品項(xiàng)目、合肥洽洽工業(yè)園堅(jiān)果柔性工廠建設(shè)項(xiàng)目、長(zhǎng)沙洽洽食品二期擴(kuò)建項(xiàng)目、洽洽堅(jiān)果研發(fā)和檢測(cè)中心等募投項(xiàng)目達(dá)產(chǎn)后將新增產(chǎn)能10萬噸。
這意味，有了重要資金支持的洽洽食品在未來將有效解決產(chǎn)能、市場(chǎng)研發(fā)等問題，在如今的護(hù)城河之外繼續(xù)深挖護(hù)城河，形成企業(yè)競(jìng)爭(zhēng)的高壁壘。
與此同時(shí)，財(cái)報(bào)中還提到，“股份回購(gòu)實(shí)施完畢，并實(shí)施第四期員工持股計(jì)劃?！?/span>
這也意味著，洽洽這一舉動(dòng)將讓更多的管理人員和核心技術(shù)人員跟隨企業(yè)成長(zhǎng)和發(fā)展，有利于在團(tuán)隊(duì)凝聚力的建立和公司內(nèi)部體制的優(yōu)化。要知道，一家企業(yè)一旦形成優(yōu)秀的管理團(tuán)隊(duì)將為公司保持競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)和可持續(xù)發(fā)展提供根本保證，這是企業(yè)動(dòng)力和生命力的所在。
對(duì)于企業(yè)來說，發(fā)展的每一步都沒有捷徑可走，要發(fā)展壯大，最核心的就是要發(fā)展人才。創(chuàng)業(yè)早期，洽洽創(chuàng)始人陳先保就喜歡花大價(jià)錢挖掘人才、培養(yǎng)人才。
他說：世間一切事物中人是最可寶貴的，擁有各方面專長(zhǎng)的人才更是一種最寶貴的財(cái)富。要想把企業(yè)做大做強(qiáng)，那就必須以人為本，尊重知識(shí)，尊重人才，更好地挖掘人才資源，讓他們?cè)诟髯缘膷徫簧习l(fā)揮其聰明才智，做到人盡其才、才盡其用。
如今，在洽洽強(qiáng)大的渠道動(dòng)力和品類延伸能力之外，洽洽不斷完善企業(yè)制度、重視人才。種種跡象表明，這家不斷押注未來的企業(yè)極具成長(zhǎng)價(jià)值，而這也被多家行業(yè)機(jī)構(gòu)看好。
截止到2021年4月17日，6個(gè)月內(nèi)已有25家機(jī)構(gòu)對(duì)洽洽食品的2021年度業(yè)績(jī)作出預(yù)測(cè)：
預(yù)計(jì)2021年每股收益1.86元，較去年同比增長(zhǎng)16.47%。預(yù)測(cè)2021年凈利潤(rùn)9.43億元，較去年同比增長(zhǎng)17.17%。
按照洽洽食品發(fā)布的全球戰(zhàn)略，洽洽將用1-2年的時(shí)間做到每日?qǐng)?jiān)果第一，3-5年時(shí)間做到中國(guó)堅(jiān)果第一，10年時(shí)間成為世界堅(jiān)果領(lǐng)先企業(yè)。
我們看到，洽洽正在加速跑向這個(gè)愿景。
