產(chǎn)品收入暴增5000多倍,這家初創(chuàng)品牌稱 “益智”將成為功能性飲料的下一個爆點?| 新XIU品牌

Foodaily每日食品
2020.02.09

你想不想提高大腦利用率到20%?如果只是喝點飲料就可以,你會去嘗試嗎?

Bradley Cooper出演的一部科幻電影電影《Limitless》也是基于同樣的想法,只是Cooper的角色只是服用了一顆藥丸,就使他可以接觸到大腦的100%。

誰不想在幾個小時內(nèi)學會意大利語呢?誰不想擁有更完美的大腦?誰不想一夜成名?

圖片來源:Google

那么,歡迎來到益智素的世界!

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益智由來已久,Koios捕捉好時機

一類天然或是合成的化學物質(zhì),可以幫助擴展大腦并增強智力?這并不是電影中才有的情節(jié)。

雖然益智素不能完全提供100%的大腦容量,但它卻可以使我們變得更聰明。

事實上,這些幫你變聰明的物質(zhì)早在19世紀70年代初期就已經(jīng)出現(xiàn)了,那時候它就包含了膽堿、加納籽提取物、茶氨酸、乙?;笮鈮A、B族維生素、碘和鎂等成分。

到現(xiàn)在,這個益智隊伍中又新增添了許多天然的益智成分——朝鮮薊提取物,葡萄籽提取物,人參,檸檬香脂,玫瑰紅景天,咖啡因,茶多酚等(這些均已被美國食品和藥物管理局批準作為膳食補充劑并歸類為GRAS)。

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這些“益智藥”在過去幾年中頗受白領(lǐng)、計算機程序員、游戲玩家和大學生的廣泛歡迎。而當益智成分剛剛嶄露頭角時,Koios公司首席執(zhí)行官Chris Miller就敏銳的捕捉到這一點。

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將心比心,從多動癥開始的探索

像許多消費者一樣,Chris Miller一直在努力解決自己注意力方面的問題——因為他有點多動癥,也因此給生活學習帶來一些麻煩。大學畢業(yè)后,他被告知有一種名叫Adderall的神經(jīng)性藥物可以幫助他集中精力。于是,它開始服用這個藥物,但是沒想到新的問題又出現(xiàn)了——他的睡眠出現(xiàn)問題,他不想吃東西,甚至因為服藥而導(dǎo)致皮質(zhì)醇明顯升高。

圖片來源:Koios

Miller說:“這是個非常危險的東西,尤其是在長時間內(nèi)大量攝入。它讓我的健康開始惡化,我感覺非常痛苦,我已經(jīng)厭倦了生病。于是,我在想,可不可以我自己來開發(fā)一種配方,就只用地球上天然生長的營養(yǎng)藥材,來替代我在Adderall上獲得的那點好的效果。”

于是,Miller著手尋找另一種方式來幫助自己和擁有同樣困擾的人。他開始進行研究,探尋益智藥的更多信息,以供他開發(fā)一款可以提高認知能力的補品。因為專業(yè)的不足,他還和醫(yī)生、化學家和營養(yǎng)師一起完善了這個配方。

2014年,Koios公司終于推出了這款補品。隨后,他又將目光投向功能性飲料領(lǐng)域,他想在腦保健功能性飲料的新興領(lǐng)域中,增加一系列可以幫助消費者集中注意力的益智性飲料。就這樣,Koios2015年推出了他們的第一款飲料。

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進軍飲料行業(yè)遭遇滑鐵盧,改進配方與包裝

成功從來不可能是一帆風順的。Koios通過補品系列的產(chǎn)品獲得了早期的成功,但是在他們2015年最初涉足飲料行業(yè)的時候卻遇到了麻煩。

為了使品牌能夠通過飲料類別進入更廣泛的消費群體,Koios2015年推出了RTD產(chǎn)品。然而,在飲料行業(yè)的首次試水并沒有獲得成功,主要是因為它的味道不好,而且包裝也并不適合這個品牌,導(dǎo)致消費者無法認同這是一款健康的能量飲料。同時,雜貨零售店也無法理解“益智”的概念。在此期間,Koios幾乎兩次破產(chǎn)。

Miller表示:“我們非常痛苦,但還是決定退后一步,重新塑造品牌,重新制定配方。這樣一來,基本上就是從零開始了。但是我們想要制造出一款功能最強大的有機天然飲料,既可以幫助人們提高大腦功能,又可以獲得愉悅的口感,這個愿望不停地告訴我們:這一步的后退,值得!”

直到2017年,SuperNova Petroleum Corp.以反向收購的方式收購了Koios,并于20184月將其更名為KoiosBeverage Corp.。

在此期間,Koios花了一年的時間開發(fā)出更好的口味,包括杏香草和梨番石榴等口味,同時保留了超過2000毫克的活性成分,還推出了新包裝。

圖片來源:Koios

當然,最需要注意的是這款飲料的益智配方。目前,它已被證明可以增強大腦功能,包括提升記憶力和集中注意力。而這個配方也包含各種超級食品和許多對身體、大腦、心臟和腸道均有益的生物活性物質(zhì)。

隨后,Koios以此配方又生產(chǎn)了一系列健康的有機飲料和固體飲料。

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新飲料面世即成功,沃爾瑪合作創(chuàng)雙贏

Koios的新飲料一經(jīng)面世,便大獲成功。這款益智飲料的功能特性以及無咖啡因的特點,讓它飽受萬眾矚目,并被認為可能會成為飲料市場的下一個“康普茶”,成為未來功能飲料市場銷量的領(lǐng)導(dǎo)者。

如此優(yōu)異的表現(xiàn)同時吸引了美國各大零售商的目光,包括沃爾瑪、GNCMax Muscle,他們的優(yōu)勢在于從運動營養(yǎng)品商店到天然食品零售店,構(gòu)成了一張遍布全美的零售網(wǎng)絡(luò)。

于是,在20192月,Koios公司宣布了重大新聞——已與全球最大的零售商沃爾瑪簽署供應(yīng)商協(xié)議。

圖片來源:Koios

“與全球最大的零售商合作是一種榮幸,” Miller說,“沃爾瑪已經(jīng)開始在特定的地點開辟大量的貨架空間,來建立下一代更好為消費者服務(wù)的品牌,而我們很幸運成為其中之一。使世界更健康是我們的使命,而Koios與沃爾瑪?shù)年P(guān)系,也將成為品牌吸引大量消費者的巨大催化劑。”

據(jù)品牌透露,Koios的產(chǎn)品如今在美國1094個沃爾瑪超市出售。除此之外,Koios還直接面向消費者出售其產(chǎn)品。Miller表示,品牌的目標是建立一個在線生物黑客社區(qū),來吸引回頭客。他說,僅2019年黑色星期五一天內(nèi),品牌就通過網(wǎng)站售出了超過100,000美元的產(chǎn)品。

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瞄準精英與游戲玩家受眾,兼顧女性友好

近兩年來,有關(guān)大腦健康的話題變得越來越主流。Barnes &Noble的數(shù)據(jù)表明,有關(guān)大腦應(yīng)用的書籍其銷量已經(jīng)擊敗了有關(guān)節(jié)食瘦身的書籍銷量。

眾所周知,在硅谷和華爾街這種競爭激烈的環(huán)境中,保持大腦隨時高效運轉(zhuǎn)對一個人的成功至關(guān)重要。多年來,許多公司都在宣傳他們的益智配方,以幫助這些精英們提高心理抗壓能力和大腦利用率。目前雖然沒有官方數(shù)據(jù),但益智藥物在硅谷似乎很受歡迎。

圖片來源:Koios

Abacus Life的總裁兼首席執(zhí)行官Jay Jackson將他在益智飲料中的經(jīng)歷描述為“釋放了他的全部潛能”。而他也將自己在高風險職業(yè)中不斷增加的精力、專注力和耐力歸功于益智藥。

此外,Koios也早早就在電子競技領(lǐng)域進行布局:“隨著電子競技的發(fā)展,這些游戲玩家現(xiàn)在很多已經(jīng)是專業(yè)的電子競技選手了,有些人已經(jīng)獲得了數(shù)百萬美金的獎勵和激勵??梢哉f,世界上沒有人比點精選受更需要動腦筋了。”

相比較益智飲料的傳統(tǒng)受眾主要為男性,尤其是在高科技和金融行業(yè)的專業(yè)人士和游戲玩家,而且很重要一點,像紅牛和Monster這樣的大公司早就在這一領(lǐng)域占領(lǐng)了較大市場,并擁有者忠實的粉絲群體。也正因此,Koios沒有墨守成規(guī),他們試著將女性化的元素融入產(chǎn)品中。

圖片來源:Koios

Koios沒有覺得自己的市場受到了影響,他們對女性友好的特點讓他們在競爭中占到了獨特的優(yōu)勢。“從某種意義上來講,我們的飲料非常女性化,這與市場上的能量飲料有很大的不同,”Miller說,“我們所追求的受眾是年齡在2034歲之間的女性,她們都追求健康和喜愛瑜伽。我們的飲料對于這個女性群體非常有用,所以我們會大力推銷給她們。”

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初涉健身蘇打水飲料,提前布局CBD飲料市場

目前,Koios致力于擴展和完善生產(chǎn)線,并且已經(jīng)擁有了自己的生產(chǎn)設(shè)備。

20197月,Koios啟動了一條名為Fit Soda的新健身飲料生產(chǎn)線。這條生產(chǎn)線主要是生產(chǎn)一款不含咖啡因的零糖系列蘇打水,它里面包含BCAA,還有黑櫻桃可樂、橙奶油、無花果香草和一些柑橘品種。

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目前,他們已經(jīng)在與一些體育館合作,這其中就包括24 HourFitnessMiller表示,品牌將更多的專注于拓展零售雜貨渠道,同時也會在體育館或者健身房推廣Fit Soda

Miller指出,他們也在準備推出注入了CBD(漢麻提取物)的Koios產(chǎn)品,但會在新品發(fā)布前向主要的零售商和分銷商介紹并使他們接受這種成分。“我必須承認CDB目前還面臨著許多爭議,雖然我們也不知道添加多少CBD或是大麻才是合適的劑量,但是這也促使我們未來在產(chǎn)品開發(fā)過程中投入更多精力。”

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益智飲料不是空談,全球益智市場飛速發(fā)展

在過去的幾年里,消費者可以選擇的飲食越來越豐富,并也在積極尋找更健康的飲料替代品,比如如何降糖,如何使用天然色素代替合成色素。這種持續(xù)的趨勢預(yù)示著飲料行業(yè)將面臨巨大的變革。傳統(tǒng)含糖軟飲料的銷量持續(xù)下降,迫使主流飲料公司轉(zhuǎn)向其他類別的飲料,以挽救其滯后的銷量。

許多大型飲料公司已經(jīng)注意到功能性飲料的發(fā)展,并正在密切關(guān)注這一領(lǐng)域。有很多新飲料包含各種益智成分組合,以增強大腦功能,并且所含成分沒有像咖啡因那樣有令人不安的副作用。

一些大型零售連鎖店,例如沃爾瑪,TargetGNC等,在貨架上都有很多益智性飲料;在網(wǎng)上,Amazon也提供了多種益智飲料的選擇,包括Koios、Alpha BrainMentalMojo在內(nèi)的多家功能飲料公司也將越來越頻繁的出現(xiàn)在大眾的視野中。

一組數(shù)據(jù)足以證明益智飲料市場的巨大前景。2015年,全球益智市場價值為13.5億美元,預(yù)計到2024年將超過60億美元。從2016年到2024年的復(fù)合年增長率為17.9%!

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展望未來,益智飲料很有可能將以其明確的功能性以及幾乎無副作用的特點,成為功能飲料市場的下一個爆點,從而成為下一個“康普茶”。而Koios這家公司在未來的表現(xiàn)會如何,讓我們拭目以待!

整理編輯:Foodaily每日食品(IDfoodaily

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