新國貨越來越火,我們發(fā)現(xiàn)了這6大趨勢!

CEO品牌觀察
2021.01.24
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在來勢洶洶的國貨浪潮中,幾乎每天都有新故事在發(fā)生。

剛過去的2020年,直播帶貨、網(wǎng)紅品牌、私域流量、跨界聯(lián)名、內(nèi)容營銷、單身經(jīng)濟、下沉市場等都成為了關鍵詞。新消費的滔天巨浪下,概念扎堆、玩法多樣,新品牌層出不窮,老字號回潮復興。

我們將這些趨勢、現(xiàn)象、數(shù)據(jù),都一一整理、分析、收錄下來,形成了這套系統(tǒng)的行業(yè)報告,并將它稱作《2020新國貨白皮書》。前幾天,這份報告正式線上發(fā)布。

相較以往,這份報告在各方面都做了升級:

更深度的總體概覽。新增國貨發(fā)展篇,帶你一覽新國貨品牌的“三新標準”;

更明顯的變化呈現(xiàn)。新增2019年與2020年數(shù)據(jù)對比,探究消費者國貨意識變化;

更專業(yè)的案例分析。新增調(diào)節(jié)變量分析法,給出基于不同行業(yè)特征的指導策略;

更深入的行業(yè)洞察。新增細分行業(yè)研究,為你解讀大行業(yè)下各細分賽道的不同趨勢;

不論你是新國貨領域的創(chuàng)業(yè)者,還是愛買國貨的國潮er,這份報告都將會給你一些新的啟發(fā)。我們梳理了關于新國貨的幾大新趨勢,提前劇透,讓大家先睹為快。

高增速

帶走了一代人的記憶

2020年,整體國貨品牌表現(xiàn)斐然,截至2020年6月,天貓線上國貨品牌數(shù)量就達到2018年的2倍。三年間,天貓線上國貨品牌累計增長10萬余個,增速遠超國外品牌,在線上市場占有率超七成。

這些新銳國貨品牌的力量不容小覷:在各行業(yè)的頭部品牌中,均有即將占據(jù)半壁江山之勢。其中,食品、美妝行業(yè)作為新銳品牌表現(xiàn)尤為突出,如良品鋪子已經(jīng)上市,完美日記也在紐交所正式IPO。


高創(chuàng)新

品類創(chuàng)新貢獻度超44.8%

新市場、新機遇、新增長,新國貨品牌借力中國強大的數(shù)字化生態(tài)和基礎,實現(xiàn)了快速躍遷。其中,品類創(chuàng)新功不可沒,對國貨發(fā)展的貢獻度達44.8%,助力國貨品牌業(yè)績與流量的雙增長。

2019年阿里巴巴零售平臺全年數(shù)據(jù)顯示,國貨品牌的市場占有率已達到72%。其中醫(yī)藥健康、美妝個護、食品行業(yè)市場規(guī)模同比增速領跑,漲幅分別為38.5%、36.7%和31.5%。


新渠道

直播帶貨成最熱新渠道

新國貨的異軍突起,離不開線上新渠道的開拓。直播帶貨成為2020年視頻新時代重要的銷售新渠道。

CNNIC發(fā)布的《中國互聯(lián)網(wǎng)絡發(fā)展狀況統(tǒng)計報告》顯示,2020年3月,我國網(wǎng)絡直播用戶達到5.62億人次,較2019年同期增長29%,占網(wǎng)民整體的59.8%;艾瑞咨詢也曾在《中國直播電商生態(tài)研究報告》預測,2020年中國直播電商交易規(guī)模可破萬億,2021年預計將達近2萬億。


隨著新國貨對細分市場和目標用戶的極度細分,一擁而上尋找新賽道的流量焦慮是品牌方面臨的現(xiàn)實困境。但從萬億級增量的預測數(shù)據(jù)來看,新渠道的紅利仍未被吃盡,六成的網(wǎng)民中仍然有市場在等待著商家的發(fā)掘。

新用戶

90、00后成為國貨消費擔當

新國貨消費人群中,女性消費占比為64.3%,男性消費占比為35.7%。其中女性更偏愛美妝品類,而男性則更偏愛智能數(shù)碼。

不可小覷的除了女性消費者引領的“她經(jīng)濟”,還有00后這一Z世代消費群體帶來的63.5%的國貨消費增長。90后、00后已成為國貨消費擔當,在總消費中占比超過50%。


新媒體

無社交,不消費

這些Y世代、Z世代的消費者,喜歡視頻直播、社交媒體。稱霸一時的傳統(tǒng)硬廣正在逐步退出歷史舞臺,營銷渠道也隨之發(fā)生轉(zhuǎn)移。

蘇寧易購發(fā)布的《2020國貨消費趨勢報告》數(shù)據(jù)顯示:今年,直播間購買和社群推薦購買成為了國貨消費兩大新增長點。其中,直播間國貨消費增長126.3%,社群消費推薦增長147.2%。新國貨在新媒體中更易對年輕的目標受眾進行消費轉(zhuǎn)化。

他們中有46.4%的人來自一二線城市,新國貨品牌的根據(jù)地也與這部分人群緊密靠攏。

新國貨之城

一二線占主流,三四線飛增

天貓發(fā)布的《新國貨之城報告》顯示,魔都上海拔得頭籌成為“新國貨消費之城”,憑借一己之力貢獻全國近1/6的新銳品牌銷售規(guī)模。耳熟能詳?shù)睦嬲f、鐘薛高、小奧汀等新國貨品牌都來自這里。

廣州則當屬“新國貨美麗之城”,一半以上國貨化妝品如完美日記、HFP等均來自這片美妝個護行業(yè)氛圍濃厚的土地。

北京作為“新國貨文創(chuàng)之城”,開啟了文創(chuàng)IP打造及跨界聯(lián)名的新篇章。

杭州新國貨商家林立,最具有國風文化……


扎堆一二線城市的同時,新國貨在三四線城市也有巨大的消費增長,高達45.8%,超過一二線城市一倍之多。

下沉市場的消費增長體現(xiàn)在各行各業(yè)。根據(jù)《2020百度新國貨機會洞察》報告,高增長行業(yè)中,下沉市場基本已全面超過高線城市。下沉市場全面驅(qū)動新消費的趨勢,也將給國貨市場帶來新機遇。

以上,是曉匠對《2020新國貨白皮書》的一波劇透。

此外,這份報告還就新國貨代表性行業(yè)展開更詳盡的分析,并針對新連接、新技術、新審美的國貨發(fā)展特征,以及國貨用戶意識進行深度解析。

同時,它聯(lián)合了知萌咨詢,綜合了行業(yè)整體增速及消費規(guī)模,選取了食品飲料、日化美妝、紡織服裝、數(shù)碼家電四大代表行業(yè)及其中的十二個細分行業(yè)進行拆解,并針對行業(yè)中的代表企業(yè),運用“調(diào)節(jié)變量”分析法進行案例解析,繼而得出關鍵的調(diào)節(jié)變量,為新國貨未來發(fā)展提供指導性策略建議。

后續(xù),我們還將發(fā)布新國貨1000榜單,帶你從科學的數(shù)據(jù)視角,繼續(xù)洞察新國貨大勢。

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