在來(lái)勢(shì)洶洶的國(guó)貨浪潮中，幾乎每天都有新故事在發(fā)生。
剛過(guò)去的2020年，直播帶貨、網(wǎng)紅品牌、私域流量、跨界聯(lián)名、內(nèi)容營(yíng)銷、單身經(jīng)濟(jì)、下沉市場(chǎng)等都成為了關(guān)鍵詞。新消費(fèi)的滔天巨浪下，概念扎堆、玩法多樣，新品牌層出不窮，老字號(hào)回潮復(fù)興。
我們將這些趨勢(shì)、現(xiàn)象、數(shù)據(jù)，都一一整理、分析、收錄下來(lái)，形成了這套系統(tǒng)的行業(yè)報(bào)告，并將它稱作《2020新國(guó)貨白皮書(shū)》。前幾天，這份報(bào)告正式線上發(fā)布。
相較以往，這份報(bào)告在各方面都做了升級(jí)：
更深度的總體概覽。新增國(guó)貨發(fā)展篇，帶你一覽新國(guó)貨品牌的“三新標(biāo)準(zhǔn)”；
更明顯的變化呈現(xiàn)。新增2019年與2020年數(shù)據(jù)對(duì)比，探究消費(fèi)者國(guó)貨意識(shí)變化；
更專業(yè)的案例分析。新增調(diào)節(jié)變量分析法，給出基于不同行業(yè)特征的指導(dǎo)策略；
更深入的行業(yè)洞察。新增細(xì)分行業(yè)研究，為你解讀大行業(yè)下各細(xì)分賽道的不同趨勢(shì)；
不論你是新國(guó)貨領(lǐng)域的創(chuàng)業(yè)者，還是愛(ài)買國(guó)貨的國(guó)潮er，這份報(bào)告都將會(huì)給你一些新的啟發(fā)。我們梳理了關(guān)于新國(guó)貨的幾大新趨勢(shì)，提前劇透，讓大家先睹為快。
高增速
帶走了一代人的記憶
2020年，整體國(guó)貨品牌表現(xiàn)斐然，截至2020年6月，天貓線上國(guó)貨品牌數(shù)量就達(dá)到2018年的2倍。三年間，天貓線上國(guó)貨品牌累計(jì)增長(zhǎng)10萬(wàn)余個(gè)，增速遠(yuǎn)超國(guó)外品牌，在線上市場(chǎng)占有率超七成。
這些新銳國(guó)貨品牌的力量不容小覷：在各行業(yè)的頭部品牌中，均有即將占據(jù)半壁江山之勢(shì)。其中，食品、美妝行業(yè)作為新銳品牌表現(xiàn)尤為突出，如良品鋪?zhàn)右呀?jīng)上市，完美日記也在紐交所正式IPO。
高創(chuàng)新
品類創(chuàng)新貢獻(xiàn)度超44.8%
新市場(chǎng)、新機(jī)遇、新增長(zhǎng)，新國(guó)貨品牌借力中國(guó)強(qiáng)大的數(shù)字化生態(tài)和基礎(chǔ)，實(shí)現(xiàn)了快速躍遷。其中，品類創(chuàng)新功不可沒(méi)，對(duì)國(guó)貨發(fā)展的貢獻(xiàn)度達(dá)44.8%，助力國(guó)貨品牌業(yè)績(jī)與流量的雙增長(zhǎng)。
2019年阿里巴巴零售平臺(tái)全年數(shù)據(jù)顯示，國(guó)貨品牌的市場(chǎng)占有率已達(dá)到72%。其中醫(yī)藥健康、美妝個(gè)護(hù)、食品行業(yè)市場(chǎng)規(guī)模同比增速領(lǐng)跑，漲幅分別為38.5%、36.7%和31.5%。
新渠道
直播帶貨成最熱新渠道
新國(guó)貨的異軍突起，離不開(kāi)線上新渠道的開(kāi)拓。直播帶貨成為2020年視頻新時(shí)代重要的銷售新渠道。
CNNIC發(fā)布的《中國(guó)互聯(lián)網(wǎng)絡(luò)發(fā)展?fàn)顩r統(tǒng)計(jì)報(bào)告》顯示，2020年3月，我國(guó)網(wǎng)絡(luò)直播用戶達(dá)到5.62億人次，較2019年同期增長(zhǎng)29%，占網(wǎng)民整體的59.8%；艾瑞咨詢也曾在《中國(guó)直播電商生態(tài)研究報(bào)告》預(yù)測(cè)，2020年中國(guó)直播電商交易規(guī)?？善迫f(wàn)億，2021年預(yù)計(jì)將達(dá)近2萬(wàn)億。
隨著新國(guó)貨對(duì)細(xì)分市場(chǎng)和目標(biāo)用戶的極度細(xì)分，一擁而上尋找新賽道的流量焦慮是品牌方面臨的現(xiàn)實(shí)困境。但從萬(wàn)億級(jí)增量的預(yù)測(cè)數(shù)據(jù)來(lái)看，新渠道的紅利仍未被吃盡，六成的網(wǎng)民中仍然有市場(chǎng)在等待著商家的發(fā)掘。
新用戶
90、00后成為國(guó)貨消費(fèi)擔(dān)當(dāng)
新國(guó)貨消費(fèi)人群中，女性消費(fèi)占比為64.3%，男性消費(fèi)占比為35.7%。其中女性更偏愛(ài)美妝品類，而男性則更偏愛(ài)智能數(shù)碼。
不可小覷的除了女性消費(fèi)者引領(lǐng)的“她經(jīng)濟(jì)”，還有00后這一Z世代消費(fèi)群體帶來(lái)的63.5%的國(guó)貨消費(fèi)增長(zhǎng)。90后、00后已成為國(guó)貨消費(fèi)擔(dān)當(dāng)，在總消費(fèi)中占比超過(guò)50%。
新媒體
無(wú)社交，不消費(fèi)
這些Y世代、Z世代的消費(fèi)者，喜歡視頻直播、社交媒體。稱霸一時(shí)的傳統(tǒng)硬廣正在逐步退出歷史舞臺(tái)，營(yíng)銷渠道也隨之發(fā)生轉(zhuǎn)移。
蘇寧易購(gòu)發(fā)布的《2020國(guó)貨消費(fèi)趨勢(shì)報(bào)告》數(shù)據(jù)顯示：今年，直播間購(gòu)買和社群推薦購(gòu)買成為了國(guó)貨消費(fèi)兩大新增長(zhǎng)點(diǎn)。其中，直播間國(guó)貨消費(fèi)增長(zhǎng)126.3%，社群消費(fèi)推薦增長(zhǎng)147.2%。新國(guó)貨在新媒體中更易對(duì)年輕的目標(biāo)受眾進(jìn)行消費(fèi)轉(zhuǎn)化。
他們中有46.4%的人來(lái)自一二線城市，新國(guó)貨品牌的根據(jù)地也與這部分人群緊密靠攏。
新國(guó)貨之城
一二線占主流，三四線飛增
天貓發(fā)布的《新國(guó)貨之城報(bào)告》顯示，魔都上海拔得頭籌成為“新國(guó)貨消費(fèi)之城”，憑借一己之力貢獻(xiàn)全國(guó)近1/6的新銳品牌銷售規(guī)模。耳熟能詳?shù)睦嬲f(shuō)、鐘薛高、小奧汀等新國(guó)貨品牌都來(lái)自這里。
廣州則當(dāng)屬“新國(guó)貨美麗之城”，一半以上國(guó)貨化妝品如完美日記、HFP等均來(lái)自這片美妝個(gè)護(hù)行業(yè)氛圍濃厚的土地。
北京作為“新國(guó)貨文創(chuàng)之城”，開(kāi)啟了文創(chuàng)IP打造及跨界聯(lián)名的新篇章。
杭州新國(guó)貨商家林立，最具有國(guó)風(fēng)文化……
扎堆一二線城市的同時(shí)，新國(guó)貨在三四線城市也有巨大的消費(fèi)增長(zhǎng)，高達(dá)45.8%，超過(guò)一二線城市一倍之多。
下沉市場(chǎng)的消費(fèi)增長(zhǎng)體現(xiàn)在各行各業(yè)。根據(jù)《2020百度新國(guó)貨機(jī)會(huì)洞察》報(bào)告，高增長(zhǎng)行業(yè)中，下沉市場(chǎng)基本已全面超過(guò)高線城市。下沉市場(chǎng)全面驅(qū)動(dòng)新消費(fèi)的趨勢(shì)，也將給國(guó)貨市場(chǎng)帶來(lái)新機(jī)遇。
以上，是曉匠對(duì)《2020新國(guó)貨白皮書(shū)》的一波劇透。
此外，這份報(bào)告還就新國(guó)貨代表性行業(yè)展開(kāi)更詳盡的分析，并針對(duì)新連接、新技術(shù)、新審美的國(guó)貨發(fā)展特征，以及國(guó)貨用戶意識(shí)進(jìn)行深度解析。
同時(shí)，它聯(lián)合了知萌咨詢，綜合了行業(yè)整體增速及消費(fèi)規(guī)模，選取了食品飲料、日化美妝、紡織服裝、數(shù)碼家電四大代表行業(yè)及其中的十二個(gè)細(xì)分行業(yè)進(jìn)行拆解，并針對(duì)行業(yè)中的代表企業(yè)，運(yùn)用“調(diào)節(jié)變量”分析法進(jìn)行案例解析，繼而得出關(guān)鍵的調(diào)節(jié)變量，為新國(guó)貨未來(lái)發(fā)展提供指導(dǎo)性策略建議。
后續(xù)，我們還將發(fā)布新國(guó)貨1000榜單，帶你從科學(xué)的數(shù)據(jù)視角，繼續(xù)洞察新國(guó)貨大勢(shì)。
